Berlitz US — американское подразделение Berlitz Corporation, образовательной и консалтинговой организации, специализирующейся на изучении языков, культурных услугах и поддержке коммуникации. Программы компании предназначены для взрослых, детей и подростков и включают индивидуальные и групповые занятия онлайн, по запросу и очно, в том числе программы изучения английского языка в США. Berlitz US также сотрудничает с корпоративными и государственными клиентами, предлагая языковое обучение, культурный консалтинг, оценку языковых навыков, переводческие и другие сопутствующие услуги. В основе подхода лежит метод Berlitz — иммерсивная модель, адаптированная для индивидуальных учащихся и организаций.
Вице-президент по продажам в регионе EMEA (удалённая работа из Германии)
Руководите коммерческой трансформацией Berlitz в регионе EMEA из Германии, курируя продажи, маркетинг и работу с клиентами. Обеспечивайте рост в направлениях языкового обучения, культурного консалтинга и цифрового обучения благодаря современным B2B- и корпоративным стратегиям продаж.
Описание
- Руководить коммерческой трансформацией Berlitz в регионе EMEA
- Курировать около 50 сотрудников в отделах продаж, маркетинга и работы с клиентами
- Работать с корпоративными клиентами в сфере языкового обучения, культурного консалтинга и цифрового обучения
- Определять стратегическое направление и принимать решения в неоднозначных ситуациях
- Преобразовывать меняющиеся приоритеты и неполные данные в чёткие планы с ответственными исполнителями
- Формировать культуру результативности на основе определённых KPI и измеримых показателей
- Руководить проверками воронки продаж, совещаниями по прогнозам и ежемесячными бизнес-обзорами
- Разрабатывать информационные панели и системы показателей, отмечать высокие результаты и принимать меры при неудовлетворительной эффективности
- Руководить переходом к современным продажам в сфере EdTech и SaaS на основе консультационного, ценностного и платформенного подходов, а также моделей регулярной выручки
- Отвечать за амбициозные цели по выручке в корпоративном B2B- и корпоративном сегментах
- Создавать предсказуемую воронку продаж с использованием методологий SPICED, MEDDIC или Value Selling
- Повышать уровень использования Salesforce и поддерживать качество данных совместно с отделом операционной поддержки выручки
- Нанимать высокоэффективных специалистов и распределять зоны ответственности между отделами продаж, маркетинга и работы с клиентами
- Обеспечивать ответственность локальных маркетинговых команд за вклад в воронку продаж и окупаемость инвестиций
- Развивать работу с клиентами как коммерческую функцию, отвечающую за удержание, чистое удержание выручки и расширение бизнеса
- Достигать или превышать цели по выручке за первый год и повышать выполнение квот более чем на 20%
- Увеличивать бизнес в регионе EMEA более чем на 25% год к году, одновременно достигая коммерческих показателей верхнего квартиля
Требования
- Не менее 12 лет опыта в B2B-продажах
- Не менее пяти лет опыта руководства многофункциональными коммерческими командами численностью от 40 до 60 и более человек
- Подтверждённый опыт превышения целей по выручке и преобразования неэффективных команд в высокорезультативные
- Решительный и ориентированный на действия подход, а также способность работать с неполной информацией
- Способность создавать ясность и поддерживать динамику в неоднозначной и меняющейся среде
- Сильная ориентация на показатели и готовность к прямому обсуждению результатов и сложным кадровым решениям
- Конкурентный настрой, чувство срочности, устойчивость к давлению и неизменно высокие стандарты эффективности
- Опыт в EdTech, SaaS или корпоративном обучении будет большим преимуществом
- Навыки коммуникации на уровне руководства на английском и немецком языках
- Опыт руководства командами в разных культурах региона EMEA
- Готовность к командировкам продолжительностью 20–30% рабочего времени
Преимущества
- Совместная, инклюзивная и поддерживающая рабочая среда
- Возможность внести значимый вклад в объединение людей через язык и культуру в Berlitz
- Возможность участвовать в развитии глобальной компании, проходящей масштабную трансформацию
- Международная рабочая среда с коллегами по всему миру