Berlitz US
Berlitz US
1001 – 5000 Darbinieki
B2BIzglītībaKonsultācijas
Berlitz US ir Berlitz Corporation Amerikas Savienoto Valstu struktūrvienība. Berlitz ir izglītības un konsultāciju organizācija, kas koncentrējas uz valodu apguvi, kultūras pakalpojumiem un komunikācijas atbalstu. Tās programmas paredzētas pieaugušajiem, bērniem un pusaudžiem, piedāvājot individuālas un grupu nodarbības tiešsaistē, pēc pieprasījuma un klātienē. Amerikas Savienotajās Valstīs tiek piedāvātas arī angļu valodas apguves programmas. Berlitz US sadarbojas ar uzņēmumiem un valsts iestādēm, nodrošinot valodu apmācību, kultūras konsultācijas, valodu prasmes novērtēšanu, tulkošanu un citus saistītus pakalpojumus. Tās pieeja balstās Berlitz metodē — iekļaujošā mācību modelī, kas pielāgots individuāliem izglītojamajiem un organizācijām.

EMEA pārdošanas viceprezidents (attālināts darbs Vācijā)

Vadiet Berlitz komerciālo transformāciju EMEA reģionā no Vācijas, pārraugot pārdošanu, mārketingu un klientu panākumus. Veiciniet izaugsmi valodu apmācības, kultūras konsultāciju un digitālās mācīšanās jomā, izmantojot mūsdienīgas B2B un uzņēmumu pārdošanas stratēģijas.

Apraksts

  • Vadiet Berlitz komerciālo transformāciju visā EMEA reģionā
  • Pārraugiet aptuveni 50 darbiniekus pārdošanas, mārketinga īstenošanas un klientu panākumu jomā
  • Apkalpojiet korporatīvos klientus valodu apmācības, kultūras konsultāciju un digitālās mācīšanās jomā
  • Nosakiet stratēģisko virzienu un pieņemiet lēmumus neskaidrās situācijās
  • Pārvērtiet mainīgas prioritātes un nepilnīgus datus skaidros plānos un atbildīgajās personās
  • Veidojiet rezultātu kultūru, kas balstīta uz noteiktiem KPI un izmērāmiem rezultātiem
  • Vadiet pārdošanas piltuves pārskatus, prognožu zvanus un ikmēneša biznesa pārskatus
  • Izstrādājiet informācijas paneļus un rezultātu kartes, atzīstiet labus rezultātus un risiniet nepietiekamas veiktspējas problēmas
  • Vadiet pāreju uz mūsdienīgu EdTech un SaaS pārdošanu, izmantojot konsultatīvus, uz vērtību balstītus, platformas vadītus un periodisku ieņēmumu modeļus
  • Uzņemieties atbildību par ambicioziem ieņēmumu mērķiem B2B korporatīvo klientu un uzņēmumu segmentos
  • Veidojiet prognozējamu pārdošanas piltuvi, izmantojot SPICED, MEDDIC vai Value Selling metodoloģiju
  • Palieliniet Salesforce lietošanu un uzturiet datu kvalitāti sadarbībā ar Revenue Operations komandu
  • Piesaistiet augstas veiktspējas talantus un definējiet atbildību pārdošanas, mārketinga un klientu panākumu jomā
  • Pieprasiet vietējām mārketinga komandām atbildību par ieguldījumu pārdošanas piltuvē un ieguldījumu atdevi
  • Organizējiet klientu panākumus kā komerciālu funkciju, kas atbild par klientu noturēšanu, neto ieņēmumu noturēšanu un paplašināšanos
  • Sasniedziet vai pārsniedziet pirmā gada ieņēmumu mērķus un uzlabojiet kvotu izpildi par vairāk nekā 20 procentiem
  • Palieliniet EMEA reģiona apjomu par vairāk nekā 25 procentiem gadā, vienlaikus sasniedzot augstākās kvartiles komerciālos rādītājus

Prasības

  • Vismaz 12 gadu pieredze B2B pārdošanā
  • Vismaz piecu gadu pieredze daudzfunkcionālu komerciālo komandu vadībā, kurās ir 40–60 vai vairāk cilvēku
  • Pierādīti panākumi ieņēmumu mērķu pārsniegšanā un nepietiekami rezultatīvu komandu pārveidošanā par augstas veiktspējas komandām
  • Apņēmīga, uz rīcību vērsta pieeja un spēja strādāt ar nepilnīgu informāciju
  • Spēja radīt skaidrību un virzību neskaidrā, mainīgā vidē
  • Spēcīga orientācija uz rādītājiem un gatavība tieši pārrunāt sniegumu un pieņemt sarežģītus personāla lēmumus
  • Konkurētspēja, steidzamības izjūta, izturība stresa apstākļos un pastāvīgi augsti snieguma standarti
  • Pieredze EdTech, SaaS vai korporatīvās apmācības jomā tiks īpaši novērtēta
  • Vadības līmeņa saziņas prasmes angļu un vācu valodā
  • Pieredze komandu vadībā dažādās EMEA kultūrās
  • Gatavība ceļot 20–30 procentus

Priekšrocības

  • Sadarbīga, iekļaujoša un atbalstoša darba vide
  • Iespēja sniegt nozīmīgu ieguldījumu cilvēku satuvināšanā ar valodas un kultūras palīdzību Berlitz
  • Iespēja palīdzēt veidot globālu uzņēmumu, kas piedzīvo būtisku transformāciju
  • Starptautiska darba vide ar kolēģiem visā pasaulē

Saistītās vakances

Rockwell Automation

Senior Proposal Engineer, Industrial Automation

Rockwell Automation

Develop technical and commercial proposals for Rockwell Automation’s industrial automation and lifecycle services, from solution design and cost estimates through approvals. Help ensure proposals meet customer needs, compliance requirements, and business goals.

Atvērt
KION Group

Solution Design Project Engineer, Warehouse Automation

KION Group

Develop material handling and warehouse automation solutions for Dematic, translating customer needs into engineered, cost-conscious designs. The role spans proposal development, estimating, risk mitigation, and coordination through the transition to project execution.

Atvērt
BLUE ORIGIN

Senior GN&C Systems Engineer, Lunar Permanence

BLUE ORIGIN

Lead guidance, navigation, and control (GN&C) systems engineering for Blue Origin’s lunar lander, including requirements, verification, and performance. Support NASA’s Human Landing System program and development of permanent lunar transportation infrastructure.

Atvērt
FluidStack

Chief Engineer, Power Generation – FluidStack (Onsite, Texas)

FluidStack

Lead production systems for FluidStack’s gigawatt-scale AI power infrastructure, from module fabrication through site energization. Standardize manufacturing, supplier quality, and field installation across concurrent generation sites.

Atvērt
Snowflake

Snowflake Account Engineer

Snowflake

Help customers adopt Snowflake’s AI Data Cloud through cloud architecture guidance, technical enablement, and support implementing data use cases.

Atvērt