Berlitz US
Berlitz US
1001 – 5000 Töötajad
B2BHaridusNõustamine
Berlitz US on Berlitz Corporationi Ameerika Ühendriikide üksus. Berlitz on haridus- ja konsultatsiooniorganisatsioon, mis keskendub keeleõppele, kultuuriteenustele ja kommunikatsiooni toetamisele. Selle programmid on mõeldud täiskasvanutele, lastele ja teismelistele ning hõlmavad era- ja rühmaõpet veebis, tellitava sisuna ja kohapeal. Ameerika Ühendriikides pakutakse ka inglise keele õppeprogramme. Berlitz US teeb koostööd ka ettevõtete ja valitsusasutustega, pakkudes keelekoolitust, kultuurikonsultatsioone, keeleoskuse hindamist, tõlketeenuseid ja muid seotud teenuseid. Selle lähenemine põhineb Berlitz Methodil ehk immersiivsel õppemudelil, mida kohandatakse nii üksikutele õppijatele kui ka organisatsioonidele.

EMEA müügidirektor (kaugtöö Saksamaalt)

Juhi Berlitzi EMEA piirkonna ärilist muutust Saksamaalt, vastutades müügi, turunduse ja kliendiedu eest. Kasvata keeleõppe, kultuurikonsultatsiooni ja digitaalse õppe valdkondi kaasaegsete B2B- ja ettevõttemüügistrateegiate abil.

Kirjeldus

  • Juhi Berlitzi ärilist muutust kogu EMEA piirkonnas
  • Vastuta ligikaudu 50 töötaja eest müügi, turunduse elluviimise ja kliendiedu valdkonnas
  • Teeninda ettevõtete kliente keeleõppe, kultuurikonsultatsiooni ja digitaalse õppe valdkonnas
  • Määra strateegiline suund ja tee otsuseid ebamäärastes olukordades
  • Muuda muutuvad prioriteedid ja puudulikud andmed selgeteks plaanideks ning vastutajateks
  • Loo tulemuslikkuse kultuur, mis põhineb määratletud KPI-del ja mõõdetavatel tulemustel
  • Juhi müügitoru ülevaatusi, prognoosikõnesid ja igakuiseid äriülevaateid
  • Tööta välja juhtpaneele ja tulemuskaarte, tunnusta head sooritust ning tegele nõrga tulemuslikkusega
  • Suuna üleminekut kaasaegsele EdTechi ja SaaS-i müügile konsultatiivsete, väärtuspõhiste, platvormikesksete ja korduvtulul põhinevate mudelite kaudu
  • Vastuta ambitsioonikate tulueesmärkide eest B2B ettevõtete ja suurklientide segmentides
  • Loo prognoositav müügitoru, kasutades SPICED-, MEDDIC- või Value Sellingu metoodikat
  • Suurenda Salesforce'i kasutuselevõttu ja hoia andmete kvaliteeti koostöös Revenue Operationsi tiimiga
  • Värba suurepäraste tulemustega talente ning määra vastutus müügi, turunduse ja kliendiedu vahel
  • Nõua kohalikelt turundustiimidelt vastutust müügitoru panuse ja investeeringutasuvuse eest
  • Korralda kliendiedu ärilise funktsioonina, mis vastutab klientide hoidmise, netotulu säilitamise ja laienemise eest
  • Saavuta esimese aasta tulueesmärgid või ületa neid ning paranda kvootide täitmist rohkem kui 20 protsenti
  • Kasvata EMEA piirkonda aastaga üle 25 protsendi, saavutades samal ajal kommertsnäitajad tipptasemel kvartalis

Nõuded

  • Vähemalt 12 aastat B2B-müügikogemust
  • Vähemalt viis aastat kogemust 40–60 või enama inimesega mitmefunktsiooniliste kommertstiimide juhtimisel
  • Tõestatud edu tulueesmärkide ületamisel ja nõrgalt toimivate tiimide muutmisel tipptegijateks
  • Otsustav ja tegudele suunatud lähenemine ning võime tegutseda puuduliku info põhjal
  • Võime luua selgust ja hoogu ebamäärases ning muutuvas keskkonnas
  • Tugev mõõdikupõhine mõtteviis ning valmisolek pidada otsekoheseid tulemusvestlusi ja teha keerulisi personalotsuseid
  • Võistlusvaim, kiire tegutsemise vajaduse tunnetus, vastupidavus surve all ja järjepidevalt kõrged tulemusstandardid
  • EdTechi, SaaS-i või ettevõtete koolitamise kogemus on väga eelistatud
  • Juhtkonna tasemel inglise ja saksa keele suhtlusoskus
  • Kogemus eri EMEA kultuurides tegutsevate tiimide juhtimisel
  • Valmisolek reisida 20–30 protsenti

Hüved

  • Koostöine, kaasav ja toetav töökeskkond
  • Võimalus anda Berlitzis tähenduslik panus inimeste ühendamisse keele ja kultuuri kaudu
  • Võimalus aidata kujundada põhjalikke muutusi läbivat üleilmset ettevõtet
  • Rahvusvaheline töökeskkond, kus kolleegid asuvad üle kogu maailma

Seotud töökohad

Financial Conduct Authority

Siseauditi juht

Financial Conduct Authority

Juhid Financial Conduct Authority regulatiivsete, tegevus- ja ettevõttefunktsioonide auditeid ning suunad meeskondi planeerimisest aruandluseni. Nõustad Ühendkuningriigi finantsjärelevalveasutuse tippjuhte riskide, kontrollide ja praktiliste paranduste teemal.

Ava
Comagine Health

Raamatupidaja – Comagine Health (hübriidtöö, Oregon)

Comagine Health

Haldad pearaamatut, ostu- ja müügireskontrot ning finantsaruandlust mittetulunduslikus tervishoiukonsultatsioonide organisatsioonis Comagine Health. Töö toimub peamiselt kaugtööna, raamatupidamise tuge pakutakse kord nädalas kontoris.

Ava