G
مهندس فروش دورکار، ایتالیا
Guardian Industries - DeWitt
کسب‌وکار کانکتورها و اتصالات مولکس را در سراسر ایتالیا گسترش دهید؛ با مشتریان رابطه بسازید، نیازهای فنی را به راهکارهای مناسب پیوند دهید و تأیید طراحی را به درآمد تبدیل کنید.
باز کردن
Berlitz US شعبه آمریکایی شرکت Berlitz Corporation است؛ یک سازمان آموزشی و مشاوره‌ای که بر یادگیری زبان، خدمات فرهنگی و پشتیبانی ارتباطی تمرکز دارد. برنامه‌های این مجموعه برای بزرگسالان، کودکان و نوجوانان از طریق آموزش خصوصی و گروهی، به‌صورت آنلاین، درخواستی و حضوری ارائه می‌شوند و برنامه‌های آموزش زبان انگلیسی در ایالات متحده را نیز دربر می‌گیرند. Berlitz US همچنین از طریق آموزش زبان، مشاوره فرهنگی، ارزیابی زبان، ترجمه و خدمات مرتبط با مشتریان شرکتی و دولتی همکاری می‌کند. رویکرد این مجموعه بر Berlitz Method استوار است؛ مدلی غوطه‌ور که برای زبان‌آموزان فردی و سازمان‌ها متناسب‌سازی می‌شود.
معاون رئیس فروش، EMEA (دورکاری از آلمان)
از آلمان رهبری تحول تجاری Berlitz در منطقه EMEA را بر عهده بگیرید و بر بخش‌های فروش، بازاریابی و موفقیت مشتری نظارت کنید. با استفاده از راهبردهای نوین فروش B2B و سازمانی، رشد آموزش زبان، مشاوره فرهنگی و یادگیری دیجیتال را هدایت کنید.
توضیحات
- رهبری تحول تجاری Berlitz در سراسر EMEA را بر عهده بگیرید
- بر حدود ۵۰ کارمند در بخش‌های فروش، اجرای بازاریابی و موفقیت مشتری نظارت کنید
- به مشتریان سازمانی در زمینه‌های آموزش زبان، مشاوره فرهنگی و یادگیری دیجیتال خدمات ارائه دهید
- جهت‌گیری راهبردی را تعیین کنید و در موقعیت‌های مبهم تصمیم بگیرید
- اولویت‌های در حال تغییر و داده‌های ناقص را به برنامه‌های روشن و مسئولیت‌های پاسخ‌گو تبدیل کنید
- فرهنگ عملکردی مبتنی بر شاخص‌های کلیدی عملکرد مشخص و نتایج قابل‌اندازه‌گیری ایجاد کنید
- رهبری بررسی‌های خط لوله فروش، تماس‌های پیش‌بینی و بررسی‌های ماهانه کسب‌وکار را بر عهده بگیرید
- داشبوردها و کارت‌های امتیازی ایجاد کنید، عملکرد قوی را شناسایی کنید و به عملکرد ضعیف رسیدگی کنید
- راهنمایی گذار به فروش مدرن EdTech و SaaS را از طریق مدل‌های مشاوره‌ای، مبتنی بر ارزش، پلتفرم‌محور و درآمد تکرارشونده بر عهده بگیرید
- مسئول اهداف بلندپروازانه درآمدی در بخش‌های B2B سازمانی و انترپرایز باشید
- با استفاده از روش‌های SPICED، MEDDIC یا Value Selling یک خط لوله فروش قابل پیش‌بینی ایجاد کنید
- با همکاری Revenue Operations استفاده از Salesforce را افزایش دهید و کیفیت داده‌ها را حفظ کنید
- استعدادهای پربازده را جذب کنید و پاسخ‌گویی را در بخش‌های فروش، بازاریابی و موفقیت مشتری تعریف کنید
- تیم‌های بازاریابی محلی را در قبال سهمشان در خط لوله فروش و بازگشت سرمایه پاسخ‌گو نگه دارید
- موفقیت مشتری را به‌عنوان یک کارکرد تجاری مسئول حفظ مشتری، حفظ خالص درآمد و توسعه اداره کنید
- اهداف درآمدی سال اول را محقق یا از آن‌ها فراتر بروید و میزان تحقق سهمیه را بیش از ۲۰٪ بهبود دهید
- در حالی که به شاخص‌های تجاری چارک برتر دست می‌یابید، EMEA را سال‌به‌سال بیش از ۲۵٪ رشد دهید
شرایط لازم
- حداقل ۱۲ سال تجربه در فروش B2B
- حداقل پنج سال تجربه در رهبری تیم‌های تجاری چندوظیفه‌ای با ۴۰ تا ۶۰ نفر یا بیشتر
- سابقه اثبات‌شده در فراتر رفتن از اهداف درآمدی و تبدیل تیم‌های کم‌عملکرد به تیم‌های برتر
- رویکردی قاطع و عمل‌گرا با توانایی کار بر اساس اطلاعات ناقص
- توانایی ایجاد شفافیت و شتاب در محیط‌های مبهم و در حال تغییر
- نگرش قوی مبتنی بر شاخص‌ها و راحتی در گفت‌وگوهای مستقیم درباره عملکرد و تصمیم‌های دشوار مربوط به کارکنان
- انگیزه رقابتی، فوریت، تاب‌آوری در فشار و استانداردهای همواره بالا برای عملکرد
- تجربه در EdTech، SaaS یا آموزش سازمانی قویاً ترجیح داده می‌شود
- مهارت‌های ارتباطی در سطح مدیران ارشد به زبان‌های انگلیسی و آلمانی
- تجربه رهبری تیم‌ها در فرهنگ‌های مختلف EMEA
- تمایل به سفر به میزان ۲۰ تا ۳۰٪
مزایا
- محیط کاری مشارکتی، فراگیر و حمایتگر
- فرصت مشارکت معنادار در ایجاد ارتباط میان افراد از طریق زبان و فرهنگ در Berlitz
- فرصت کمک به شکل‌دهی یک شرکت جهانی که در حال تحول اساسی است
- محیط کاری بین‌المللی با همکارانی در سراسر جهان
فرصت‌های شغلی مرتبط
مدیر ارشد مزایای جهانی
J.S. Held LLC
راهبرد و اداره مزایا را در آمریکا، اروپا، خاورمیانه و آفریقا، آسیا و اقیانوسیه، آمریکای لاتین و کانادا هدایت کنید. از انطباق، مدیریت تأمین‌کنندگان، تحلیل داده و یکپارچه‌سازی برای نیروی مشاوره‌ای J.S. Held پشتیبانی کنید.
باز کردن
مهندس ارشد تحلیل داده — Sidecar Health (دورکار، ایالات متحده)
Sidecar Health
ایالات متحده
کالیفرنیا
اورگن
تگزاس
یوتا
واشینگتندورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس تحلیل دادهزیرساخت Snowflake و dbt را برای Sidecar Health بسازید، معیارهای قابل‌اعتماد محصول را تعریف کنید و داده را برای هوش مصنوعی آماده کنید. با داده‌های حوزه سلامت در محیطی قانون‌مند کار کنید.
باز کردن
وکیل همکار دعاوی جبران خسارت کارگران در کالیفرنیا (دورکاری)
Abramson Labor Groupایالات متحدهکالیفرنیا$۱۱۰٬۰۰۰ – $۱۳۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتجونیورسطح متوسطزبان مورد نیاز: انگلیسیوکیلگروه حقوقی ابرامسون برای رسیدگی دورکاری به پرونده‌های جبران خسارت کارگران در کالیفرنیا، یک وکیل همکار استخدام می‌کند. این نقش شامل مدیریت دادرسی، اخذ اظهارات، مذاکره با موکلان و حل‌وفصل پرونده‌هاست.
باز کردن
G
مدیر فروش ملی، لجستیک
Guardian Industries - DeWittایالات متحده
ایلینوی
کانزاس
میشیگان
مینهسوتاتگزاس
ویسکانسیندورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشبا ایجاد روابط با مشتریان، نهایی‌کردن قراردادهای پیچیده و گسترش بازار، هدایت رشد خدمات حمل‌ونقل مدیریت‌شده KBX Logistics در آمریکا را بر عهده بگیرید۔
باز کردن
نماینده فروش داخلی راهکارهای آنتی‌بادی
Fortis Life Sciencesایالات متحده$۶۵٬۰۰۰ – $۷۰٬۰۰۰ / سال
حضوریتمام‌وقتجونیورسطح متوسطمدرک دانشگاهی لازم نیستزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشفروش داخلیبا مشتری‌یابی، تعامل با مشتریان و مدیریت CRM، فروش معرف‌های علوم زیستی و تشخیصی Fortis Life Sciences را افزایش دهید. از مشتریان پشتیبانی کنید و فرصت‌های راهکارهای فنی محصول را پیش ببرید.
باز کردن
نماینده خدمات مشتریان، سفارش‌های بی‌تو‌بی کشورهای نوردیک
Univar Solutions
سفارش‌های بی‌تو‌بی، تحویل‌ها، شکایت‌ها و بازپرداخت‌های مشتریان نوردیک یونیوار سولوشنز را مدیریت کنید. از فرایندهای سفارش تا دریافت وجه مبتنی بر SAP پشتیبانی کنید و به بهبود تجربه مشتری کمک کنید.
باز کردن
کارشناس پشتیبانی فنیِ دانمارکیزبان
Transcomاز راه دور به مشتریان دانمارکیزبان در زمینه پرسش‌های مربوط به دستگاه، به‌روزرسانی ضمانت، زمان‌بندی تعمیر و شکایت‌ها کمک کنید. از طریق ایمیل و تلفن به درخواست‌های مشتریان پاسخ دهید.
باز کردن
کارشناس پشتیبانی فنی به زبان نروژی
Transcomبرای ترنسکام به‌صورت دورکار کار کنید و در زمینه عیب‌یابی دستگاه، ضمانت، تعمیر و شکایت به مشتریان نروژی‌زبان کمک کنید. این نقش شامل پاسخ‌گویی به مشتریان از طریق ایمیل و تلفن است.
باز کردن
G
مهندس پشتیبانی تولید از راه دور، مرکز فنی کاغذ
Guardian Industries - DeWittایالات متحده$۱۲۰٬۰۰۰ – $۱۶۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیمهندس پشتیبانیبا عیب‌یابی، بهبود فرایندها و راه‌اندازی تجهیزات، پشتیبانی فنی کارخانه‌های کاغذسازی جورجیا-پسیفیک را در سراسر آمریکای شمالی فراهم کنید. برای بهبود عملیات تولید در کارخانه‌های منطقه، سفرهای گسترده انجام دهید.
باز کردن