LogoFresh Jobs Ahead
Berlitz US
Berlitz US
1,001 – 5,000 Pekerja
B2BPendidikanPerundingan
Berlitz US ialah cawangan Amerika bagi Berlitz Corporation, sebuah organisasi pendidikan dan perundingan yang memberi tumpuan kepada pembelajaran bahasa, perkhidmatan budaya dan sokongan komunikasi. Programnya disediakan untuk orang dewasa, kanak-kanak dan remaja melalui pengajaran persendirian serta berkumpulan yang dijalankan secara dalam talian, atas permintaan dan secara bersemuka, termasuk program pembelajaran bahasa Inggeris di Amerika Syarikat. Berlitz US turut bekerjasama dengan pelanggan korporat dan kerajaan melalui latihan bahasa, perundingan budaya, penilaian bahasa, terjemahan dan perkhidmatan berkaitan. Pendekatannya berasaskan Berlitz Method, iaitu model imersif yang disesuaikan untuk pelajar individu dan organisasi.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Naib Presiden Jualan, EMEA (Jarak Jauh di Jerman)

Memimpin transformasi komersial Berlitz di EMEA dari Jerman dengan menyelia Jualan, Pemasaran dan Kejayaan Pelanggan. Memacu pertumbuhan dalam latihan bahasa, perundingan budaya dan pembelajaran digital melalui strategi jualan B2B dan perusahaan moden.

DEJermanJarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: JermanBahasa Diperlukan: InggerisNaib Presiden

Penerangan

  • Memimpin transformasi komersial Berlitz di seluruh EMEA
  • Menyelia kira-kira 50 pekerja dalam Jualan, pelaksanaan Pemasaran dan Kejayaan Pelanggan
  • Memberikan perkhidmatan kepada pelanggan korporat dalam latihan bahasa, perundingan budaya dan pembelajaran digital
  • Menetapkan hala tuju strategik dan membuat keputusan dalam situasi yang samar
  • Menterjemahkan perubahan keutamaan dan data yang tidak lengkap kepada pelan yang jelas dengan pemilik yang bertanggungjawab
  • Membina budaya prestasi yang berteraskan KPI yang ditetapkan dan hasil yang boleh diukur
  • Memimpin semakan saluran jualan, panggilan ramalan dan semakan perniagaan bulanan
  • Membangunkan papan pemuka dan kad skor, mengiktiraf prestasi cemerlang serta menangani prestasi yang kurang memuaskan
  • Membimbing peralihan kepada jualan EdTech dan SaaS moden melalui model perundingan, berasaskan nilai, dipacu platform dan hasil berulang
  • Memiliki sasaran hasil yang bercita-cita tinggi merentas segmen korporat B2B dan perusahaan
  • Mewujudkan saluran jualan yang boleh diramal menggunakan metodologi SPICED, MEDDIC atau Value Selling
  • Meningkatkan penggunaan Salesforce dan mengekalkan kualiti data melalui kerjasama dengan Revenue Operations
  • Merekrut bakat berprestasi tinggi dan menetapkan akauntabiliti merentas Jualan, Pemasaran dan Kejayaan Pelanggan
  • Memastikan pasukan pemasaran tempatan bertanggungjawab terhadap sumbangan saluran jualan dan pulangan pelaburan
  • Mengendalikan Kejayaan Pelanggan sebagai fungsi komersial yang bertanggungjawab terhadap pengekalan, pengekalan hasil bersih dan pengembangan
  • Mencapai atau melebihi sasaran hasil tahun pertama serta meningkatkan pencapaian kuota lebih daripada 20%
  • Mengembangkan EMEA lebih daripada 25% tahun ke tahun sambil mencapai metrik komersial kuartil teratas

Keperluan

  • Sekurang-kurangnya 12 tahun pengalaman dalam jualan B2B
  • Sekurang-kurangnya lima tahun memimpin pasukan komersial pelbagai fungsi yang terdiri daripada 40 hingga 60 orang atau lebih
  • Mempunyai rekod kejayaan yang terbukti dalam melebihi sasaran hasil dan mengubah pasukan berprestasi rendah menjadi pasukan berprestasi tinggi
  • Pendekatan tegas dan berorientasikan tindakan dengan keupayaan bekerja menggunakan maklumat yang tidak lengkap
  • Mampu mewujudkan kejelasan dan momentum dalam persekitaran yang samar dan berubah-ubah
  • Berorientasikan metrik dengan kukuh serta selesa mengadakan perbincangan prestasi secara langsung dan membuat keputusan sukar berkaitan kakitangan
  • Dorongan untuk bersaing, rasa segera, daya tahan di bawah tekanan dan piawaian prestasi yang tinggi secara konsisten
  • Pengalaman dalam EdTech, SaaS atau latihan korporat amat diutamakan
  • Kemahiran komunikasi peringkat eksekutif dalam bahasa Inggeris dan Jerman
  • Pengalaman memimpin pasukan merentas budaya EMEA
  • Sanggup melakukan perjalanan sebanyak 20% hingga 30%

Faedah

  • Persekitaran kerja yang kolaboratif, inklusif dan menyokong
  • Peluang untuk memberikan sumbangan bermakna dalam menghubungkan orang melalui bahasa dan budaya di Berlitz
  • Peluang membantu membentuk syarikat global yang sedang menjalani transformasi besar
  • Tempat kerja antarabangsa dengan rakan sekerja yang berada di seluruh dunia

Pekerjaan Berkaitan

Worldwide Clinical Trials

Pengurus Kanan Percubaan Klinikal Onkologi – Eropah (Jarak Jauh)

Worldwide Clinical Trials
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
EUKesatuan EropahJarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPenyelidikan klinikal

Pimpin pengurusan tapak onkologi di seluruh Eropah di Worldwide Clinical Trials, sebuah organisasi penyelidikan kontrak global. Selia pemantauan, pematuhan kawal selia, pengambilan peserta, pengurusan risiko dan pasukan kajian.

Buka