EMEA営業担当副社長(ドイツからのリモート勤務)
ドイツからリモートで勤務し、BerlitzのEMEA地域における事業変革を主導して、営業、マーケティング、カスタマーサクセスを統括します。現代的なB2Bおよびエンタープライズ営業戦略を通じて、語学研修、文化コンサルティング、デジタルラーニングの成長を推進します。
仕事内容
- BerlitzのEMEA地域における事業変革を主導する
- 営業、マーケティング実行、カスタマーサクセスにまたがる約50名の従業員を統括する
- 語学研修、文化コンサルティング、デジタルラーニング分野の法人顧客にサービスを提供する
- 戦略の方向性を定め、不確実な状況で意思決定を行う
- 変化する優先事項と不完全なデータを、明確な計画と責任者に落とし込む
- 明確なKPIと測定可能な成果を軸とした成果重視の文化を構築する
- パイプラインレビュー、フォーキャスト会議、月次ビジネスレビューを主導する
- ダッシュボードとスコアカードを作成し、高い成果を評価するとともに低い成果には対応する
- コンサルティブ、価値ベース、プラットフォーム主導、継続収益型のモデルを通じて、現代的なEdTechおよびSaaS営業への移行を導く
- B2B法人およびエンタープライズ部門の意欲的な売上目標を担う
- SPICED、MEDDIC、またはValue Sellingの手法を用いて予測可能なパイプラインを構築する
- レベニューオペレーションズと連携してSalesforceの定着率を高め、データ品質を維持する
- 優秀な人材を採用し、営業、マーケティング、カスタマーサクセス全体の責任を明確にする
- 各地域のマーケティングチームに対し、パイプラインへの貢献と投資対効果について責任を持たせる
- カスタマーサクセスを、顧客維持、純収益維持率、拡大に責任を持つ商業部門として運営する
- 初年度の売上目標を達成または上回り、クォータ達成率を20%以上向上させる
- 上位四分位の営業指標を達成しながら、EMEAを前年比25%以上成長させる
応募要件
- B2B営業経験12年以上
- 40~60名以上の多機能な営業チームを率いた経験5年以上
- 売上目標を上回り、低迷するチームをトップパフォーマンスのチームへ変革した実績
- 断固として行動を重視し、不完全な情報でも業務を遂行できること
- 曖昧で変化の激しい環境において、明確さと推進力を生み出せること
- 指標を重視し、率直なパフォーマンス面談や難しい人事判断に対応できること
- 競争心、緊急感、プレッシャー下での回復力を持ち、一貫して高い基準を維持できること
- EdTech、SaaS、または法人研修の経験が強く望ましい
- 英語とドイツ語によるエグゼクティブレベルのコミュニケーション能力
- EMEA各地の異なる文化を持つチームを率いた経験
- 20~30%の出張に対応できること
福利厚生
- 協力的で包括的、かつ支え合う職場環境
- Berlitzで言語と文化を通じた人々のつながりに意義ある貢献ができる機会
- 大規模な変革を進めるグローバル企業の形成に携われる機会
- 世界各地にいる同僚と働く国際的な職場環境
