Berlitz US е американското подразделение на Berlitz Corporation, образователна и консултантска организация, насочена към изучаването на езици, културните услуги и подкрепата за комуникация. Нейните програми са предназначени за възрастни, деца и тийнейджъри и включват индивидуално и групово обучение, провеждано онлайн, при поискване и присъствено, включително програми за изучаване на английски език в Съединените щати. Berlitz US работи и с корпоративни и държавни клиенти, като предлага езиково обучение, културно консултиране, оценяване на езиковите умения, превод и свързани услуги. Подходът му се основава на метода Berlitz — потапящ модел, адаптиран за индивидуални курсисти и организации.
Вицепрезидент „Продажби“, EMEA (дистанционна работа от Германия)
Ръководете търговската трансформация на Berlitz в региона EMEA от Германия, като управлявате продажбите, маркетинга и успеха на клиентите. Стимулирайте растежа в езиковото обучение, културното консултиране и дигиталното обучение чрез съвременни B2B и enterprise стратегии за продажби.
Описание
- Ръководете търговската трансформация на Berlitz в региона EMEA
- Управлявайте приблизително 50 служители в областта на продажбите, изпълнението на маркетингови дейности и успеха на клиентите
- Обслужвайте корпоративни клиенти в областта на езиковото обучение, културното консултиране и дигиталното обучение
- Определяйте стратегическата посока и вземайте решения в неясни ситуации
- Превръщайте променящите се приоритети и непълните данни в ясни планове и отговорни собственици
- Изграждайте култура на високи резултати, основана на определени KPI и измерими резултати
- Ръководете прегледи на търговската фуния, срещи за прогнози и месечни бизнес прегледи
- Разработвайте табла и карти за оценка, признавайте доброто представяне и адресирайте недостатъчното представяне
- Насочвайте прехода към съвременни продажби на EdTech и SaaS чрез консултативни, основани на стойността, управлявани от платформа модели и модели с повтаряеми приходи
- Отговаряйте за амбициозни цели за приходите в B2B корпоративния и enterprise сегмента
- Изградете предвидима търговска фуния чрез методологиите SPICED, MEDDIC или Value Selling
- Увеличавайте използването на Salesforce и поддържайте качеството на данните в партньорство с Revenue Operations
- Привличайте високоефективни таланти и определяйте отговорностите в продажбите, маркетинга и успеха на клиентите
- Търсете от местните маркетингови екипи отговорност за приноса към търговската фуния и възвръщаемостта на инвестициите
- Управлявайте успеха на клиентите като търговска функция, отговорна за задържането, нетното задържане на приходите и разширяването
- Постигайте или надхвърляйте целите за приходите през първата година и подобрете изпълнението на квотите с повече от 20%
- Разраствайте EMEA с повече от 25% на годишна база, като постигате търговски показатели от най-високия квартил
Изисквания
- Най-малко 12 години опит в B2B продажбите
- Най-малко пет години опит в ръководенето на многофункционални търговски екипи от 40 до 60 или повече души
- Доказан успех в надхвърлянето на целите за приходите и превръщането на екипи с незадоволителни резултати във високоефективни екипи
- Решителен и ориентиран към действия подход със способност за работа с непълна информация
- Способност за създаване на яснота и инерция в неясна и променяща се среда
- Силна ориентация към показателите и увереност при директни разговори за представянето и трудни кадрови решения
- Състезателен дух, чувство за спешност, устойчивост под напрежение и постоянно високи стандарти за представяне
- Опитът в EdTech, SaaS или корпоративно обучение е силно предпочитан
- Комуникационни умения на изпълнително ниво на английски и немски език
- Опит в ръководенето на екипи в различни култури в EMEA
- Готовност за пътуване от 20% до 30%
Придобивки
- Среда за работа, основана на сътрудничество, приобщаване и подкрепа
- Възможност за значим принос към свързването на хората чрез езика и културата в Berlitz
- Възможност да помогнете за оформянето на глобална компания, която преминава през значителна трансформация
- Международна работна среда с колеги, разположени по целия свят