Berlitz US
Berlitz US
Berlitz US เป็นสาขาในสหรัฐอเมริกาของ Berlitz Corporation ซึ่งเป็นองค์กรด้านการศึกษาและการให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นการเรียนภาษา บริการด้านวัฒนธรรม และการสนับสนุนด้านการสื่อสาร โปรแกรมของ Berlitz US ให้บริการผู้ใหญ่ เด็ก และวัยรุ่นผ่านการเรียนแบบส่วนตัวและแบบกลุ่ม โดยจัดสอนทางออนไลน์ ตามความต้องการ และแบบพบหน้า รวมถึงหลักสูตรภาษาอังกฤษในสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ Berlitz US ยังทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กรและหน่วยงานภาครัฐผ่านการฝึกอบรมภาษา การให้คำปรึกษาด้านวัฒนธรรม การประเมินภาษา การแปล และบริการที่เกี่ยวข้อง แนวทางการเรียนการสอนขององค์กรตั้งอยู่บน Berlitz Method ซึ่งเป็นรูปแบบการเรียนรู้แบบดื่มด่ำที่ปรับให้เหมาะกับผู้เรียนรายบุคคลและองค์กร

รองประธานฝ่ายขาย EMEA (ทำงานทางไกลในเยอรมนี)

เป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงเชิงพาณิชย์ของ Berlitz ในภูมิภาค EMEA จากเยอรมนี โดยดูแลฝ่ายขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการฝึกภาษา การให้คำปรึกษาด้านวัฒนธรรม และการเรียนรู้ดิจิทัลผ่านกลยุทธ์การขาย B2B และองค์กรสมัยใหม่

รายละเอียด

  • เป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงเชิงพาณิชย์ของ Berlitz ทั่วภูมิภาค EMEA
  • ดูแลพนักงานประมาณ 50 คนในฝ่ายขาย การดำเนินงานด้านการตลาด และความสำเร็จของลูกค้า
  • ให้บริการลูกค้าองค์กรในด้านการฝึกภาษา การให้คำปรึกษาด้านวัฒนธรรม และการเรียนรู้ดิจิทัล
  • กำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์และตัดสินใจในสถานการณ์ที่คลุมเครือ
  • เปลี่ยนลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลงและข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ให้เป็นแผนงานที่ชัดเจน พร้อมผู้รับผิดชอบที่ตรวจสอบได้
  • สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ โดยมี KPI ที่ชัดเจนและผลลัพธ์ที่วัดผลได้
  • เป็นผู้นำการทบทวนโอกาสการขาย การประชุมคาดการณ์ยอดขาย และการทบทวนธุรกิจรายเดือน
  • พัฒนาแดชบอร์ดและตารางวัดผล ยกย่องผลงานที่โดดเด่น และจัดการกับผลงานที่ต่ำกว่าเป้าหมาย
  • นำการเปลี่ยนผ่านสู่การขาย EdTech และ SaaS สมัยใหม่ผ่านรูปแบบการขายเชิงที่ปรึกษา อิงคุณค่า ขับเคลื่อนด้วยแพลตฟอร์ม และสร้างรายได้ประจำ
  • รับผิดชอบเป้าหมายรายได้ที่ท้าทายในกลุ่มลูกค้าองค์กร B2B และลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
  • สร้างโอกาสการขายที่คาดการณ์ได้โดยใช้แนวทาง SPICED, MEDDIC หรือ Value Selling
  • เพิ่มการใช้งาน Salesforce และรักษาคุณภาพข้อมูลร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการรายได้
  • สรรหาบุคลากรที่มีผลงานสูงและกำหนดความรับผิดชอบในฝ่ายขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า
  • กำหนดให้ทีมการตลาดท้องถิ่นรับผิดชอบต่อการสร้างโอกาสการขายและผลตอบแทนจากการลงทุน
  • ดำเนินงานด้านความสำเร็จของลูกค้าในฐานะหน่วยงานเชิงพาณิชย์ที่รับผิดชอบการรักษาลูกค้า การรักษารายได้สุทธิ และการขยายธุรกิจ
  • บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้ในปีแรก และเพิ่มอัตราการทำได้ตามโควตาให้มากกว่า 20%
  • ขยายธุรกิจในภูมิภาค EMEA มากกว่า 25% เมื่อเทียบกับปีก่อน พร้อมบรรลุตัวชี้วัดเชิงพาณิชย์ระดับกลุ่มบน

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์การขาย B2B อย่างน้อย 12 ปี
  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการนำทีมเชิงพาณิชย์แบบสหวิชาชีพที่มีสมาชิก 40 ถึง 60 คนขึ้นไป
  • มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการทำรายได้เกินเป้าหมายและเปลี่ยนทีมที่มีผลงานต่ำกว่าเป้าหมายให้เป็นทีมผลงานชั้นนำ
  • มีแนวทางการทำงานที่เด็ดขาดและมุ่งเน้นการลงมือทำ พร้อมสามารถทำงานจากข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์
  • สามารถสร้างความชัดเจนและแรงขับเคลื่อนในสภาพแวดล้อมที่คลุมเครือและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
  • มุ่งเน้นตัวชี้วัดอย่างมาก และสามารถพูดคุยเรื่องผลงานโดยตรง รวมถึงตัดสินใจด้านบุคลากรที่ยากได้
  • มีแรงผลักดันในการแข่งขัน ความเร่งด่วน ความยืดหยุ่นภายใต้แรงกดดัน และมาตรฐานผลงานที่สูงอย่างสม่ำเสมอ
  • หากมีประสบการณ์ด้าน EdTech, SaaS หรือการฝึกอบรมองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • มีทักษะการสื่อสารระดับผู้บริหารเป็นภาษาอังกฤษและภาษาเยอรมัน
  • มีประสบการณ์นำทีมข้ามวัฒนธรรมในภูมิภาค EMEA
  • ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงาน 20% ถึง 30%

สวัสดิการ

  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกัน เปิดกว้าง และสนับสนุนซึ่งกันและกัน
  • โอกาสสร้าง योगदानที่มีความหมายต่อการเชื่อมโยงผู้คนผ่านภาษาและวัฒนธรรมที่ Berlitz
  • โอกาสมีส่วนร่วมในการกำหนดทิศทางบริษัทระดับโลกที่กำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ
  • สถานที่ทำงานนานาชาติที่มีเพื่อนร่วมงานอยู่ทั่วโลก