
Berlitz US เป็นสาขาในสหรัฐอเมริกาของ Berlitz Corporation ซึ่งเป็นองค์กรด้านการศึกษาและการให้คำปรึกษาที่มุ่งเน้นการเรียนภาษา บริการด้านวัฒนธรรม และการสนับสนุนด้านการสื่อสาร โปรแกรมของ Berlitz US ให้บริการผู้ใหญ่ เด็ก และวัยรุ่นผ่านการเรียนแบบส่วนตัวและแบบกลุ่ม โดยจัดสอนทางออนไลน์ ตามความต้องการ และแบบพบหน้า รวมถึงหลักสูตรภาษาอังกฤษในสหรัฐอเมริกา นอกจากนี้ Berlitz US ยังทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กรและหน่วยงานภาครัฐผ่านการฝึกอบรมภาษา การให้คำปรึกษาด้านวัฒนธรรม การประเมินภาษา การแปล และบริการที่เกี่ยวข้อง แนวทางการเรียนการสอนขององค์กรตั้งอยู่บน Berlitz Method ซึ่งเป็นรูปแบบการเรียนรู้แบบดื่มด่ำที่ปรับให้เหมาะกับผู้เรียนรายบุคคลและองค์กร
รองประธานฝ่ายขาย EMEA (ทำงานทางไกลในเยอรมนี)
เป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงเชิงพาณิชย์ของ Berlitz ในภูมิภาค EMEA จากเยอรมนี โดยดูแลฝ่ายขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการฝึกภาษา การให้คำปรึกษาด้านวัฒนธรรม และการเรียนรู้ดิจิทัลผ่านกลยุทธ์การขาย B2B และองค์กรสมัยใหม่
รายละเอียด
- เป็นผู้นำการเปลี่ยนแปลงเชิงพาณิชย์ของ Berlitz ทั่วภูมิภาค EMEA
- ดูแลพนักงานประมาณ 50 คนในฝ่ายขาย การดำเนินงานด้านการตลาด และความสำเร็จของลูกค้า
- ให้บริการลูกค้าองค์กรในด้านการฝึกภาษา การให้คำปรึกษาด้านวัฒนธรรม และการเรียนรู้ดิจิทัล
- กำหนดทิศทางเชิงกลยุทธ์และตัดสินใจในสถานการณ์ที่คลุมเครือ
- เปลี่ยนลำดับความสำคัญที่เปลี่ยนแปลงและข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์ให้เป็นแผนงานที่ชัดเจน พร้อมผู้รับผิดชอบที่ตรวจสอบได้
- สร้างวัฒนธรรมการทำงานที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ โดยมี KPI ที่ชัดเจนและผลลัพธ์ที่วัดผลได้
- เป็นผู้นำการทบทวนโอกาสการขาย การประชุมคาดการณ์ยอดขาย และการทบทวนธุรกิจรายเดือน
- พัฒนาแดชบอร์ดและตารางวัดผล ยกย่องผลงานที่โดดเด่น และจัดการกับผลงานที่ต่ำกว่าเป้าหมาย
- นำการเปลี่ยนผ่านสู่การขาย EdTech และ SaaS สมัยใหม่ผ่านรูปแบบการขายเชิงที่ปรึกษา อิงคุณค่า ขับเคลื่อนด้วยแพลตฟอร์ม และสร้างรายได้ประจำ
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้ที่ท้าทายในกลุ่มลูกค้าองค์กร B2B และลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่
- สร้างโอกาสการขายที่คาดการณ์ได้โดยใช้แนวทาง SPICED, MEDDIC หรือ Value Selling
- เพิ่มการใช้งาน Salesforce และรักษาคุณภาพข้อมูลร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการรายได้
- สรรหาบุคลากรที่มีผลงานสูงและกำหนดความรับผิดชอบในฝ่ายขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า
- กำหนดให้ทีมการตลาดท้องถิ่นรับผิดชอบต่อการสร้างโอกาสการขายและผลตอบแทนจากการลงทุน
- ดำเนินงานด้านความสำเร็จของลูกค้าในฐานะหน่วยงานเชิงพาณิชย์ที่รับผิดชอบการรักษาลูกค้า การรักษารายได้สุทธิ และการขยายธุรกิจ
- บรรลุหรือทำได้เกินเป้าหมายรายได้ในปีแรก และเพิ่มอัตราการทำได้ตามโควตาให้มากกว่า 20%
- ขยายธุรกิจในภูมิภาค EMEA มากกว่า 25% เมื่อเทียบกับปีก่อน พร้อมบรรลุตัวชี้วัดเชิงพาณิชย์ระดับกลุ่มบน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขาย B2B อย่างน้อย 12 ปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการนำทีมเชิงพาณิชย์แบบสหวิชาชีพที่มีสมาชิก 40 ถึง 60 คนขึ้นไป
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วในการทำรายได้เกินเป้าหมายและเปลี่ยนทีมที่มีผลงานต่ำกว่าเป้าหมายให้เป็นทีมผลงานชั้นนำ
- มีแนวทางการทำงานที่เด็ดขาดและมุ่งเน้นการลงมือทำ พร้อมสามารถทำงานจากข้อมูลที่ไม่สมบูรณ์
- สามารถสร้างความชัดเจนและแรงขับเคลื่อนในสภาพแวดล้อมที่คลุมเครือและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
- มุ่งเน้นตัวชี้วัดอย่างมาก และสามารถพูดคุยเรื่องผลงานโดยตรง รวมถึงตัดสินใจด้านบุคลากรที่ยากได้
- มีแรงผลักดันในการแข่งขัน ความเร่งด่วน ความยืดหยุ่นภายใต้แรงกดดัน และมาตรฐานผลงานที่สูงอย่างสม่ำเสมอ
- หากมีประสบการณ์ด้าน EdTech, SaaS หรือการฝึกอบรมองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีทักษะการสื่อสารระดับผู้บริหารเป็นภาษาอังกฤษและภาษาเยอรมัน
- มีประสบการณ์นำทีมข้ามวัฒนธรรมในภูมิภาค EMEA
- ยินดีเดินทางเพื่อปฏิบัติงาน 20% ถึง 30%
สวัสดิการ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกัน เปิดกว้าง และสนับสนุนซึ่งกันและกัน
- โอกาสสร้าง योगदानที่มีความหมายต่อการเชื่อมโยงผู้คนผ่านภาษาและวัฒนธรรมที่ Berlitz
- โอกาสมีส่วนร่วมในการกำหนดทิศทางบริษัทระดับโลกที่กำลังอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ
- สถานที่ทำงานนานาชาติที่มีเพื่อนร่วมงานอยู่ทั่วโลก