LogoFresh Jobs Ahead
Berlitz US
Berlitz US
1 001 – 5 000 Darbuotojai
B2BKonsultavimasŠvietimas
„Berlitz US“ yra amerikietiškas „Berlitz Corporation“ padalinys. „Berlitz“ – švietimo ir konsultavimo organizacija, daugiausia dėmesio skirianti kalbų mokymuisi, kultūrinėms paslaugoms ir komunikacijos palaikymui. Jos programos skirtos suaugusiesiems, vaikams ir paaugliams; mokoma individualiai ir grupėse internetu, pagal poreikį ir gyvai. Jungtinėse Valstijose taip pat siūlomos anglų kalbos mokymosi programos. „Berlitz US“ bendradarbiauja su įmonėmis ir valdžios institucijomis, teikdama kalbų mokymus, kultūrines konsultacijas, kalbos mokėjimo vertinimą, vertimo bei kitas susijusias paslaugas. Jos metodika grindžiama „Berlitz“ metodu – įtraukiančiu mokymosi modeliu, pritaikytu individualiems besimokantiesiems ir organizacijoms.
LinkedIn
Darbai įmonėje

EMEA pardavimų viceprezidentas (nuotolinis darbas Vokietijoje)

Vadovaukite „Berlitz“ EMEA regiono komercinei transformacijai iš Vokietijos, prižiūrėdami pardavimus, rinkodarą ir klientų sėkmę. Skatinkite kalbų mokymo, kultūrinių konsultacijų ir skaitmeninio mokymosi augimą pasitelkdami šiuolaikines B2B ir įmonių pardavimo strategijas.

DEVokietijaNuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: vokiečiųPrivaloma Kalba: anglųViceprezidentas

Aprašymas

  • Vadovaukite „Berlitz“ komercinei transformacijai visame EMEA regione
  • Prižiūrėkite maždaug 50 darbuotojų pardavimų, rinkodaros įgyvendinimo ir klientų sėkmės srityse
  • Aptarnaukite verslo klientus kalbų mokymo, kultūrinių konsultacijų ir skaitmeninio mokymosi srityse
  • Nustatykite strateginę kryptį ir priimkite sprendimus neaiškiose situacijose
  • Paverskite besikeičiančius prioritetus ir neišsamius duomenis aiškiais planais bei atsakomybės sritimis
  • Kurkite rezultatų kultūrą, paremtą apibrėžtais KPI ir išmatuojamais rezultatais
  • Vadovaukite pardavimų piltuvo peržiūroms, prognozių skambučiams ir mėnesinėms verslo apžvalgoms
  • Kurkite skydelius ir rezultatų korteles, pripažinkite gerus rezultatus ir spręskite nepakankamo rezultatų pasiekimo problemas
  • Vadovaukite perėjimui prie šiuolaikinių „EdTech“ ir SaaS pardavimų, paremtų konsultaciniu, verte grįstu, platforminiu ir pasikartojančių pajamų modeliu
  • Prisiimkite atsakomybę už ambicingus pajamų tikslus B2B įmonių ir stambių klientų segmentuose
  • Kurkite prognozuojamą pardavimų piltuvą naudodami SPICED, MEDDIC arba „Value Selling“ metodikas
  • Didinkite „Salesforce“ naudojimą ir palaikykite duomenų kokybę bendradarbiaudami su „Revenue Operations“ komanda
  • Suburkite aukštus rezultatus pasiekiančius specialistus ir apibrėžkite atsakomybę pardavimų, rinkodaros ir klientų sėkmės srityse
  • Reikalaukite, kad vietos rinkodaros komandos būtų atsakingos už indėlį į pardavimų piltuvą ir investicijų grąžą
  • Organizuokite klientų sėkmę kaip komercinę funkciją, atsakingą už klientų išlaikymą, grynųjų pajamų išlaikymą ir plėtrą
  • Pasiekite arba viršykite pirmųjų metų pajamų tikslus ir daugiau kaip 20 procentų pagerinkite kvotų įvykdymą
  • Auginkite EMEA regioną daugiau kaip 25 procentais per metus ir kartu pasiekite aukščiausio kvartilio komercinius rodiklius

Reikalavimai

  • Ne mažiau kaip 12 metų B2B pardavimų patirties
  • Ne mažiau kaip penkerių metų patirtis vadovaujant įvairių funkcijų komercinėms komandoms, kuriose dirba 40–60 ar daugiau žmonių
  • Įrodyta sėkmė viršijant pajamų tikslus ir silpnai veikiančias komandas paverčiant aukščiausio lygio komandomis
  • Ryžtingas, į veiksmus orientuotas požiūris ir gebėjimas veikti turint neišsamios informacijos
  • Gebėjimas suteikti aiškumo ir pagreitį neaiškioje, besikeičiančioje aplinkoje
  • Stiprus orientavimasis į rodiklius ir gebėjimas tiesiogiai aptarti rezultatus bei priimti sudėtingus personalo sprendimus
  • Konkurencingumas, skubos jausmas, atsparumas spaudimui ir nuolat aukšti veiklos standartai
  • „EdTech“, SaaS arba įmonių mokymo patirtis būtų didelis privalumas
  • Vadovų lygio bendravimo anglų ir vokiečių kalbomis įgūdžiai
  • Patirtis vadovaujant komandoms skirtingose EMEA kultūrose
  • Pasirengimas keliauti 20–30 procentų

Privalumai

  • Bendradarbiavimu, įtraukimu ir palaikymu grįsta darbo aplinka
  • Galimybė prasmingai prisidėti prie žmonių jungimo per kalbą ir kultūrą „Berlitz“
  • Galimybė padėti formuoti didelę transformaciją išgyvenančią pasaulinę įmonę
  • Tarptautinė darbo aplinka, kurioje kolegos dirba visame pasaulyje

Susiję darbai

Medavie

Bilingual Customer Service Representative, Group Insurance

Medavie
5 001 – 10 000 Darbuotojai
Bendruomenės sveikataSveikatos draudimasSveikatos priežiūra
CAKanada
40 254 $ – 45 285 $ / metai
NuotolinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisDiplomas nebūtinasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: prancūzųKlientų aptarnavimas

Medavie is hiring a bilingual representative to assist group insurance members across Canada. The role provides phone and email support in English and French.

Atidaryti