Berlitz US
Berlitz US
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Bالاستشاراتالتعليم
Berlitz US هو الذراع الأمريكي لشركة Berlitz Corporation، وهي مؤسسة تعليمية واستشارية تركز على تعلم اللغات والخدمات الثقافية ودعم التواصل. تقدم برامجها للبالغين والأطفال واليافعين من خلال دروس فردية وجماعية تُقدَّم عبر الإنترنت، عند الطلب، وحضوريًا، بما في ذلك برامج دراسة اللغة الإنجليزية في الولايات المتحدة. كما تتعاون Berlitz US مع عملاء من الشركات والجهات الحكومية من خلال التدريب اللغوي، والاستشارات الثقافية، وتقييم المهارات اللغوية، والترجمة، والخدمات ذات الصلة. ويستند نهجها إلى طريقة Berlitz، وهي نموذج تعليمي غامر ومتكيف مع احتياجات المتعلمين الأفراد والمؤسسات.

نائب رئيس المبيعات، أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (عن بُعد في ألمانيا)

قد قيادة التحول التجاري لشركة برليتز في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا من ألمانيا، مع الإشراف على المبيعات والتسويق ونجاح العملاء. ادفع عجلة النمو في التدريب اللغوي والاستشارات الثقافية والتعلم الرقمي من خلال استراتيجيات مبيعات حديثة للشركات والمؤسسات.

الوصف

  • قيادة التحول التجاري لشركة برليتز في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
  • الإشراف على نحو 50 موظفًا في المبيعات وتنفيذ التسويق ونجاح العملاء
  • خدمة العملاء من الشركات في مجالات التدريب اللغوي والاستشارات الثقافية والتعلم الرقمي
  • تحديد التوجه الاستراتيجي واتخاذ القرارات في المواقف الغامضة
  • تحويل الأولويات المتغيرة والبيانات غير المكتملة إلى خطط واضحة ومسؤوليات محددة
  • بناء ثقافة أداء تتمحور حول مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة والنتائج القابلة للقياس
  • قيادة مراجعات مسار المبيعات ومكالمات التنبؤ ومراجعات الأعمال الشهرية
  • تطوير لوحات المعلومات وبطاقات قياس الأداء، وتقدير الأداء القوي ومعالجة ضعف الأداء
  • توجيه الانتقال إلى مبيعات EdTech وSaaS الحديثة من خلال نماذج استشارية وقائمة على القيمة ومدفوعة بالمنصات وإيرادات متكررة
  • تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات الطموحة عبر قطاعات الشركات والمؤسسات بنظام B2B
  • إنشاء مسار مبيعات يمكن التنبؤ به باستخدام منهجيات SPICED أو MEDDIC أو Value Selling
  • زيادة اعتماد Salesforce والحفاظ على جودة البيانات بالشراكة مع عمليات الإيرادات
  • استقطاب المواهب عالية الأداء وتحديد المسؤوليات في المبيعات والتسويق ونجاح العملاء
  • إلزام فرق التسويق المحلية بالمساءلة عن مساهمتها في مسار المبيعات والعائد على الاستثمار
  • تشغيل نجاح العملاء بوصفه وظيفة تجارية مسؤولة عن الاحتفاظ بالعملاء والاحتفاظ بصافي الإيرادات والتوسع
  • تحقيق أهداف إيرادات السنة الأولى أو تجاوزها وتحسين تحقيق الحصص بأكثر من 20%
  • تنمية أعمال منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا بأكثر من 25% سنويًا مع تحقيق مؤشرات تجارية ضمن الربع الأعلى

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 12 عامًا في مبيعات B2B
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة فرق تجارية متعددة الوظائف تضم 40 إلى 60 شخصًا أو أكثر
  • سجل مثبت في تجاوز أهداف الإيرادات وتحويل الفرق ضعيفة الأداء إلى فرق عالية الأداء
  • نهج حاسم وموجه نحو التنفيذ مع القدرة على العمل باستخدام معلومات غير مكتملة
  • القدرة على خلق الوضوح والزخم في بيئات غامضة ومتغيرة
  • توجه قوي نحو المقاييس والارتياح لإجراء مناقشات مباشرة حول الأداء واتخاذ قرارات صعبة بشأن الموظفين
  • روح تنافسية وإلحاح ومرونة تحت الضغط ومعايير أداء مرتفعة باستمرار
  • تُفضل بشدة الخبرة في EdTech أو SaaS أو التدريب المؤسسي
  • مهارات تواصل على المستوى التنفيذي باللغتين الإنجليزية والألمانية
  • خبرة في قيادة فرق عبر ثقافات منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
  • الاستعداد للسفر بنسبة 20% إلى 30%

المزايا

  • بيئة عمل تعاونية وشاملة وداعمة
  • فرصة للمساهمة بشكل مؤثر في ربط الناس من خلال اللغة والثقافة في برليتز
  • فرصة للمساعدة في تشكيل شركة عالمية تمر بتحول كبير
  • مكان عمل دولي يضم زملاء في مختلف أنحاء العالم