Berlitz US는 언어 학습, 문화 서비스, 커뮤니케이션 지원에 주력하는 교육 및 컨설팅 기관인 Berlitz Corporation의 미국 부문입니다. 성인, 어린이, 청소년을 대상으로 온라인, 주문형, 대면 방식의 개인 및 그룹 수업을 제공하며, 미국 내 영어 학습 프로그램도 운영합니다. 또한 기업과 정부 고객을 대상으로 언어 교육, 문화 컨설팅, 언어 평가, 번역 및 관련 서비스를 제공합니다. Berlitz US의 접근 방식은 개인 학습자와 조직에 맞게 조정된 몰입형 학습 모델인 Berlitz Method를 기반으로 합니다.
EMEA 영업 부사장(독일 원격 근무)
독일에서 원격으로 근무하며 Berlitz의 EMEA 지역 사업 전환을 이끌고 영업, 마케팅, 고객 성공을 총괄합니다. 현대적인 B2B 및 엔터프라이즈 영업 전략을 통해 언어 교육, 문화 컨설팅, 디지털 학습 사업의 성장을 추진합니다.
설명
- Berlitz의 EMEA 지역 사업 전환을 이끈다
- 영업, 마케팅 실행, 고객 성공 전반의 약 50명 직원을 관리한다
- 언어 교육, 문화 컨설팅, 디지털 학습 분야의 기업 고객에게 서비스를 제공한다
- 전략적 방향을 설정하고 불확실한 상황에서 의사결정을 내린다
- 변화하는 우선순위와 불완전한 데이터를 명확한 계획과 책임자로 전환한다
- 명확한 KPI와 측정 가능한 성과를 중심으로 성과 문화를 구축한다
- 영업 파이프라인 검토, 예측 회의, 월간 비즈니스 리뷰를 주도한다
- 대시보드와 성과 스코어카드를 개발하고 우수한 성과를 인정하며 저조한 성과에 대응한다
- 컨설팅형, 가치 기반, 플랫폼 주도형, 반복 매출 모델을 통해 현대적인 EdTech 및 SaaS 영업으로의 전환을 이끈다
- B2B 기업 및 엔터프라이즈 부문의 도전적인 매출 목표를 책임진다
- SPICED, MEDDIC 또는 Value Selling 방법론을 활용해 예측 가능한 파이프라인을 구축한다
- Revenue Operations와 협력해 Salesforce 활용도를 높이고 데이터 품질을 유지한다
- 고성과 인재를 채용하고 영업, 마케팅, 고객 성공 전반의 책임을 명확히 한다
- 지역 마케팅 팀이 파이프라인 기여도와 투자수익률에 책임을 지도록 한다
- 고객 유지를 비롯해 순매출 유지와 확장을 책임지는 상업 기능으로 고객 성공 조직을 운영한다
- 첫해 매출 목표를 달성하거나 초과하고 쿼터 달성률을 20% 이상 개선한다
- 상위 사분위 수준의 상업 지표를 달성하면서 EMEA를 전년 대비 25% 이상 성장시킨다
지원 자격
- B2B 영업 경력 12년 이상
- 40~60명 이상의 다기능 상업 팀을 5년 이상 이끈 경험
- 매출 목표를 초과 달성하고 성과가 저조한 팀을 최고 성과 팀으로 전환한 입증된 성공 경험
- 결단력 있고 실행 중심적이며 불완전한 정보로도 업무를 수행할 수 있는 능력
- 모호하고 변화하는 환경에서 명확성과 추진력을 만들어 내는 능력
- 지표를 중시하고 직접적인 성과 논의와 어려운 인사 결정을 편안하게 수행할 수 있는 능력
- 경쟁심, 긴급성, 압박 속 회복력을 갖추고 일관되게 높은 성과 기준을 유지하는 자세
- EdTech, SaaS 또는 기업 교육 경험을 강력히 선호
- 영어와 독일어로 임원급 커뮤니케이션을 수행할 수 있는 능력
- EMEA의 다양한 문화권에 걸친 팀을 이끈 경험
- 20~30% 출장이 가능한 분
복리후생
- 협력적이고 포용적이며 서로 지원하는 업무 환경
- Berlitz에서 언어와 문화를 통해 사람들을 연결하는 데 의미 있게 기여할 수 있는 기회
- 대대적인 변화를 겪고 있는 글로벌 기업의 방향을 함께 만들어 갈 기회
- 전 세계 동료들과 함께하는 국제적인 업무 환경