Berlitz US je ameriška podružnica družbe Berlitz Corporation, izobraževalne in svetovalne organizacije, osredotočene na učenje jezikov, kulturne storitve in podporo pri sporazumevanju. Njeni programi so namenjeni odraslim, otrokom in najstnikom ter vključujejo individualni in skupinski pouk, ki poteka prek spleta, na zahtevo in v živo, vključno s programi učenja angleščine v Združenih državah Amerike. Berlitz US sodeluje tudi s poslovnimi in državnimi naročniki ter ponuja jezikovno usposabljanje, kulturno svetovanje, ocenjevanje jezikovnega znanja, prevajanje in sorodne storitve. Njegov pristop temelji na Berlitzovi metodi, poglobljenem modelu, prilagojenem posameznim učencem in organizacijam.
Podpredsednik prodaje, EMEA (delo na daljavo iz Nemčije)
Iz Nemčije vodite komercialno preobrazbo Berlitz v regiji EMEA ter nadzorujete prodajo, trženje in uspeh strank. Spodbujajte rast na področjih jezikovnega usposabljanja, kulturnega svetovanja in digitalnega učenja z uporabo sodobnih B2B in enterprise prodajnih strategij.
Opis
- Vodite komercialno preobrazbo podjetja Berlitz v regiji EMEA
- Nadzirajte približno 50 zaposlenih na področjih prodaje, izvajanja trženja in uspeha strank
- Skrbite za poslovne stranke na področjih jezikovnega usposabljanja, kulturnega svetovanja in digitalnega učenja
- Določajte strateško usmeritev in sprejemajte odločitve v nejasnih okoliščinah
- Spreminjajte spreminjajoče se prednostne naloge in nepopolne podatke v jasne načrte ter odgovorne nosilce
- Gradite kulturo uspešnosti, osredotočeno na opredeljene KPI-je in merljive rezultate
- Vodite preglede prodajnega lijaka, sestanke za napovedi in mesečne poslovne preglede
- Razvijajte nadzorne plošče in kazalnike, prepoznavajte dobro uspešnost ter obravnavajte slabšo uspešnost
- Usmerjajte prehod na sodobno prodajo EdTech in SaaS s svetovalnimi, vrednostno usmerjenimi, platformno vodenimi modeli in modeli ponavljajočih se prihodkov
- Prevzemite odgovornost za ambiciozne prihodkovne cilje v segmentih B2B podjetij in enterprise strank
- Vzpostavite predvidljiv prodajni lijak z uporabo metodologij SPICED, MEDDIC ali Value Selling
- Povečajte uporabo Salesforcea in vzdržujte kakovost podatkov v sodelovanju z Revenue Operations
- Zaposlujte zelo uspešne talente in opredeljujte odgovornosti na področjih prodaje, trženja in uspeha strank
- Od lokalnih trženjskih ekip zahtevajte odgovornost za prispevek k prodajnemu lijaku in donosnost naložb
- Uspeh strank vodite kot komercialno funkcijo, odgovorno za zadržanje, neto zadržanje prihodkov in širitev
- Dosezite ali presezite prihodkovne cilje v prvem letu ter izboljšajte doseganje kvot za več kot 20 %
- Regijo EMEA povečajte za več kot 25 % na letni ravni ob doseganju komercialnih kazalnikov v najvišjem kvartilu
Zahteve
- Vsaj 12 let izkušenj na področju B2B prodaje
- Vsaj pet let izkušenj z vodenjem večfunkcijskih komercialnih ekip s 40 do 60 ali več člani
- Dokazani uspehi pri preseganju prihodkovnih ciljev in preoblikovanju manj uspešnih ekip v vrhunsko uspešne ekipe
- Odločen pristop, usmerjen v dejanja, ter sposobnost dela z nepopolnimi informacijami
- Sposobnost ustvarjanja jasnosti in zagona v nejasnih ter spreminjajočih se okoljih
- Močna usmerjenost v kazalnike in suverenost pri neposrednih pogovorih o uspešnosti ter težkih kadrovskih odločitvah
- Tekmovalnost, občutek nujnosti, odpornost pod pritiskom in dosledno visoki standardi uspešnosti
- Izkušnje na področju EdTech, SaaS ali korporativnega usposabljanja so zelo zaželene
- Komunikacijske veščine na izvršni ravni v angleščini in nemščini
- Izkušnje z vodenjem ekip v različnih kulturah regije EMEA
- Pripravljenost na 20- do 30-odstotna službena potovanja
Ugodnosti
- Sodelovalno, vključujoče in podporno delovno okolje
- Priložnost za pomemben prispevek k povezovanju ljudi prek jezika in kulture v podjetju Berlitz
- Priložnost pomagati oblikovati globalno podjetje, ki doživlja obsežno preobrazbo
- Mednarodno delovno okolje s sodelavci po vsem svetu