Berlitz US היא הזרוע האמריקאית של Berlitz Corporation, ארגון חינוכי וייעוצי המתמקד בלימוד שפות, בשירותים תרבותיים ובתמיכה בתקשורת. התוכניות שלה מיועדות למבוגרים, לילדים ולבני נוער, וכוללות שיעורים פרטיים וקבוצתיים הניתנים באופן מקוון, לפי דרישה ובנוכחות פיזית, לרבות תוכניות ללימוד אנגלית בארצות הברית. Berlitz US עובדת גם עם לקוחות עסקיים וממשלתיים באמצעות הכשרות שפה, ייעוץ תרבותי, הערכת מיומנויות שפה, תרגום ושירותים קשורים. גישתה מבוססת על שיטת Berlitz, מודל לימודי immersive המותאם ללומדים יחידים ולארגונים.
סגן נשיא למכירות, אירופה, המזרח התיכון ואפריקה (עבודה מרחוק בגרמניה)
הובלת השינוי המסחרי של ברליץ באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה מגרמניה, תוך פיקוח על המכירות, השיווק והצלחת הלקוחות. הנעת צמיחה בתחומי הכשרה לשונית, ייעוץ תרבותי ולמידה דיגיטלית באמצעות אסטרטגיות מכירה מודרניות ללקוחות עסקיים ולארגונים.
תיאור
- הובלת השינוי המסחרי של ברליץ ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
- פיקוח על כ-50 עובדים במכירות, בביצועי השיווק ובהצלחת הלקוחות
- מתן שירות ללקוחות עסקיים בתחומי הכשרה לשונית, ייעוץ תרבותי ולמידה דיגיטלית
- קביעת הכיוון האסטרטגי וקבלת החלטות במצבים עמומים
- תרגום סדרי עדיפויות משתנים ונתונים חלקיים לתוכניות ברורות ולבעלי אחריות מוגדרים
- בניית תרבות ביצועים המתמקדת במדדי ביצוע מרכזיים מוגדרים ובתוצאות מדידות
- הובלת סקירות צבר מכירות, שיחות תחזית וסקירות עסקיות חודשיות
- פיתוח לוחות מחוונים וכרטיסי מדדים, הכרה בביצועים חזקים וטיפול בביצועים חלשים
- הובלת המעבר למכירות EdTech ו-SaaS מודרניות באמצעות מודלים ייעוציים, מבוססי ערך, מונעי פלטפורמה ומבוססי הכנסות חוזרות
- אחריות על יעדי הכנסה שאפתניים במגזרי B2B עסקיים וארגוניים
- בניית צבר מכירות צפוי באמצעות מתודולוגיות SPICED, MEDDIC או Value Selling
- הגדלת השימוש ב-Salesforce ושמירה על איכות הנתונים בשיתוף עם תפעול ההכנסות
- גיוס עובדים בעלי ביצועים גבוהים והגדרת אחריות במכירות, בשיווק ובהצלחת הלקוחות
- הטלת אחריות על צוותי השיווק המקומיים לתרומתם לצבר המכירות ולהחזר על ההשקעה
- הפעלת הצלחת הלקוחות כפונקציה מסחרית האחראית על שימור, שימור הכנסה נטו והתרחבות
- עמידה ביעדי ההכנסה של השנה הראשונה או מעבר להם ושיפור השגת המכסות ביותר מ-20%
- הגדלת פעילות אירופה, המזרח התיכון ואפריקה ביותר מ-25% משנה לשנה תוך השגת מדדים מסחריים ברבעון העליון
דרישות
- לפחות 12 שנות ניסיון במכירות B2B
- לפחות חמש שנות ניסיון בהובלת צוותים מסחריים רב-תפקודיים המונים 40 עד 60 אנשים או יותר
- הצלחה מוכחת במעבר על יעדי הכנסה ובהפיכת צוותים בעלי ביצועים נמוכים למובילים
- גישה נחושה ומכוונת פעולה עם יכולת לפעול על בסיס מידע חלקי
- יכולת ליצור בהירות ותנופה בסביבות עמומות ומשתנות
- אוריינטציה חזקה למדדים ונוחות בניהול שיחות ישירות על ביצועים ובקבלת החלטות כוח אדם קשות
- דחף תחרותי, תחושת דחיפות, חוסן תחת לחץ וסטנדרטים גבוהים ועקביים של ביצועים
- ניסיון ב-EdTech, SaaS או בהכשרה עסקית הוא יתרון משמעותי
- כישורי תקשורת ברמה ניהולית בכישורי אנגלית וגרמנית
- ניסיון בהובלת צוותים בין תרבויות באזור אירופה, המזרח התיכון ואפריקה
- נכונות לנסיעות בהיקף של 20% עד 30%
הטבות
- סביבת עבודה שיתופית, מכילה ותומכת
- הזדמנות לתרום תרומה משמעותית לחיבור בין אנשים באמצעות שפה ותרבות בברליץ
- הזדמנות לסייע בעיצוב חברה גלובלית העוברת שינוי משמעותי
- סביבת עבודה בינלאומית עם עמיתים ברחבי העולם