Berlitz US američki je ogranak tvrtke Berlitz Corporation, obrazovne i savjetodavne organizacije usmjerene na učenje jezika, kulturne usluge i podršku u komunikaciji. Njegovi su programi namijenjeni odraslima, djeci i tinejdžerima, a uključuju individualnu i grupnu nastavu koja se održava putem interneta, na zahtjev i uživo, uključujući programe učenja engleskog jezika u Sjedinjenim Američkim Državama. Berlitz US surađuje i s poslovnim i državnim klijentima te pruža jezičnu obuku, kulturno savjetovanje, procjenu jezičnih sposobnosti, prevođenje i povezane usluge. Njegov se pristup temelji na Berlitzovoj metodi, imerzivnom modelu prilagođenom pojedinačnim polaznicima i organizacijama.
Potpredsjednik prodaje, EMEA (rad na daljinu iz Njemačke)
Vodite komercijalnu transformaciju Berlitz-a u regiji EMEA iz Njemačke te nadgledajte prodaju, marketing i uspjeh korisnika. Potičite rast u području jezične obuke, kulturnog savjetovanja i digitalnog učenja modernim B2B i enterprise prodajnim strategijama.
Opis
- Vodite komercijalnu transformaciju tvrtke Berlitz u regiji EMEA
- Nadzirite približno 50 zaposlenika u prodaji, provedbi marketinga i uspjehu korisnika
- Pružajte usluge korporativnim klijentima u području jezične obuke, kulturnog savjetovanja i digitalnog učenja
- Određujte strateški smjer i donosite odluke u nejasnim situacijama
- Pretvarajte promjenjive prioritete i nepotpune podatke u jasne planove i odgovorne vlasnike
- Gradite kulturu uspješnosti usmjerenu na definirane KPI-jeve i mjerljive rezultate
- Vodite preglede prodajnog lijevka, sastanke o prognozama i mjesečne poslovne preglede
- Razvijajte nadzorne ploče i bodovne kartice, prepoznajte odličan učinak i rješavajte slabiji učinak
- Usmjeravajte prijelaz na modernu EdTech i SaaS prodaju kroz savjetodavne, vrijednosno utemeljene, platformom vođene modele i modele ponavljajućih prihoda
- Preuzmite odgovornost za ambiciozne ciljeve prihoda u B2B korporativnim i enterprise segmentima
- Uspostavite predvidljiv prodajni lijevak koristeći metodologije SPICED, MEDDIC ili Value Selling
- Povećajte korištenje Salesforcea i održavajte kvalitetu podataka u partnerstvu s Revenue Operationsom
- Zapošljavajte vrhunske talente i definirajte odgovornosti u prodaji, marketingu i uspjehu korisnika
- Pozivajte lokalne marketinške timove na odgovornost za doprinos prodajnom lijevku i povrat ulaganja
- Vodite uspjeh korisnika kao komercijalnu funkciju odgovornu za zadržavanje, neto zadržavanje prihoda i širenje poslovanja
- Ostvarite ili premašite ciljeve prihoda u prvoj godini i poboljšajte ostvarenje kvote za više od 20 %
- Povećajte EMEA-u za više od 25 % godišnje uz ostvarivanje komercijalnih pokazatelja u najvišem kvartilu
Zahtjevi
- Najmanje 12 godina iskustva u B2B prodaji
- Najmanje pet godina iskustva u vođenju višefunkcionalnih komercijalnih timova od 40 do 60 ili više ljudi
- Dokazan uspjeh u premašivanju ciljeva prihoda i pretvaranju timova sa slabijim učinkom u vrhunske timove
- Odlučan pristup usmjeren na djelovanje uz sposobnost rada s nepotpunim informacijama
- Sposobnost stvaranja jasnoće i zamaha u nejasnim okruženjima koja se mijenjaju
- Snažna usmjerenost na metrike i sigurnost u izravnim razgovorima o učinku i teškim kadrovskim odlukama
- Natjecateljski duh, hitnost, otpornost pod pritiskom i dosljedno visoki standardi učinka
- Iskustvo u EdTechu, SaaS-u ili korporativnoj obuci izrazito je poželjno
- Komunikacijske vještine na izvršnoj razini na engleskom i njemačkom jeziku
- Iskustvo u vođenju timova kroz kulture regije EMEA
- Spremnost na putovanja od 20 % do 30 %
Pogodnosti
- Suradničko, uključivo i podržavajuće radno okruženje
- Prilika za smislen doprinos povezivanju ljudi kroz jezik i kulturu u Berlitz-u
- Mogućnost sudjelovanja u oblikovanju globalne tvrtke koja prolazi kroz opsežnu transformaciju
- Međunarodno radno okruženje s kolegama smještenima diljem svijeta