Berlitz US
Berlitz US
1 001 – 5 000 Ansatte
B2BRådgivningUtdanning
Berlitz US er den amerikanske delen av Berlitz Corporation, en utdannings- og konsulentorganisasjon med fokus på språklæring, kulturelle tjenester og kommunikasjonsstøtte. Programmene er utviklet for voksne, barn og ungdommer og tilbys gjennom privatundervisning og gruppeundervisning på nett, etter behov og med fysisk oppmøte, inkludert engelskopplæring i USA. Berlitz US samarbeider også med bedrifts- og myndighetskunder om språkopplæring, kulturkonsulenttjenester, språkvurdering, oversettelse og relaterte tjenester. Tilnærmingen bygger på Berlitz-metoden, en immersiv modell som tilpasses individuelle elever og organisasjoner.

Visepresident for salg, EMEA (fjernarbeid i Tyskland)

Led Berlitz' kommersielle transformasjon i EMEA fra Tyskland med ansvar for salg, markedsføring og Customer Success. Skap vekst innen språkopplæring, kulturell rådgivning og digital læring gjennom moderne B2B- og enterprise-salgsstrategier.

Beskrivelse

  • Lede Berlitz' kommersielle transformasjon i EMEA
  • Ha ansvar for rundt 50 medarbeidere innen salg, gjennomføring av markedsføring og Customer Success
  • Betjene bedriftskunder innen språkopplæring, kulturell rådgivning og digital læring
  • Fastsette strategisk retning og ta beslutninger i uklare situasjoner
  • Omsette skiftende prioriteringer og ufullstendige data til tydelige planer og ansvarlige eiere
  • Bygge en prestasjonskultur med vekt på definerte KPI-er og målbare resultater
  • Lede pipelinegjennomganger, prognosemøter og månedlige forretningsgjennomganger
  • Utvikle dashbord og resultatkort, anerkjenne gode prestasjoner og håndtere svake prestasjoner
  • Lede overgangen til moderne EdTech- og SaaS-salg gjennom rådgivende, verdibaserte, plattformledede modeller og modeller med gjentakende inntekter
  • Ha ansvar for ambisiøse inntektsmål på tvers av B2B-segmentene for bedrifter og enterprise-kunder
  • Etablere en forutsigbar pipeline ved hjelp av metodene SPICED, MEDDIC eller Value Selling
  • Øke bruken av Salesforce og opprettholde datakvaliteten i samarbeid med Revenue Operations
  • Rekruttere talenter med sterke prestasjoner og tydeliggjøre ansvar innen salg, markedsføring og Customer Success
  • Holde lokale markedsføringsteam ansvarlige for pipelinebidrag og avkastning på investeringer
  • Drive Customer Success som en kommersiell funksjon med ansvar for kundebevaring, net revenue retention og ekspansjon
  • Nå eller overgå inntektsmålene for det første året og forbedre måloppnåelsen med mer enn 20 %
  • Vokse EMEA med mer enn 25 % fra år til år og samtidig oppnå kommersielle nøkkeltall i øverste kvartil

Krav

  • Minst 12 års erfaring med B2B-salg
  • Minst fem års erfaring med å lede tverrfunksjonelle kommersielle team på 40 til 60 eller flere personer
  • Dokumentert suksess med å overgå inntektsmål og gjøre team med svake resultater til topptjenere
  • Besluttsom og handlingsorientert tilnærming med evne til å arbeide med ufullstendig informasjon
  • Evne til å skape klarhet og fremdrift i uklare miljøer i endring
  • Sterkt fokus på nøkkeltall og trygghet i direkte prestasjonssamtaler og vanskelige personalbeslutninger
  • Konkurranseinstinkt, handlekraft, motstandsdyktighet under press og konsekvent høye prestasjonsstandarder
  • Erfaring fra EdTech, SaaS eller bedriftsopplæring er sterkt ønskelig
  • Kommunikasjonsevner på ledernivå på engelsk og tysk
  • Erfaring med å lede team på tvers av EMEA-kulturer
  • Villighet til å reise 20 til 30 %

Fordeler

  • Samarbeidsorientert, inkluderende og støttende arbeidsmiljø
  • Mulighet til å gi et meningsfullt bidrag til å knytte mennesker sammen gjennom språk og kultur i Berlitz
  • Mulighet til å bidra til å forme et globalt selskap i en omfattende transformasjon
  • Internasjonal arbeidsplass med kolleger over hele verden

Relaterte jobber

Sayari

Forward Deployed Engineer, Sayari (fjernarbeid, USA)

Sayari

Integrer Sayaris AI-drevne plattform for økonomisk sikkerhet og kommersiell risiko hos strategiske kunder i USA. Utvikle løsninger i Python, SQL, API-er, datapipelines og AI/ML tilpasset kundenes tekniske miljøer.

Åpne
KION Group

Prosjektingeniør for løsningsdesign og lagerautomatisering

KION Group

Utvikle løsninger for materialhåndtering og lagerautomatisering hos Dematic, fra tidlige systemkonsepter til estimater, prising og kundetilbud. Rollen koordinerer ingeniørarbeid på tvers av team og støtter overleveringen fra tilbud til prosjektgjennomføring.

Åpne