Berlitz US
Berlitz US
1.001 – 5.000 Medarbejdere
B2BRådgivningUddannelse
Berlitz US er den amerikanske del af Berlitz Corporation, en uddannelses- og konsulentorganisation med fokus på sprogindlæring, kulturelle ydelser og kommunikationsstøtte. Programmerne henvender sig til voksne, børn og teenagere og tilbydes gennem individuel undervisning og gruppeundervisning online, efter behov og med fysisk fremmøde, herunder engelskundervisning i USA. Berlitz US samarbejder også med erhvervs- og myndighedskunder om sprogtræning, kulturkonsulentydelser, sprogvurdering, oversættelse og relaterede tjenester. Tilgangen er baseret på Berlitz-metoden, en immersiv model, der tilpasses individuelle kursister og organisationer.

Vice President for salg, EMEA (fjernarbejde i Tyskland)

Led Berlitz' kommercielle transformation i EMEA fra Tyskland med ansvar for salg, marketing og Customer Success. Skab vækst inden for sprogtræning, kulturel rådgivning og digital læring gennem moderne B2B- og enterprise-salgsstrategier.

Beskrivelse

  • Lede Berlitz' kommercielle transformation i EMEA
  • Have ansvar for cirka 50 medarbejdere inden for salg, marketingeksekvering og Customer Success
  • Betjene erhvervskunder inden for sprogtræning, kulturel rådgivning og digital læring
  • Fastlægge strategisk retning og træffe beslutninger i tvetydige situationer
  • Omsætte skiftende prioriteter og ufuldstændige data til klare planer og ansvarlige ejere
  • Opbygge en præstationskultur med fokus på definerede KPI'er og målbare resultater
  • Lede pipelinegennemgange, forecast-møder og månedlige forretningsgennemgange
  • Udvikle dashboards og scorecards, anerkende stærke præstationer og håndtere utilstrækkelige præstationer
  • Lede overgangen til moderne EdTech- og SaaS-salg gennem rådgivende, værdibaserede, platformledede modeller og modeller med tilbagevendende indtægter
  • Have ansvar for ambitiøse omsætningsmål på tværs af B2B-segmenterne for virksomheder og enterprise-kunder
  • Etablere en forudsigelig pipeline ved hjælp af SPICED-, MEDDIC- eller Value Selling-metoder
  • Øge anvendelsen af Salesforce og opretholde datakvaliteten i samarbejde med Revenue Operations
  • Rekruttere højtydende talenter og fastlægge ansvar på tværs af salg, marketing og Customer Success
  • Holde lokale marketingteams ansvarlige for pipelinebidrag og investeringsafkast
  • Drive Customer Success som en kommerciel funktion med ansvar for fastholdelse, net revenue retention og ekspansion
  • Nå eller overgå omsætningsmålene for det første år og forbedre målopfyldelsen med mere end 20 %
  • Vokse EMEA med mere end 25 % år over år og samtidig opnå kommercielle nøgletal i den øverste kvartil

Krav

  • Mindst 12 års erfaring med B2B-salg
  • Mindst fem års erfaring med at lede tværfunktionelle kommercielle teams på 40 til 60 eller flere personer
  • Dokumenteret succes med at overgå omsætningsmål og omdanne underpræsterende teams til tophold
  • Beslutsom og handlingsorienteret tilgang med evne til at arbejde ud fra ufuldstændige oplysninger
  • Evne til at skabe klarhed og fremdrift i tvetydige miljøer under forandring
  • Stærkt fokus på nøgletal og tryghed ved direkte præstationssamtaler og vanskelige personalebeslutninger
  • Konkurrenceinstinkt, handlekraft, robusthed under pres og konsekvent høje præstationsstandarder
  • Erfaring med EdTech, SaaS eller virksomhedsuddannelse er stærkt foretrukket
  • Kommunikationsevner på ledelsesniveau på engelsk og tysk
  • Erfaring med at lede teams på tværs af EMEA-kulturer
  • Villighed til at rejse 20 til 30 %

Fordele

  • Samarbejdsorienteret, inkluderende og støttende arbejdsmiljø
  • Mulighed for at yde et meningsfuldt bidrag til at forbinde mennesker gennem sprog og kultur hos Berlitz
  • Mulighed for at være med til at forme en global virksomhed i en omfattende transformation
  • International arbejdsplads med kolleger over hele verden

Relaterede job

Miratech

Senior Javaudvikler

Miratech

Byg systemer til skatteforvaltning i Java for Miratechs kunder i den offentlige sektor i en senior fjernstilling med base i Polen. Udvikl mikrotjenester, integrationer, tests og CI/CD-processer til komplekse digitale transformationsprojekter.

Åbn
Southend Pharmacy

Apotekstekniker, dataindtastning I

Southend Pharmacy
201 – 500 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen

Registrér receptordrer, håndter faktureringsproblemer, og besvar patientopkald som dataindtastningstekniker hos Southend Pharmacy. Vedligehold præcise receptoplysninger, og understøt regeloverholdende arbejdsgange og imødekommende kundeservice.

Åbn