A Berlitz US é a unidade americana da Berlitz Corporation, uma organização de educação e consultoria focada no aprendizado de idiomas, em serviços culturais e no suporte à comunicação. Seus programas atendem adultos, crianças e adolescentes por meio de aulas individuais e em grupo oferecidas on-line, sob demanda e presencialmente, incluindo programas de estudo de inglês nos Estados Unidos. A Berlitz US também trabalha com clientes corporativos e governamentais por meio de treinamento linguístico, consultoria cultural, avaliação de idiomas, tradução e serviços relacionados. Sua abordagem é fundamentada no Método Berlitz, um modelo imersivo adaptado para alunos individuais e organizações.
Vice-Presidente de Vendas, EMEA (remoto na Alemanha)
Lidere a transformação comercial da Berlitz na região EMEA a partir da Alemanha, supervisionando Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente. Impulsione o crescimento em treinamento de idiomas, consultoria cultural e aprendizagem digital por meio de estratégias modernas de vendas B2B e enterprise.
Descrição
- Liderar a transformação comercial da Berlitz na região EMEA
- Supervisionar aproximadamente 50 funcionários em Vendas, execução de Marketing e Sucesso do Cliente
- Atender clientes corporativos nas áreas de treinamento de idiomas, consultoria cultural e aprendizagem digital
- Definir a direção estratégica e tomar decisões em situações ambíguas
- Transformar prioridades em mudança e dados incompletos em planos claros e responsáveis definidos
- Construir uma cultura de desempenho centrada em KPIs definidos e resultados mensuráveis
- Liderar revisões do pipeline, reuniões de previsão e revisões mensais do negócio
- Desenvolver dashboards e scorecards, reconhecer o alto desempenho e lidar com o desempenho abaixo do esperado
- Orientar a transição para vendas modernas de EdTech e SaaS por meio de modelos consultivos, baseados em valor, orientados por plataforma e de receita recorrente
- Ser responsável por metas ambiciosas de receita nos segmentos corporativo B2B e enterprise
- Estabelecer um pipeline previsível usando as metodologias SPICED, MEDDIC ou Value Selling
- Aumentar a adoção do Salesforce e manter a qualidade dos dados em parceria com a área de Operações de Receita
- Recrutar talentos de alto desempenho e definir responsabilidades em Vendas, Marketing e Sucesso do Cliente
- Responsabilizar as equipes locais de Marketing pela contribuição para o pipeline e pelo retorno sobre o investimento
- Operar o Sucesso do Cliente como uma função comercial responsável por retenção, retenção líquida de receita e expansão
- Atingir ou superar as metas de receita do primeiro ano e melhorar o atingimento de cotas em mais de 20%
- Expandir a região EMEA em mais de 25% ano a ano, alcançando métricas comerciais do quartil superior
Requisitos
- Pelo menos 12 anos de experiência em vendas B2B
- Pelo menos cinco anos liderando equipes comerciais multifuncionais de 40 a 60 pessoas ou mais
- Histórico comprovado de superação de metas de receita e transformação de equipes com baixo desempenho em equipes de alto desempenho
- Abordagem decisiva e orientada para a ação, com capacidade de trabalhar usando informações incompletas
- Capacidade de criar clareza e impulso em ambientes ambíguos e em constante mudança
- Forte orientação para métricas e conforto com conversas diretas sobre desempenho e decisões difíceis relacionadas a pessoas
- Espírito competitivo, urgência, resiliência sob pressão e padrões de desempenho consistentemente elevados
- Experiência em EdTech, SaaS ou treinamento corporativo é fortemente desejável
- Habilidades de comunicação em nível executivo em inglês e alemão
- Experiência liderando equipes em diferentes culturas da região EMEA
- Disponibilidade para viajar de 20% a 30%
Benefícios
- Ambiente de trabalho colaborativo, inclusivo e acolhedor
- Oportunidade de contribuir significativamente para conectar pessoas por meio da língua e da cultura na Berlitz
- Oportunidade de ajudar a moldar uma empresa global em profunda transformação
- Ambiente de trabalho internacional com colegas localizados em todo o mundo