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Berlitz US
Berlitz US
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
B2BBeratungBildung
Berlitz US ist der amerikanische Geschäftsbereich der Berlitz Corporation, einer Bildungs- und Beratungsorganisation mit Schwerpunkt auf Sprachenlernen, interkulturellen Dienstleistungen und Kommunikationsunterstützung. Die Programme richten sich an Erwachsene, Kinder und Jugendliche und werden als Einzel- oder Gruppenunterricht online, auf Abruf und vor Ort angeboten, darunter Englischlernprogramme in den Vereinigten Staaten. Berlitz US arbeitet außerdem mit Unternehmen und Behörden zusammen und bietet Sprachtrainings, interkulturelle Beratung, Sprachtests, Übersetzungen und verwandte Dienstleistungen an. Grundlage ist die Berlitz-Methode, ein immersives Lernmodell, das an die Bedürfnisse einzelner Lernender und Organisationen angepasst wird.
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Stellen im Unternehmen

Vizepräsident/in Vertrieb, EMEA (Remote in Deutschland)

Leiten Sie Berlitz’ kommerzielle Transformation in der EMEA-Region von Deutschland aus und verantworten Sie Vertrieb, Marketing und Customer Success. Entwickeln Sie das Wachstum in den Bereichen Sprachtraining, Kulturberatung und digitales Lernen mit modernen B2B- und Enterprise-Vertriebsstrategien.

DEDeutschlandRemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischVizepräsident

Beschreibung

  • Leiten Sie die kommerzielle Transformation von Berlitz in der EMEA-Region
  • Verantworten Sie etwa 50 Mitarbeitende in Vertrieb, Marketingumsetzung und Customer Success
  • Betreuen Sie Unternehmenskunden in den Bereichen Sprachtraining, Kulturberatung und digitales Lernen
  • Legen Sie die strategische Ausrichtung fest und treffen Sie Entscheidungen in unklaren Situationen
  • Übersetzen Sie sich ändernde Prioritäten und unvollständige Daten in klare Pläne und eindeutig verantwortliche Personen
  • Etablieren Sie eine Leistungskultur mit definierten KPIs und messbaren Ergebnissen
  • Leiten Sie Pipeline-Reviews, Forecast-Calls und monatliche Geschäftsreviews
  • Entwickeln Sie Dashboards und Scorecards, würdigen Sie starke Leistungen und gehen Sie mit unzureichender Leistung um
  • Begleiten Sie den Übergang zu modernem EdTech- und SaaS-Vertrieb durch beratende, wertorientierte, plattformbasierte und wiederkehrende Umsatzmodelle
  • Verantworten Sie ambitionierte Umsatzziele in den B2B-Unternehmens- und Enterprise-Segmenten
  • Etablieren Sie eine planbare Pipeline mit den Methoden SPICED, MEDDIC oder Value Selling
  • Steigern Sie die Nutzung von Salesforce und sichern Sie gemeinsam mit Revenue Operations die Datenqualität
  • Gewinnen Sie leistungsstarke Talente und definieren Sie die Verantwortlichkeiten in Vertrieb, Marketing und Customer Success
  • Machen Sie lokale Marketingteams für ihren Pipeline-Beitrag und ihre Kapitalrendite verantwortlich
  • Führen Sie Customer Success als kommerzielle Funktion mit Verantwortung für Kundenbindung, Net Revenue Retention und Expansion
  • Erreichen oder übertreffen Sie die Umsatzziele des ersten Jahres und verbessern Sie die Quotenerreichung um mehr als 20 %
  • Steigern Sie das EMEA-Geschäft jährlich um mehr als 25 % und erzielen Sie dabei kommerzielle Kennzahlen im obersten Quartil

Anforderungen

  • Mindestens 12 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb
  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender kommerzieller Teams mit 40 bis 60 oder mehr Personen
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Umsatzzielen und bei der Entwicklung leistungsschwacher Teams zu Top-Performern
  • Entscheidungsfreudige, umsetzungsorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, auf Grundlage unvollständiger Informationen zu handeln
  • Fähigkeit, in unklaren und sich verändernden Umgebungen Klarheit und Dynamik zu schaffen
  • Starke Kennzahlenorientierung sowie Sicherheit im Führen direkter Leistungsgespräche und beim Treffen schwieriger Personalentscheidungen
  • Wettbewerbsorientierung, Dringlichkeit, Belastbarkeit unter Druck und durchgehend hohe Leistungsstandards
  • Erfahrung in EdTech, SaaS oder Corporate Training ist ausdrücklich erwünscht
  • Kommunikationsstärke auf Führungsebene in Englisch und Deutsch
  • Erfahrung in der Führung von Teams über verschiedene EMEA-Kulturen hinweg
  • Bereitschaft zu 20 bis 30 % Reisetätigkeit

Zusatzleistungen

  • Kollaborative, inklusive und unterstützende Arbeitsumgebung
  • Möglichkeit, bei Berlitz einen bedeutenden Beitrag dazu zu leisten, Menschen durch Sprache und Kultur zu verbinden
  • Chance, ein globales Unternehmen in einer umfassenden Transformation mitzugestalten
  • Internationales Arbeitsumfeld mit Kolleginnen und Kollegen auf der ganzen Welt

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