Berlitz US — американський підрозділ Berlitz Corporation, освітньої та консалтингової організації, що спеціалізується на вивченні мов, культурних послугах і підтримці комунікації. Програми компанії призначені для дорослих, дітей і підлітків та охоплюють індивідуальні й групові заняття онлайн, за запитом і очно, зокрема програми вивчення англійської мови у США. Berlitz US також співпрацює з корпоративними та державними клієнтами, пропонуючи мовне навчання, культурний консалтинг, оцінювання мовних навичок, переклад та інші супутні послуги. В основі підходу лежить метод Berlitz — іммерсивна модель, адаптована для індивідуальних учнів і організацій.
Віце-президент із продажів у регіоні EMEA (віддалена робота з Німеччини)
Керуйте комерційною трансформацією Berlitz у регіоні EMEA з Німеччини, координуючи продажі, маркетинг і роботу з клієнтами. Забезпечуйте зростання у сфері мовного навчання, культурного консалтингу та цифрового навчання завдяки сучасним B2B- і корпоративним стратегіям продажів.
Опис
- Керувати комерційною трансформацією Berlitz у регіоні EMEA
- Координувати роботу близько 50 співробітників у сферах продажів, маркетингу та роботи з клієнтами
- Працювати з корпоративними клієнтами у сфері мовного навчання, культурного консалтингу та цифрового навчання
- Визначати стратегічний напрям і ухвалювати рішення в неоднозначних ситуаціях
- Перетворювати мінливі пріоритети та неповні дані на чіткі плани з відповідальними виконавцями
- Формувати культуру результативності на основі визначених KPI та вимірюваних результатів
- Керувати оглядами воронки продажів, зустрічами щодо прогнозів і щомісячними бізнес-оглядами
- Розробляти інформаційні панелі та системи показників, відзначати високі результати й реагувати на недостатню ефективність
- Керувати переходом до сучасних продажів у сфері EdTech і SaaS на основі консультаційного, ціннісного та платформного підходів, а також моделей регулярного доходу
- Відповідати за амбітні цілі щодо доходу в корпоративних B2B- і enterprise-сегментах
- Створювати передбачувану воронку продажів із використанням методологій SPICED, MEDDIC або Value Selling
- Підвищувати рівень використання Salesforce і підтримувати якість даних у партнерстві з Revenue Operations
- Залучати високоефективних фахівців і визначати зони відповідальності у сферах продажів, маркетингу та роботи з клієнтами
- Вимагати від локальних маркетингових команд відповідальності за внесок у воронку продажів і окупність інвестицій
- Розвивати Customer Success як комерційну функцію, відповідальну за утримання клієнтів, чисте утримання доходу та розширення бізнесу
- Досягати або перевищувати цілі щодо доходу за перший рік і покращувати виконання квот більш ніж на 20%
- Збільшувати бізнес у регіоні EMEA більш ніж на 25% рік до року, одночасно досягаючи комерційних показників верхнього квартиля
Вимоги
- Щонайменше 12 років досвіду в B2B-продажах
- Щонайменше п’ять років досвіду керування багатофункціональними комерційними командами чисельністю від 40 до 60 і більше людей
- Підтверджений успіх у перевищенні цілей щодо доходу та перетворенні неефективних команд на високорезультативні
- Рішучий підхід, орієнтований на дії, і здатність працювати з неповною інформацією
- Здатність створювати ясність і динаміку в неоднозначному середовищі, що змінюється
- Сильна орієнтація на показники та готовність до прямих розмов про результати й складних кадрових рішень
- Конкурентний настрій, відчуття терміновості, стійкість під тиском і незмінно високі стандарти результативності
- Досвід у EdTech, SaaS або корпоративному навчанні буде значною перевагою
- Комунікаційні навички на рівні керівництва англійською та німецькою мовами
- Досвід керування командами в різних культурах регіону EMEA
- Готовність до відряджень на 20–30% робочого часу
Переваги
- Спільне, інклюзивне та підтримувальне робоче середовище
- Можливість зробити вагомий внесок в об’єднання людей через мову та культуру в Berlitz
- Можливість допомогти сформувати глобальну компанію, що проходить масштабну трансформацію
- Міжнародне робоче середовище з колегами з усього світу