Berlitz US
Berlitz US
1 001 – 5 000 Työntekijät
B2BKonsultointiKoulutus
Berlitz US on Berlitz Corporationin yhdysvaltalainen yksikkö. Berlitz on koulutus- ja konsultointiorganisaatio, joka keskittyy kieltenoppimiseen, kulttuuripalveluihin ja viestinnän tukemiseen. Sen ohjelmat palvelevat aikuisia, lapsia ja nuoria yksityis- ja ryhmäopetuksen avulla verkossa, tilauksesta ja lähiopetuksena. Yhdysvalloissa tarjontaan kuuluu myös englannin opiskeluun keskittyviä ohjelmia. Berlitz US työskentelee lisäksi yritys- ja valtionhallinnon asiakkaiden kanssa tarjoten kielikoulutusta, kulttuurikonsultointia, kielitaidon arviointeja, käännöspalveluja ja muita vastaavia palveluja. Sen toiminta perustuu Berlitz-menetelmään, joka on yksittäisille oppijoille ja organisaatioille mukautettu immersiivinen oppimismalli.

Myyntijohtaja, EMEA (etätyö Saksasta)

Johda Berlitzin kaupallista muutosta EMEA-alueella Saksasta käsin ja vastaa myynnistä, markkinoinnista sekä asiakkuuksien menestyksestä. Vauhdita kasvua kielikoulutuksen, kulttuurikonsultoinnin ja digitaalisen oppimisen alueilla nykyaikaisilla B2B- ja yritysmyynnin strategioilla.

Kuvaus

  • Johda Berlitzin kaupallista muutosta koko EMEA-alueella
  • Vastaa noin 50 työntekijästä myynnissä, markkinoinnin toteutuksessa ja asiakkuuksien menestyksessä
  • Palvele yritysasiakkaita kielikoulutuksen, kulttuurikonsultoinnin ja digitaalisen oppimisen alueilla
  • Määritä strateginen suunta ja tee päätöksiä epäselvissä tilanteissa
  • Muunna muuttuvat prioriteetit ja puutteelliset tiedot selkeiksi suunnitelmiksi ja vastuuhenkilöiksi
  • Rakenna suorituskykyä korostava kulttuuri, joka perustuu määriteltyihin KPI-mittareihin ja mitattaviin tuloksiin
  • Johda myyntiputken katselmuksia, ennustepalavereita ja kuukausittaisia liiketoimintakatsauksia
  • Kehitä koontinäyttöjä ja tuloskortteja, tunnista hyvä suoritus ja puutu heikkoon suoriutumiseen
  • Ohjaa siirtymää nykyaikaiseen EdTech- ja SaaS-myyntiin konsultatiivisten, arvoon perustuvien, alustalähtöisten ja jatkuvaan tulovirtaan perustuvien mallien avulla
  • Vastaa kunnianhimoisista liikevaihtotavoitteista B2B-yritys- ja suuryrityssegmenteissä
  • Rakenna ennustettava myyntiputki SPICED-, MEDDIC- tai Value Selling -menetelmien avulla
  • Lisää Salesforcen käyttöä ja ylläpidä tietojen laatua yhteistyössä Revenue Operations -toiminnon kanssa
  • Rekrytoi huippusuoriutujia ja määritä vastuut myynnissä, markkinoinnissa ja asiakkuuksien menestyksessä
  • Vastuututa paikalliset markkinointitiimit myyntiputken kasvattamisesta ja sijoitetun pääoman tuotosta
  • Johda asiakkuuksien menestystä kaupallisena toimintona, joka vastaa asiakkuuksien säilyttämisestä, nettoliikevaihdon pysyvyydestä ja laajentumisesta
  • Saavuta ensimmäisen vuoden liikevaihtotavoitteet tai ylitä ne ja paranna kiintiötavoitteiden saavuttamista yli 20 prosentilla
  • Kasvata EMEA-aluetta yli 25 prosenttia vuodessa ja saavuta samalla kaupalliset mittarit parhaassa neljänneksessä

Vaatimukset

  • Vähintään 12 vuoden kokemus B2B-myynnistä
  • Vähintään viiden vuoden kokemus 40–60 tai useamman henkilön monialaisten kaupallisten tiimien johtamisesta
  • Osoitettu menestys liikevaihtotavoitteiden ylittämisessä ja heikosti suoriutuvien tiimien muuttamisessa huippusuoriutujiksi
  • Päättäväinen ja toimintaan keskittyvä työote sekä kyky toimia puutteellisten tietojen varassa
  • Kyky luoda selkeyttä ja vauhtia epäselvissä ja muuttuvissa ympäristöissä
  • Vahva mittarikeskeisyys ja valmius käydä suoria suorituskykykeskusteluja sekä tehdä vaikeita henkilöstöpäätöksiä
  • Kilpailuhenkisyys, kiireen taju, paineensietokyky ja johdonmukaisesti korkeat suoritusvaatimukset
  • EdTech-, SaaS- tai yrityskoulutuskokemus katsotaan vahvaksi eduksi
  • Erinomaiset englannin ja saksan kielen viestintätaidot johtotasolla
  • Kokemus tiimien johtamisesta eri puolilla EMEA-aluetta ja eri kulttuureissa
  • Valmius matkustaa 20–30 prosenttia

Edut

  • Yhteistyöhön perustuva, osallistava ja kannustava työympäristö
  • Mahdollisuus edistää merkityksellisellä tavalla ihmisten yhdistämistä kielen ja kulttuurin avulla Berlitzissä
  • Mahdollisuus auttaa muovaamaan merkittävää muutosta läpikäyvää kansainvälistä yritystä
  • Kansainvälinen työympäristö, jossa kollegoja työskentelee eri puolilla maailmaa

Samankaltaiset työpaikat

Vitrolife Group

Jälkimarkkinointipäällikkö, Amerikka

Vitrolife Group
1 001 – 5 000 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaTerveydenhuolto

Johda etätyötä tekeviä jälkimarkkinoinnin insinöörejä ja huoltokumppaneita, jotka tukevat Vitrolifen hedelmöityshoitojen lääketieteellisiä laitteita Amerikan mantereella. Kehitä teknistä huoltoa, asiakastyytyväisyyttä ja toiminnan tuloksellisuutta.

Avaa
ScriptPro

Teknisen tuen analyytikko, apteekkijärjestelmät

ScriptPro

Ratkaise asiakkaiden ongelmia etätuen avulla ScriptPro-apteekkijärjestelmissä, laitteissa, ohjelmistoissa ja käyttäjätileissä. Työhön kuuluu vianmääritystä, tukipyyntöjen hallintaa sekä asiakkaiden ja tutkimushankkeiden tukemista.

Avaa
Commit

Teknisen tuen insinööri — etätyö Filippiineillä

Commit

Ratkaise verkkojen, infrastruktuurin ja reunajärjestelmien ongelmia reaaliaikaisen videon suoratoiston ja tekoälykuormien tukena. Auta pitämään pilvi- ja hybridiympäristöt luotettavina häiriötilanteiden, diagnostiikan ja automaation avulla.

Avaa
Jack Link's Protein Snacks

Senior Customer Development Manager, sotilasmyynti (etätyö Texasissa)

Jack Link's Protein Snacks
1 001 – 5 000 Työntekijät
B2CElintarvikkeet ja juomatValmistus

Vastaa Link Snacksin lihasnack-brändien myynnistä, jakelusta ja kategorian kasvattamisesta sotilaskanavassa. Johda avainasiakkuuksia, kuten DeCA, AAFES, NEXCOM, MCX ja CGX, sekä välittäjäyhteistyötä.

Avaa