銷售副總裁，EMEA（德國遠端工作）
在德國遠端工作，領導 Berlitz 在 EMEA 地區的商業轉型，負責銷售、行銷和客戶成功。透過現代化的 B2B 與企業級銷售策略，推動語言培訓、文化諮詢和數位學習業務成長。
說明
- 領導 Berlitz 在 EMEA 地區的商業轉型
- 負責管理銷售、行銷執行和客戶成功團隊中的約 50 名員工
- 服務語言培訓、文化諮詢和數位學習領域的企業客戶
- 制定策略方向，並在模糊情境下做出決策
- 將不斷變化的優先事項和不完整的資料轉化為清晰的計畫與明確的負責人
- 建立以明確 KPI 和可衡量成果為核心的績效文化
- 主持銷售管道檢視、預測會議和每月業務檢討
- 建立儀表板和績效評分卡，肯定優異表現並處理績效不佳問題
- 透過顧問式、價值導向、平台驅動和經常性收入模式，引導轉型為現代教育科技與 SaaS 銷售
- 負責 B2B 企業客戶和大型企業客戶領域的高成長營收目標
- 運用 SPICED、MEDDIC 或 Value Selling 方法建立可預測的銷售管道
- 與營收營運團隊合作，提高 Salesforce 使用率並維持資料品質
- 招募高績效人才，並明確界定銷售、行銷和客戶成功團隊的責任
- 要求在地行銷團隊對銷售管道貢獻和投資報酬負責
- 將客戶成功作為商業職能運作，負責客戶留存、淨營收留存和業務拓展
- 達到或超越第一年營收目標，並將配額達成率提高超過 20%
- 在達成前四分位商業指標的同時，推動 EMEA 地區年增超過 25%
職位要求
- 至少 12 年 B2B 銷售經驗
- 至少 5 年領導 40 至 60 人或更多跨職能商業團隊的經驗
- 具備超額完成營收目標並將表現不佳團隊轉變為頂尖團隊的成功紀錄
- 果斷、注重行動，能夠在資訊不完整的情況下工作
- 能夠在模糊且不斷變化的環境中建立清晰度並推動進展
- 重視數據指標，能夠進行直接的績效溝通並做出艱難的人事決策
- 具備競爭意識、急迫感和抗壓韌性，並始終維持高績效標準
- 強烈偏好具備教育科技、SaaS 或企業培訓經驗
- 具備以英語和德語進行高階溝通的能力
- 具有領導跨 EMEA 多元文化團隊的經驗
- 願意出差 20% 至 30%
福利待遇
- 協作、包容且相互支持的工作環境
- 有機會為 Berlitz 透過語言和文化連結人們作出有意義的貢獻
- 有機會參與塑造一家正在經歷重大轉型的全球化公司
- 國際化工作環境，與來自世界各地的同事共事