Η Berlitz US είναι ο αμερικανικός βραχίονας της Berlitz Corporation, ενός εκπαιδευτικού και συμβουλευτικού οργανισμού που επικεντρώνεται στην εκμάθηση γλωσσών, τις πολιτιστικές υπηρεσίες και την υποστήριξη επικοινωνίας. Τα προγράμματά της απευθύνονται σε ενήλικες, παιδιά και εφήβους και περιλαμβάνουν ατομική και ομαδική διδασκαλία που παρέχεται διαδικτυακά, κατόπιν ζήτησης και δια ζώσης, συμπεριλαμβανομένων προγραμμάτων εκμάθησης αγγλικών στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η Berlitz US συνεργάζεται επίσης με εταιρικούς και κυβερνητικούς πελάτες, προσφέροντας γλωσσική εκπαίδευση, πολιτιστική συμβουλευτική, αξιολόγηση γλωσσικών δεξιοτήτων, μετάφραση και συναφείς υπηρεσίες. Η προσέγγισή της βασίζεται στη Μέθοδο Berlitz, ένα μοντέλο εμβυθιστικής μάθησης προσαρμοσμένο σε μεμονωμένους εκπαιδευόμενους και οργανισμούς.
Αντιπρόεδρος Πωλήσεων, Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική (Εξ αποστάσεως στη Γερμανία)
Ηγηθείτε του εμπορικού μετασχηματισμού της Berlitz στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική από τη Γερμανία, επιβλέποντας τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και την επιτυχία πελατών. Οδηγήστε την ανάπτυξη στην εκπαίδευση γλωσσών, τη διαπολιτισμική συμβουλευτική και την ψηφιακή μάθηση μέσω σύγχρονων στρατηγικών πωλήσεων B2B και επιχειρησιακών πελατών.
Περιγραφή
- Ηγεσία του εμπορικού μετασχηματισμού της Berlitz στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική
- Επίβλεψη περίπου 50 εργαζομένων στις πωλήσεις, την υλοποίηση μάρκετινγκ και την επιτυχία πελατών
- Εξυπηρέτηση εταιρικών πελατών στους τομείς της γλωσσικής εκπαίδευσης, της διαπολιτισμικής συμβουλευτικής και της ψηφιακής μάθησης
- Καθορισμός της στρατηγικής κατεύθυνσης και λήψη αποφάσεων σε ασαφείς καταστάσεις
- Μετατροπή μεταβαλλόμενων προτεραιοτήτων και ελλιπών δεδομένων σε σαφή σχέδια και υπεύθυνους με λογοδοσία
- Καλλιέργεια κουλτούρας απόδοσης με επίκεντρο καθορισμένους βασικούς δείκτες απόδοσης και μετρήσιμα αποτελέσματα
- Ηγεσία στις ανασκοπήσεις του αγωγού πωλήσεων, στις κλήσεις πρόβλεψης και στις μηνιαίες επιχειρηματικές ανασκοπήσεις
- Ανάπτυξη πινάκων ελέγχου και καρτών αξιολόγησης, αναγνώριση ισχυρών επιδόσεων και αντιμετώπιση χαμηλής απόδοσης
- Καθοδήγηση της μετάβασης σε σύγχρονες πωλήσεις EdTech και SaaS μέσω συμβουλευτικών, βασισμένων στην αξία, καθοδηγούμενων από πλατφόρμα και επαναλαμβανόμενων μοντέλων εσόδων
- Ανάληψη φιλόδοξων στόχων εσόδων στους εταιρικούς και επιχειρησιακούς τομείς B2B
- Καθιέρωση προβλέψιμου αγωγού πωλήσεων με χρήση των μεθοδολογιών SPICED, MEDDIC ή Value Selling
- Αύξηση της υιοθέτησης του Salesforce και διατήρηση της ποιότητας δεδομένων σε συνεργασία με τις λειτουργίες εσόδων
- Πρόσληψη ταλαντούχων στελεχών υψηλής απόδοσης και καθορισμός λογοδοσίας στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ και την επιτυχία πελατών
- Απαίτηση λογοδοσίας από τις τοπικές ομάδες μάρκετινγκ για τη συνεισφορά τους στον αγωγό πωλήσεων και την απόδοση επένδυσης
- Λειτουργία της επιτυχίας πελατών ως εμπορικής λειτουργίας υπεύθυνης για τη διατήρηση, τη διατήρηση καθαρών εσόδων και την επέκταση
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων εσόδων του πρώτου έτους και βελτίωση της επίτευξης ποσοστώσεων κατά περισσότερο από 20%
- Ανάπτυξη της περιοχής Ευρώπης, Μέσης Ανατολής και Αφρικής κατά περισσότερο από 25% σε ετήσια βάση, με επίτευξη εμπορικών δεικτών ανώτατου τεταρτημορίου
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 12 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στην ηγεσία πολυλειτουργικών εμπορικών ομάδων 40 έως 60 ή περισσότερων ατόμων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υπέρβαση στόχων εσόδων και στη μετατροπή ομάδων χαμηλής απόδοσης σε κορυφαίες ομάδες
- Αποφασιστική προσέγγιση προσανατολισμένη στη δράση, με ικανότητα λειτουργίας βάσει ελλιπών πληροφοριών
- Ικανότητα δημιουργίας σαφήνειας και δυναμικής σε ασαφή και μεταβαλλόμενα περιβάλλοντα
- Ισχυρός προσανατολισμός στα μετρικά στοιχεία και άνεση με άμεσες συζητήσεις απόδοσης και δύσκολες αποφάσεις προσωπικού
- Ανταγωνιστικό πνεύμα, αίσθηση επείγοντος, ανθεκτικότητα υπό πίεση και σταθερά υψηλά πρότυπα απόδοσης
- Η εμπειρία σε EdTech, SaaS ή εταιρική εκπαίδευση προτιμάται ιδιαίτερα
- Δεξιότητες επικοινωνίας σε επίπεδο διοίκησης στα αγγλικά και τα γερμανικά
- Εμπειρία στην ηγεσία ομάδων σε διαφορετικές κουλτούρες της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής και της Αφρικής
- Διάθεση για ταξίδια σε ποσοστό 20% έως 30%
Παροχές
- Συνεργατικό, συμπεριληπτικό και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον
- Ευκαιρία ουσιαστικής συμβολής στη σύνδεση ανθρώπων μέσω της γλώσσας και του πολιτισμού στην Berlitz
- Ευκαιρία συμβολής στη διαμόρφωση μιας παγκόσμιας εταιρείας που υφίσταται σημαντικό μετασχηματισμό
- Διεθνής χώρος εργασίας με συναδέλφους σε όλο τον κόσμο