A Berlitz US a nyelvtanulásra, kulturális szolgáltatásokra és kommunikációs támogatásra összpontosító oktatási és tanácsadó szervezet, a Berlitz Corporation amerikai ága. Programjai felnőtteknek, gyermekeknek és tinédzsereknek nyújtanak szolgáltatásokat online, igény szerint, valamint személyesen tartott egyéni és csoportos oktatás keretében, beleértve az Egyesült Államokban elérhető angolnyelv-tanfolyamokat is. A Berlitz US vállalati és kormányzati ügyfelekkel is együttműködik nyelvi képzés, kulturális tanácsadás, nyelvi felmérés, fordítás és kapcsolódó szolgáltatások révén. Megközelítése a Berlitz-módszeren alapul, amely egyéni tanulókhoz és szervezetekhez igazított, immerzív modell.
EMEA értékesítési alelnök (távmunka Németországból)
Németországból irányítsa a Berlitz EMEA-régiójának kereskedelmi átalakulását, felügyelve az értékesítést, a marketinget és az ügyfélsikert. Modern B2B- és vállalati értékesítési stratégiákkal ösztönözze a növekedést a nyelvi képzés, a kulturális tanácsadás és a digitális tanulás területén.
Leírás
- Irányítsa a Berlitz EMEA-régiójának kereskedelmi átalakulását
- Felügyeljen körülbelül 50 munkatársat az értékesítés, a marketing végrehajtása és az ügyfélsiker területén
- Szolgálja ki a vállalati ügyfeleket a nyelvi képzés, a kulturális tanácsadás és a digitális tanulás területén
- Határozza meg a stratégiai irányt, és hozzon döntéseket bizonytalan helyzetekben
- Alakítsa át a változó prioritásokat és a hiányos adatokat egyértelmű tervekké és elszámoltatható felelősökké
- Építsen meghatározott KPI-okra és mérhető eredményekre épülő teljesítménykultúrát
- Irányítsa a pipeline-áttekintéseket, az előrejelzési megbeszéléseket és a havi üzleti áttekintéseket
- Fejlesszen irányítópultokat és teljesítményértékelő kártyákat, ismerje el a kiemelkedő teljesítményt, és kezelje az alulteljesítést
- Vezesse a modern EdTech- és SaaS-értékesítésre való átállást tanácsadói, értékalapú, platformvezérelt és ismétlődő bevételi modelleken keresztül
- Vállaljon felelősséget az ambiciózus bevételi célokért a B2B vállalati és enterprise szegmensekben
- Alakítson ki kiszámítható pipeline-t a SPICED, a MEDDIC vagy a Value Selling módszertan alkalmazásával
- Növelje a Salesforce használatát, és a Revenue Operations csapatával együttműködve tartsa fenn az adatok minőségét
- Toborozzon kiemelkedő teljesítményű munkatársakat, és határozza meg az elszámoltathatóságot az értékesítés, a marketing és az ügyfélsiker területén
- Tartsa számonkérhetőnek a helyi marketingcsapatokat a pipeline-hoz való hozzájárulásért és a befektetés megtérüléséért
- Működtesse az ügyfélsikert olyan kereskedelmi funkcióként, amely felelős a megtartásért, a nettó bevételmegtartásért és a bővülésért
- Érje el vagy haladja meg az első éves bevételi célokat, és javítsa a kvótateljesítést több mint 20%-kal
- Évről évre több mint 25%-kal növelje az EMEA-régiót, miközben a felső kvartilisbe tartozó kereskedelmi mutatókat ér el
Követelmények
- Legalább 12 év B2B értékesítési tapasztalat
- Legalább öt év tapasztalat 40–60 vagy több főből álló, többfunkciós kereskedelmi csapatok vezetésében
- Bizonyított siker a bevételi célok túlteljesítésében és az alulteljesítő csapatok kiemelkedő teljesítményű csapatokká alakításában
- Határozott, cselekvésorientált hozzáállás, valamint képesség a hiányos információk melletti működésre
- Képesség egyértelműséget és lendületet teremteni bizonytalan, változó környezetben
- Erős metrikaközpontúság, valamint magabiztos részvétel közvetlen teljesítménybeszélgetésekben és nehéz személyzeti döntésekben
- Versenyszellem, sürgősségtudat, nyomás alatti ellenálló képesség és következetesen magas teljesítményelvárások
- Az EdTech-, SaaS- vagy vállalati képzési tapasztalat kifejezetten előnyt jelent
- Vezetői szintű kommunikációs készségek angol és német nyelven
- Tapasztalat EMEA különböző kultúráiban működő csapatok vezetésében
- Hajlandóság 20–30%-os utazásra
Juttatások
- Együttműködő, befogadó és támogató munkakörnyezet
- Lehetőség arra, hogy érdemi hozzájárulást nyújtson az emberek nyelven és kultúrán keresztüli összekapcsolásához a Berlitznél
- Lehetőség egy jelentős átalakuláson áteső globális vállalat alakításának segítésére
- Nemzetközi munkahely a világ minden táján dolgozó kollégákkal