LogoFresh Jobs Ahead
3SS (3 Screen Solutions)
3SS (3 Screen Solutions)
201 – 500 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
3SS (3 Screen Solutions) sviluppa tecnologie per l’intrattenimento negli ambienti automobilistici e multiscreen. La sua piattaforma di prodotti 3Ready aiuta operatori, fornitori di contenuti e aziende automobilistiche a offrire esperienze di TV connessa e multimediali su diversi dispositivi, con particolare attenzione all’integrazione scalabile, alla personalizzazione e alla facilità d’uso. Fondata nel 2009, l’azienda vanta oltre 15 anni di esperienza in progetti dedicati a migliorare il modo in cui il pubblico accede all’intrattenimento digitale e interagisce con esso.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Senior Customer Success Manager, TV – 3SS (Ibrido, Stoccarda)

Gestisci e sviluppa i clienti operatori TV e broadcaster per i prodotti 3Ready di 3SS basati sull’IA. Guida rinnovi, roadmap di prodotto, crescita commerciale e relazioni con i clienti.

DEGermania
90.000 € – 130.000 € / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile del successo del clienteSuccesso del cliente
Android

Descrizione

  • Gestisci un portafoglio di account di operatori TV e broadcaster come principale referente per le questioni commerciali e contrattuali.
  • Costruisci relazioni di fiducia con gli stakeholder di ingegneria, prodotto, acquisti e management.
  • Crea ed esegui piani per gli account dei clienti, allineati alla roadmap di ciascun cliente.
  • Incontra i clienti di persona, presenta materiali e dimostra prodotti e nuove soluzioni.
  • Condividi la responsabilità delle roadmap di prodotto dei clienti e allinea le tappe dei clienti alla roadmap di prodotto 3Ready.
  • Sviluppa gli account presentando i prodotti 3Ready Hero, Control Center e Framework basati sull’IA attraverso dimostrazioni e PoC a pagamento.
  • Prepara preventivi, richieste di modifica ed estensioni contrattuali e negozia i rinnovi prestando attenzione ai margini.
  • Porta i requisiti dei clienti nella roadmap di prodotto in collaborazione con il team Product.
  • Coordina i team delivery, ingegneria e supporto per garantire la consegna delle soluzioni vendute.
  • Mantieni aggiornati i dati CRM, le previsioni e gli ordini di acquisto.
  • Guida le revisioni trimestrali del business.
  • Utilizza strumenti e agenti di IA per la ricerca sugli account, la pianificazione degli account e le proposte.
  • Rappresenta 3SS in riunioni con i clienti, comitati direttivi ed eventi di settore come IBC.

Requisiti

  • Hai almeno 8 anni di esperienza nel customer success, nella gestione di key account, nella gestione degli account o nella gestione di prodotti software B2B, con responsabilità commerciale su grandi account o su un prodotto, idealmente nel settore delle telecomunicazioni, della pay TV o della radiodiffusione.
  • Hai dimostrato successo nella crescita di account software B2B tramite upselling, rinnovi e nuovi casi d’uso.
  • Conosci le piattaforme TV, tra cui Android TV, set-top box, OTT e smart TV, con competenze di prodotto sufficienti per interagire con i team prodotto e tecnologia degli operatori.
  • Hai competenze commerciali in preventivi, richieste di modifica, estensioni contrattuali, negoziazione e gestione dei margini.
  • Interagisci con sicurezza con i team e il management degli operatori, anche creando presentazioni e dimostrando prodotti dal vivo.
  • Hai grande disciplina nella gestione del CRM, nelle previsioni e nella pianificazione degli account, con previsioni su cui gli altri possano fare affidamento.
  • Lavori efficacemente con i team prodotto, ingegneria, delivery e finanza.
  • Hai esperienza nello sviluppo e nella crescita di prodotti B2B e B2C con responsabilità commerciale.
  • Parli inglese fluentemente; il tedesco costituisce un vantaggio.
  • Sei basato a Stoccarda, in Germania, o altrove in Europa, con presenza regolare a Stoccarda e disponibilità a viaggiare presso clienti ed eventi di settore.
  • Hai esperienza nella crescita di account per prodotti di middleware TV, piattaforme UI, prodotti di raccomandazione o ricerca.
  • Hai esperienza con implementazioni Android TV Operator Tier.
  • Hai esperienza con servizi gestiti, rinnovi SaaS o modelli di licenza ricorrente.

Benefit

  • Ricevi uno stipendio base competitivo e un bonus legato alle prestazioni, collegato alla crescita dei ricavi degli account, dei ricavi ricorrenti e del margine.
  • Gestisci i tuoi account come un’attività, con autonomia sulle priorità degli account, sulle offerte, sui termini di rinnovo e sull’ambito delle PoC all’interno del quadro tariffario.
  • Influisci sulla roadmap dei prodotti di IA e condividi con i clienti la responsabilità delle roadmap dei clienti.
  • Lavori direttamente con il management e a stretto contatto con Product, Delivery e Finance.
  • Costruisci relazioni a lungo termine con operatori leader come Vodafone e Proximus, con visibilità in eventi come IBC.
  • Scegli una base a Stoccarda o altrove in Europa, con flessibilità per il lavoro da remoto.

Offerte correlate

McKesson

Direttore dell’ingegneria del software, dati sanitari

McKesson
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiTXTexas
155.900 $ – 259.900 $ / anno
IbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
ApacheCloudMicroserviziPythonSistemi distribuitiSparkSQL

Guida l’organizzazione di ingegneria dei dati sanitari di Ontada in McKesson e definisce la direzione delle piattaforme per l’assistenza basata sul valore e l’analisi dei dati. Supervisiona le integrazioni e i prodotti di dati sicuri nel cloud.

Apri
MyFitnessPal

Responsabile dell’ingegneria pubblicitaria presso MyFitnessPal

MyFitnessPal
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAssistenza sanitariaConsulenza
USStati Uniti
140.000 $ – 190.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
iOS

Guida il team di ingegneria pubblicitaria mobile di MyFitnessPal e progetta esperienze pubblicitarie di qualità nelle app native dell’azienda. Il ruolo si concentra sulla sperimentazione, sullo sviluppo attento alla privacy e sulla stretta collaborazione con i team di prodotto, design e commerciale.

Apri
Vanta

Responsabile dell’ingegneria, conformità governativa

Vanta
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConformitàSaaSSicurezza
USStati Uniti
224.000 $ – 263.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria

Guida l’ingegneria della piattaforma di conformità governativa di Vanta, che copre i flussi di lavoro FedRAMP, CMMC e NIST. Costruisci il team e sviluppa funzionalità di sicurezza scalabili per fornitori governativi, enti federali e organizzazioni statali, locali e scolastiche.

Apri
RTX

Responsabile senior dell’ingegneria software, pacchetti di supporto della scheda

RTX
ConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiCACaliforniaIAIowa
145.600 $ – 276.800 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
Linux

Guida i team di ingegneria dei pacchetti di supporto della scheda embedded di Collins Aerospace, coordinando le attività tecniche e la crescita del personale. Supervisiona l’esecuzione dei programmi e il mantenimento dei prodotti aerospaziali.

Apri
M3 USA

Responsabile dell’ingegneria, PracticeMatch

M3 USA
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssicurazione sanitariaAssistenza sanitariaConsulenza
USStati UnitiPAPennsylvaniaWAWashingtonDa remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
CloudPythonReactSQLTypeScript

Guida la modernizzazione della piattaforma di reclutamento dei medici di PracticeMatch presso M3 USA. Il ruolo comprende migrazione al cloud, ingegneria di produzione, sviluppo assistito dall’IA e guida dei team di ingegneria e QA.

Apri
Daloopa

Responsabile dell’ingegneria da remoto, Scout (Canada)

Daloopa
51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto H1BFinanzaIntelligenza artificialeSaaS
CACanada
230.000 $ – 245.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria

Guida il team di ingegneria che sviluppa Scout, il prodotto di modellazione finanziaria per Excel di Daloopa basato sull’IA. Indirizza lo sviluppo di sistemi affidabili di apprendimento automatico e modelli linguistici, costruendo al contempo un solido team di ingegneria.

Apri
Boeing

Responsabile dell’ingegneria software Boeing, sistemi per missioni spaziali

Boeing
Sponsor per visto H1BAerospazialeConsulenzaIndustria manifatturiera
USStati UnitiCACalifornia
171.700 $ – 232.300 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile ingegneria
C++JavaPythonTypeScript

Guida l’architettura, lo sviluppo e i test software dei sistemi per missioni spaziali di nuova generazione di Boeing. Gestisce team di ingegneria, parti interessate, pianificazione, rischi e consegne tecniche in sede in California.

Apri