3SS (3 Screen Solutions) พัฒนาเทคโนโลยีความบันเทิงสำหรับสภาพแวดล้อมในยานยนต์และการใช้งานหลายหน้าจอ แพลตฟอร์มผลิตภัณฑ์ 3Ready ช่วยให้ผู้ให้บริการ ผู้ให้บริการคอนเทนต์ และบริษัทด้านยานยนต์สามารถมอบประสบการณ์ทีวีแบบเชื่อมต่อและมัลติมีเดียผ่านอุปกรณ์ต่าง ๆ โดยเน้นการผสานรวมที่รองรับการขยายตัว การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล และความใช้งานง่าย บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2009 และมีประสบการณ์มากกว่า 15 ปีในการดำเนินโครงการที่มุ่งพัฒนาวิธีที่ผู้ชมเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับความบันเทิงดิจิทัล
ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า ธุรกิจทีวี – 3SS (ไฮบริด, สตุ๊ตการ์ท)
ดูแลและขยายบัญชีผู้ให้บริการทีวีและผู้แพร่ภาพกระจายเสียงสำหรับผลิตภัณฑ์ 3Ready ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ 3SS เป็นผู้นำด้านการต่ออายุ สร้างแผนงานผลิตภัณฑ์ ขยายธุรกิจ และบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า
รายละเอียด
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอบัญชีของผู้ให้บริการทีวีและผู้แพร่ภาพกระจายเสียง โดยเป็นผู้ติดต่อหลักด้านประเด็นเชิงพาณิชย์และสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องจากฝ่ายวิศวกรรม ผลิตภัณฑ์ จัดซื้อ และผู้บริหาร
- จัดทำและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าให้สอดคล้องกับแผนงานของลูกค้าแต่ละราย
- พบลูกค้าแบบต่อหน้า นำเสนอเอกสาร และสาธิตผลิตภัณฑ์รวมถึงโซลูชันใหม่
- ร่วมรับผิดชอบแผนงานผลิตภัณฑ์ของลูกค้า และประสานหมุดหมายของลูกค้าให้สอดคล้องกับแผนงานผลิตภัณฑ์ 3Ready
- ขยายบัญชีด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ 3Ready Hero, Control Center และ Framework ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ผ่านการสาธิตและ PoC แบบมีค่าใช้จ่าย
- จัดทำใบเสนอราคา คำขอเปลี่ยนแปลง และการต่อสัญญา พร้อมเจรจาการต่ออายุโดยคำนึงถึงอัตรากำไร
- นำความต้องการของลูกค้าเข้าสู่แผนงานผลิตภัณฑ์ร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์
- ประสานงานกับทีมส่งมอบ วิศวกรรม และสนับสนุน เพื่อให้มั่นใจว่าโซลูชันที่ขายได้รับการส่งมอบ
- ดูแลข้อมูลใน CRM การคาดการณ์ และใบสั่งซื้อ
- เป็นผู้นำการทบทวนธุรกิจรายไตรมาส
- ใช้เครื่องมือและเอเจนต์ AI ในการวิจัยบัญชี วางแผนบัญชี และจัดทำข้อเสนอ
- เป็นตัวแทนของ 3SS ในการประชุมกับลูกค้า คณะกรรมการกำกับดูแล และงานอุตสาหกรรม เช่น IBC
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 8 ปีในด้านความสำเร็จของลูกค้า การบริหารบัญชีสำคัญ การบริหารบัญชี หรือการจัดการผลิตภัณฑ์สำหรับซอฟต์แวร์ B2B รวมถึงความรับผิดชอบเชิงพาณิชย์ต่อบัญชีขนาดใหญ่หรือผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการ โดยเฉพาะในธุรกิจโทรคมนาคม ทีวีแบบบอกรับสมาชิก หรือการแพร่ภาพกระจายเสียง
- มีผลงานโดดเด่นในการเติบโตของบัญชีซอฟต์แวร์ B2B ผ่านการขายเพิ่ม การต่ออายุ และกรณีใช้งานใหม่
- เข้าใจแพลตฟอร์มทีวี เช่น Android TV กล่องรับสัญญาณ OTT และสมาร์ททีวี พร้อมความรู้ด้านผลิตภัณฑ์เพียงพอที่จะสื่อสารกับทีมผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีของผู้ให้บริการ
- มีความเชี่ยวชาญเชิงพาณิชย์ด้านใบเสนอราคา คำขอเปลี่ยนแปลง การต่อสัญญา การเจรจา และการบริหารอัตรากำไร
- สามารถสื่อสารกับทีมและผู้บริหารของผู้ให้บริการได้อย่างมั่นใจ รวมถึงการจัดทำงานนำเสนอและสาธิตผลิตภัณฑ์แบบสด
- มีวินัยสูงในการจัดการ CRM การคาดการณ์ และการวางแผนบัญชี พร้อมจัดทำการคาดการณ์ที่ผู้อื่นเชื่อถือได้
- ทำงานร่วมกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม การส่งมอบ และการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์พัฒนาและขยายทั้งผลิตภัณฑ์ B2B และ B2C พร้อมความรับผิดชอบเชิงพาณิชย์
- ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง; หากพูดภาษาเยอรมันได้จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- อาศัยอยู่ในสตุ๊ตการ์ท ประเทศเยอรมนี หรือที่อื่นในยุโรป พร้อมเดินทางมาสตุ๊ตการ์ทเป็นประจำ และเดินทางไปพบลูกค้าหรืองานอุตสาหกรรม
- มีประสบการณ์ในการขยายบัญชีสำหรับมิดเดิลแวร์ทีวี แพลตฟอร์ม UI ผลิตภัณฑ์แนะนำ หรือผลิตภัณฑ์ค้นหา
- มีประสบการณ์ด้านการติดตั้ง Android TV Operator Tier
- มีประสบการณ์ด้านบริการที่มีการจัดการ การต่ออายุ SaaS หรือรูปแบบใบอนุญาตแบบเกิดขึ้นประจำ
สวัสดิการ
- ได้รับเงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้และโบนัสตามผลงาน ซึ่งเชื่อมโยงกับการเติบโตของรายได้จากบัญชี รายได้ประจำ และอัตรากำไร
- เป็นเจ้าของบัญชีในเชิงธุรกิจ โดยมีอำนาจกำหนดลำดับความสำคัญของบัญชี ข้อเสนอ เงื่อนไขการต่ออายุ และขอบเขต PoC ภายใต้กรอบราคา
- มีอิทธิพลต่อแผนงานผลิตภัณฑ์ AI และร่วมรับผิดชอบแผนงานของลูกค้ากับลูกค้า
- ทำงานโดยตรงกับผู้บริหาร และทำงานใกล้ชิดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์ การส่งมอบ และการเงิน
- สร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ให้บริการชั้นนำ เช่น Vodafone และ Proximus พร้อมมีโอกาสปรากฏตัวในงานต่าง ๆ รวมถึง IBC
- เลือกสตุ๊ตการ์ทหรือที่อื่นในยุโรปเป็นฐานการทำงาน พร้อมความยืดหยุ่นที่รองรับการทำงานทางไกล