3SS (3 Screen Solutions) razvija tehnologije za zabavo v avtomobilski industriji in večzaslonskih okoljih. Njena produktna platforma 3Ready operaterjem, ponudnikom vsebin in avtomobilskim podjetjem pomaga zagotavljati povezane televizijske in večpredstavnostne izkušnje v različnih napravah, pri čemer poudarja razširljivo integracijo, prilagajanje uporabnikom in preprosto uporabo. Podjetje, ustanovljeno leta 2009, v projekte, osredotočene na izboljšanje načina dostopa občinstva do digitalne zabave in njegovega sodelovanja z njo, prinaša več kot 15 let izkušenj.
Višji vodja uspeha strank, TV – 3SS (hibridno, Stuttgart)
Upravljajte in razvijajte račune TV-operaterjev in televizijskih hiš za izdelke 3Ready družbe 3SS, ki jih poganja umetna inteligenca. Vodite podaljšanja pogodb, produktne načrte, komercialno rast in odnose s strankami.
Nemčija90.000 € – 130.000 € / leto
HibridnoPolni delovni časSeniorVodjaZahtevani Jezik: angleščinaUspeh strankVodja uspeha strankOpis
- Upravljajte portfelj računov TV-operaterjev in televizijskih hiš kot primarni stik za komercialne in pogodbene zadeve.
- Gradite zaupanja vredne odnose z deležniki iz inženiringa, produktnega razvoja, nabave in vodstva.
- Ustvarjajte in izvajajte načrte za račune strank, usklajene z načrtom posamezne stranke.
- Osebno se srečujte s strankami, predstavljajte gradiva ter prikazujte izdelke in nove rešitve.
- Soustvarjajte produktne načrte strank in njihove mejnike usklajujte s produktnim načrtom 3Ready.
- Razvijajte račune s predstavitvami izdelkov 3Ready Hero, Control Center in Framework, ki jih poganja umetna inteligenca, prek demonstracij in plačanih preverjanj koncepta.
- Pripravljajte ponudbe, zahtevke za spremembe in podaljšanja pogodb ter se pogajajte o podaljšanjih z upoštevanjem marže.
- Zahteve strank vključujte v produktni načrt v sodelovanju s produktno ekipo.
- Usklajujte ekipe za izvedbo, inženiring in podporo, da zagotovite dobavo prodanih rešitev.
- Vzdržujte zapise v CRM, napovedi in naročilnice.
- Vodite četrtletne poslovne preglede.
- Uporabljajte orodja in agente umetne inteligence za raziskovanje računov, načrtovanje računov in pripravo ponudb.
- Zastopajte 3SS na sestankih s strankami, usmerjevalnih odborih in industrijskih dogodkih, kot je IBC.
Zahteve
- Imate vsaj 8 let izkušenj na področju uspeha strank, upravljanja ključnih računov, upravljanja računov ali produktnega vodenja za B2B programsko opremo, vključno s komercialno odgovornostjo za velike račune ali izdelek, po možnosti v telekomunikacijah, plačljivi televiziji ali televizijskem oddajanju.
- Dokazali ste uspeh pri rasti računov B2B programske opreme z dodatno prodajo, podaljšanji in novimi primeri uporabe.
- Razumete televizijske platforme, vključno z Android TV, sprejemniki, OTT in pametnimi televizorji, ter imate dovolj produktnega znanja za sodelovanje s produktnimi in tehnološkimi ekipami operaterjev.
- Imate komercialne izkušnje s ponudbami, zahtevki za spremembe, podaljšanji pogodb, pogajanji in upravljanjem marže.
- Samozavestno sodelujete z ekipami operaterjev in vodstvom, vključno z ustvarjanjem predstavitev in demonstracijami izdelkov v živo.
- Odlikujejo vas disciplina pri upravljanju CRM, napovedovanju in načrtovanju računov ter napovedi, na katere se lahko drugi zanesejo.
- Učinkovito sodelujete s produktnimi, inženirskimi, izvedbenimi in finančnimi ekipami.
- Imate izkušnje z razvojem in rastjo izdelkov B2B in B2C s komercialno odgovornostjo.
- Tekoče govorite angleško; nemščina je prednost.
- Nahajate se v Stuttgartu v Nemčiji ali drugje v Evropi, z redno prisotnostjo v Stuttgartu ter potovanji h strankam in na industrijske dogodke.
- Imate izkušnje z rastjo računov za TV-middleware, platforme uporabniškega vmesnika ter izdelke za priporočila ali iskanje.
- Imate izkušnje z uvedbami Android TV Operator Tier.
- Imate izkušnje z upravljanimi storitvami, podaljšanji SaaS ali modeli ponavljajočih se licenc.
Ugodnosti
- Prejemali boste konkurenčno osnovno plačo in bonus za uspešnost, povezan z rastjo prihodkov iz računov, ponavljajočih se prihodkov in marže.
- Svoje račune boste vodili kot posel ter imeli pristojnost nad prednostnimi nalogami računov, ponudbami, pogoji podaljšanj in obsegom preverjanj koncepta v okviru cenovne politike.
- Vplivali boste na produktni načrt izdelkov z umetno inteligenco in skupaj s strankami soupravljali njihove produktne načrte.
- Delali boste neposredno z vodstvom ter tesno sodelovali s produktnimi, izvedbenimi in finančnimi ekipami.
- Gradili boste dolgoročne odnose z vodilnimi operaterji, kot sta Vodafone in Proximus, ter bili prepoznavni na dogodkih, vključno z IBC.
- Za svojo bazo lahko izberete Stuttgart ali drug kraj v Evropi, z možnostjo prilagodljivega dela na daljavo.