3SS (3 Screen Solutions)
3SS (3 Screen Solutions)
201 – 500 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
3SS (3 Screen Solutions) kuria pramogų technologijas automobilių ir kelių ekranų aplinkoms. Jos 3Ready produktų platforma padeda operatoriams, turinio teikėjams ir automobilių bendrovėms įvairiuose įrenginiuose teikti prijungtos televizijos ir daugialypės terpės naudojimo patirtis, daugiausia dėmesio skiriant keičiamai integracijai, personalizavimui ir paprastam naudojimui. 2009 m. įkurta bendrovė į projektus atsineša daugiau nei 15 metų patirties, siekdama pagerinti būdus, kuriais auditorijos pasiekia skaitmeninę pramogą ir su ja sąveikauja.

Vyresnysis klientų sėkmės vadovas, TV – 3SS (hibridinis darbas, Štutgartas)

Valdykite ir plėskite 3SS dirbtiniu intelektu grindžiamų 3Ready produktų TV operatorių ir transliuotojų paskyras. Vadovaukite sutarčių pratęsimui, produktų planams, komerciniam augimui ir santykiams su klientais.

Aprašymas

  • Valdykite TV operatorių ir transliuotojų paskyrų portfelį, būdami pagrindiniu kontaktiniu asmeniu komerciniais ir sutartiniais klausimais.
  • Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su inžinerijos, produktų, pirkimų ir vadovybės suinteresuotosiomis šalimis.
  • Kurkite ir įgyvendinkite klientų paskyrų planus, suderintus su kiekvieno kliento veiksmų planu.
  • Susitikite su klientais gyvai, pristatykite medžiagą ir demonstruokite produktus bei naujus sprendimus.
  • Kartu su klientais valdykite jų produktų veiksmų planus ir suderinkite klientų tarpinius tikslus su 3Ready produkto veiksmų planu.
  • Plėskite paskyras demonstruodami dirbtiniu intelektu grindžiamus 3Ready Hero, Control Center ir Framework produktus bei siūlydami mokamus PoC projektus.
  • Renkite pasiūlymus, pakeitimų užklausas ir sutarčių pratęsimus, taip pat derėkitės dėl maržą užtikrinančių pratęsimų.
  • Kartu su produktų komanda įtraukite klientų reikalavimus į produkto veiksmų planą.
  • Koordinuokite darbą su diegimo, inžinerijos ir palaikymo komandomis, kad būtų pristatyti parduoti sprendimai.
  • Prižiūrėkite CRM įrašus, prognozes ir pirkimo užsakymus.
  • Vadovaukite ketvirtinėms verslo apžvalgoms.
  • Naudokite DI įrankius ir agentus paskyrų tyrimams, paskyrų planavimui ir pasiūlymams rengti.
  • Atstovaukite 3SS klientų susitikimuose, valdymo komitetuose ir pramonės renginiuose, pavyzdžiui, IBC.

Reikalavimai

  • Turite bent 8 metų patirtį klientų sėkmės, pagrindinių klientų valdymo, paskyrų valdymo arba B2B programinės įrangos produktų valdymo srityje, įskaitant didelių paskyrų arba produkto komercinę atsakomybę, geriausia telekomunikacijų, mokamos televizijos ar transliavimo srityje.
  • Esate sėkmingai auginę B2B programinės įrangos paskyras pasitelkdami papildomą pardavimą, pratęsimus ir naujus naudojimo atvejus.
  • Išmanote TV platformas, įskaitant Android TV, priedėlius, OTT ir išmaniuosius televizorius, taip pat turite pakankamai produkto žinių, kad galėtumėte bendrauti su operatorių produktų ir technologijų komandomis.
  • Turite komercinės patirties rengiant pasiūlymus, pakeitimų užklausas ir sutarčių pratęsimus, vedant derybas bei valdant maržą.
  • Užtikrintai bendraujate su operatorių komandomis ir vadovybe, įskaitant prezentacijų rengimą ir tiesiogines produktų demonstracijas.
  • Esate labai disciplinuoti valdydami CRM, rengdami prognozes ir planuodami paskyras; kiti gali pasikliauti jūsų prognozėmis.
  • Efektyviai dirbate tarp produktų, inžinerijos, diegimo ir finansų komandų.
  • Turite patirties kuriant ir auginant tiek B2B, tiek B2C produktus, prisiimant komercinę atsakomybę.
  • Laisvai kalbate angliškai; vokiečių kalbos mokėjimas būtų privalumas.
  • Gyvenate Štutgarte, Vokietijoje, arba kitur Europoje, reguliariai lankotės Štutgarte ir keliaujate pas klientus bei į pramonės renginius.
  • Turite patirties auginant TV tarpinės programinės įrangos, vartotojo sąsajų platformų, rekomendavimo ar paieškos produktų paskyras.
  • Turite patirties diegiant Android TV Operator Tier sprendimus.
  • Turite valdomų paslaugų, SaaS pratęsimų arba pasikartojančių licencijų modelių patirties.

Privalumai

  • Gaunate konkurencingą bazinį atlyginimą ir veiklos rezultatų premiją, susietą su paskyrų pajamų augimu, pasikartojančiomis pajamomis ir marža.
  • Tvarkote savo paskyras kaip verslą ir, neperžengdami kainodaros sistemos ribų, sprendžiate dėl paskyrų prioritetų, pasiūlymų, pratęsimo sąlygų ir PoC apimties.
  • Darysite įtaką DI produktų veiksmų planui ir kartu su klientais valdysite jų veiksmų planus.
  • Dirbsite tiesiogiai su vadovybe ir glaudžiai bendradarbiausite su produktų, diegimo ir finansų komandomis.
  • Kursite ilgalaikius santykius su pirmaujančiais operatoriais, tokiais kaip Vodafone ir Proximus, ir būsite matomi tokiuose renginiuose kaip IBC.
  • Galite pasirinkti bazę Štutgarte arba kitur Europoje, naudodamiesi nuotoliniam darbui palankiu lankstumu.

Susiję darbai

Verily

Customer Success Manager, Clinical Research Sites

Verily

Manage customer relationships, product adoption, retention, and renewals for Verily’s clinical trial management platform. Support healthcare and clinical research customers remotely across the United States.

Atidaryti
CargoSprint

Customer Success Representative – CargoSprint Platform

CargoSprint

Support CargoSprint’s digital cargo platform and VIP customers by resolving production issues and coordinating with engineering teams. Use customer insights and performance data to improve cargo systems, service processes, and client relationships.

Atidaryti
GROUPE LR TECHNOLOGIES

N3 Virtualization Engineer – VMware and Nutanix

GROUPE LR TECHNOLOGIES

Provide senior-level VMware, Nutanix, and Cisco UCS expertise for Groupe LR Technologies’ industrial clients. Secure, automate, and improve virtualized infrastructure.

Atidaryti
Thynk.Cloud

Customer Success Manager, Europe (Remote)

Thynk.Cloud

Guide Thynk.Cloud’s hospitality SaaS customers through adoption, retention, and value realization. Manage account health, customer feedback, and renewal readiness across Europe.

Atidaryti