3SS (3 Screen Solutions)
3SS (3 Screen Solutions)
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره
3SS (3 Screen Solutions) فناوری‌های سرگرمی و سرگرمی‌های دیجیتال را برای محیط‌های خودرویی و چندصفحه‌ای توسعه می‌دهد. پلتفرم محصول 3Ready این شرکت به اپراتورها، ارائه‌دهندگان محتوا و شرکت‌های خودروسازی کمک می‌کند تجربه‌های تلویزیون متصل و چندرسانه‌ای را در دستگاه‌های مختلف ارائه دهند و بر یکپارچه‌سازی مقیاس‌پذیر، شخصی‌سازی و سهولت استفاده تمرکز دارد. این شرکت که در سال 2009 تأسیس شده است، بیش از 15 سال تجربه در پروژه‌هایی دارد که با هدف بهبود دسترسی مخاطبان به سرگرمی‌های دیجیتال و تعامل آن‌ها با این محتوا انجام می‌شوند.

مدیر ارشد موفقیت مشتری، تلویزیون – 3SS (هیبرید، اشتوتگارت)

حساب‌های اپراتورهای تلویزیونی و شرکت‌های پخش را برای محصولات 3Ready مبتنی بر هوش مصنوعی 3SS مدیریت و توسعه دهید. رهبری تمدید قراردادها، نقشه‌راه محصولات، رشد تجاری و روابط با مشتریان را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • به‌عنوان رابط اصلی امور تجاری و قراردادی، سبدی از حساب‌های اپراتورهای تلویزیونی و شرکت‌های پخش را مدیریت کنید.
  • با ذی‌نفعان مهندسی، محصول، خرید و مدیریت روابطی قابل اعتماد ایجاد کنید.
  • برنامه‌های حساب مشتری را مطابق با نقشه‌راه هر مشتری ایجاد و اجرا کنید.
  • با مشتریان حضوری ملاقات کنید، مطالب را ارائه دهید و محصولات و راهکارهای جدید را نمایش دهید.
  • مالکیت مشترک نقشه‌راه محصولات مشتریان را بر عهده بگیرید و نقاط عطف مشتری را با نقشه‌راه محصول 3Ready هماهنگ کنید.
  • با ارائه محصولات 3Ready Hero، Control Center و Framework مبتنی بر هوش مصنوعی از طریق نمایش و PoCهای پولی، حساب‌ها را توسعه دهید.
  • پیش‌فاکتورها، درخواست‌های تغییر و تمدید قراردادها را آماده کنید و درباره تمدیدها با توجه به حاشیه سود مذاکره کنید.
  • نیازهای مشتری را با همکاری Product وارد نقشه‌راه محصول کنید.
  • برای اطمینان از تحویل راهکارهای فروخته‌شده با تیم‌های تحویل، مهندسی و پشتیبانی هماهنگ شوید.
  • سوابق CRM، پیش‌بینی‌ها و سفارش‌های خرید را به‌روز نگه دارید.
  • رهبری جلسات بررسی فصلی کسب‌وکار را بر عهده بگیرید.
  • برای پژوهش درباره حساب‌ها، برنامه‌ریزی حساب‌ها و تهیه پیشنهادها از ابزارها و عامل‌های هوش مصنوعی استفاده کنید.
  • در جلسات مشتریان، کمیته‌های راهبری و رویدادهای صنعتی مانند IBC نماینده 3SS باشید.

شرایط لازم

  • حداقل ۸ سال تجربه در موفقیت مشتری، مدیریت حساب‌های کلیدی، مدیریت حساب یا مدیریت محصول در نرم‌افزار B2B داشته باشید؛ تجربه مسئولیت تجاری برای حساب‌های بزرگ یا یک محصول، ترجیحاً در حوزه مخابرات، تلویزیون پولی یا پخش، مزیت محسوب می‌شود.
  • سابقه موفق در رشد حساب‌های نرم‌افزار B2B از طریق فروش بیشتر، تمدید قراردادها و موارد استفاده جدید داشته باشید.
  • پلتفرم‌های تلویزیونی شامل Android TV، گیرنده‌های تلویزیونی، OTT و تلویزیون هوشمند را بشناسید و دانش محصول کافی برای تعامل با تیم‌های محصول و فناوری اپراتورها داشته باشید.
  • در پیش‌فاکتورها، درخواست‌های تغییر، تمدید قرارداد، مذاکره و مدیریت حاشیه سود تخصص تجاری داشته باشید.
  • بتوانید با تیم‌ها و مدیران اپراتورها با اعتمادبه‌نفس تعامل کنید؛ از جمله ارائه تهیه کنید و محصولات را به‌صورت زنده نمایش دهید.
  • در مدیریت CRM، پیش‌بینی و برنامه‌ریزی حساب‌ها منضبط باشید و پیش‌بینی‌هایی ارائه دهید که دیگران بتوانند به آن‌ها اتکا کنند.
  • با تیم‌های محصول، مهندسی، تحویل و مالی به‌طور مؤثر همکاری کنید.
  • تجربه توسعه و رشد محصولات B2B و B2C را همراه با مسئولیت تجاری داشته باشید.
  • به زبان انگلیسی مسلط باشید؛ دانستن زبان آلمانی مزیت محسوب می‌شود.
  • در اشتوتگارت آلمان یا جای دیگری در اروپا مستقر باشید، حضور منظم در اشتوتگارت و سفر به مشتریان و رویدادهای صنعتی داشته باشید.
  • تجربه رشد حساب‌ها برای میان‌افزار تلویزیونی، پلتفرم‌های رابط کاربری، محصولات پیشنهاددهی یا جست‌وجو داشته باشید.
  • تجربه استقرارهای Android TV Operator Tier داشته باشید.
  • تجربه خدمات مدیریت‌شده، تمدیدهای SaaS یا مدل‌های مجوز دوره‌ای داشته باشید.

مزایا

  • حقوق پایه رقابتی و پاداش عملکردی مرتبط با رشد درآمد حساب، درآمد تکرارشونده و حاشیه سود دریافت کنید.
  • حساب‌های خود را مانند یک کسب‌وکار اداره کنید و در چارچوب قیمت‌گذاری، درباره اولویت‌های حساب، پیشنهادها، شرایط تمدید و دامنه PoC اختیار داشته باشید.
  • بر نقشه‌راه محصولات هوش مصنوعی اثر بگذارید و همراه با مشتریان مالکیت مشترک نقشه‌راه‌های مشتری را بر عهده بگیرید.
  • مستقیماً با مدیریت و از نزدیک با تیم‌های Product، Delivery و Finance کار کنید.
  • با اپراتورهای پیشرو مانند Vodafone و Proximus روابط بلندمدت بسازید و در رویدادهایی از جمله IBC دیده شوید.
  • اشتوتگارت یا هر نقطه دیگری در اروپا را به‌عنوان محل استقرار انتخاب کنید و از انعطاف‌پذیری مناسب کار از راه دور بهره‌مند شوید.

فرصت‌های شغلی مرتبط

CVS Health

مدیر ارشد مدیریت رویه اجایل

CVS Health

رهبری سبدهای فناوری راهبردی و مقرراتی کسب‌وکارهای Aetna در CVS Health را بر عهده بگیرید. هدایت چابک، حاکمیت، نظارت مالی و تحول سازمانی را راهبری کنید.

باز کردن
ICF

مهندس داده پایتون دورکار — ICF

ICF
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
دولتمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

با Python، SQL، PostgreSQL و Databricks برای ICF خط لوله‌های داده امن و یکپارچه‌سازی‌های گزارش‌گیری بسازید. از APIها، کیفیت داده، گزارش‌گیری AWS QuickSight و گردش‌کارهای DevOps پشتیبانی کنید.

باز کردن
Software Mind

مهندس ارشد نرم‌افزار پایتون، رایانش ابری و داده

Software Mind
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSمخابراتهوش مصنوعی

برای مشتریان جهانی Software Mind، سرویس‌های امن پایتون، برنامه‌های ابری و خط لوله‌های داده بسازید. سامانه‌های کسب‌وکار را به لایه‌های داده مشترک، داشبوردها و ابزارهای برنامه‌ریزی متصل کنید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند روبی آن ریلز

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

با Ruby on Rails در یک شرکت فناوری هوش مصنوعیِ در حال رشد، برنامه‌های بک‌اند بسازید و توسعه دهید. ویژگی‌های پیچیده را از برنامه‌ریزی تا استقرار هدایت کنید و کارایی، پایداری و معماری سیستم را بهبود دهید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند روبی آن ریلز

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

برای یک شرکت رو‌به‌رشد فناوری هوش مصنوعی، برنامه‌های روبی آن ریلز بسازید و توسعه دهید. مسئولیت قابلیت‌های بک‌اند را از طراحی تا محیط عملیاتی بر عهده بگیرید و بر معماری، کارایی و پایداری تمرکز کنید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند روبی آن ریلز

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

در یک شرکت فناوری هوش مصنوعیِ در حال رشد، برنامه‌های Ruby on Rails مقیاس‌پذیر بسازید. رهبری قابلیت‌های پیچیده بک‌اند را بر عهده بگیرید و کارایی، اطمینان‌پذیری و معماری را تقویت کنید.

باز کردن
Coinbase

مهندس ارشد نرم‌افزار بک‌اند، ریتیل DEX — Coinbase

Coinbase

سامانه‌های معامله DEX آن‌چین و داده‌های بلاک‌چین Coinbase را بسازید. بلاک‌چین‌ها و قراردادهای هوشمند را به هم متصل کنید و خط لوله‌های پرتراکنش را برای میلیون‌ها معامله‌گر گسترش دهید.

باز کردن
Salve.Inno

مهندس ارشد بک‌اند Ruby on Rails

Salve.Inno
۱۱ – ۵۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

برای یک شرکت رو‌به‌رشد فناوری هوش مصنوعی، اپلیکیشن‌های مقیاس‌پذیر Ruby on Rails بسازید. مسئولیت قابلیت‌های پیچیده بک‌اند را برعهده بگیرید و کارایی، پایداری و معماری را بهبود دهید.

باز کردن
Software Mind

مهندس ارشد بک‌اند پایتون

Software Mind
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
SaaSمخابراتهوش مصنوعی

برای یک شرکت بیمه پیشرو، پلتفرم‌های داده مبتنی بر Python، Azure و Databricks بسازید. اطلاعات آسیب‌پذیری‌ها را پردازش کنید تا به کسب‌وکارها در کاهش ریسک سایبری کمک شود.

باز کردن
PSI CRO AG

توسعه‌دهنده فول‌استک .NET

PSI CRO AG
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

برای پشتیبانی از فعالیت‌های پژوهش بالینی PSI، برنامه‌های WinForms و Blazor بسازید. این نقش بر سامانه‌های کسب‌وکار داخلی مورد استفاده در کارآزمایی‌های دارویی متمرکز است.

باز کردن