
Compass Experience Labs एक परामर्श कंपनी है, जो ग्राहक अनुभव, ग्राहक सेवा और भर्ती प्रक्रिया के अनुकूलन पर केंद्रित है। यह अनुकूलित सहायता कार्यक्रमों, ग्राहक निष्ठा को बेहतर बनाने और मौजूदा व्यावसायिक प्रणालियों के साथ काम करने वाले सिस्टम अनुकूलन के माध्यम से व्यवसायों को ग्राहक संपर्क बेहतर बनाने में मदद करती है। इसकी सेवाओं में 24/7 ग्राहक सहायता और भर्ती प्रक्रिया आउटसोर्सिंग (RPO) की शुरुआत से अंत तक की सेवाएँ शामिल हैं, जो अधिक कुशल ग्राहक संचालन और भर्ती प्रक्रियाओं की तलाश कर रहे संगठनों को सहायता प्रदान करती हैं। Compass Experience Labs खाद्य एवं पेय, लॉजिस्टिक्स, सब्सक्रिप्शन कॉमर्स और परिधान सहित विभिन्न क्षेत्रों के व्यवसायों के साथ काम करती है और उनकी परिचालन आवश्यकताओं के अनुरूप ग्राहक सेवा रणनीतियाँ विकसित करती है।
वरिष्ठ बिक्री खाता कार्यकारी, BPO और CX समाधान — ओहायो रिमोट
वरिष्ठ, लक्ष्य-केंद्रित भूमिका में BPO और ग्राहक अनुभव समाधानों की पूरी बिक्री प्रक्रिया का नेतृत्व करें। संभावित ग्राहकों की खोज, परामर्शात्मक समझ, बातचीत और सौदा पूरा करके नया व्यवसाय उत्पन्न करें।
विवरण
- ईमेल, LinkedIn और टेलीफोन संपर्क के माध्यम से लक्षित बाजारों में संभावित ग्राहकों की पहचान और योग्यता निर्धारित करें
- पहली बातचीत से लेकर सेवा प्रस्तुति, वाणिज्यिक बातचीत और सौदा पूरा होने तक अवसरों का प्रबंधन करें
- व्यक्तिगत बिक्री पाइपलाइन बनाएं, विकसित करें और उसकी निगरानी करें
- पूर्वानुमान और प्रदर्शन रिपोर्टिंग के लिए HubSpot रिकॉर्ड को अद्यतन और विश्वसनीय रखें
- व्यावसायिक चुनौतियों को समझें और संभावित ग्राहकों को परामर्शात्मक, समाधान-केंद्रित बिक्री चर्चाओं में मार्गदर्शन दें
- ग्राहक सहायता, कर्मचारी और HR सहायता तथा IT हेल्प डेस्क सेवाओं जैसी BPO पेशकशों में विस्तृत विशेषज्ञता विकसित करें
- परिचालन कर्मचारियों से लेकर निदेशकों और वरिष्ठ अधिकारियों तक के हितधारकों से जुड़ें
- मूल्य निर्धारण संबंधी ज्ञान लागू करें और लाभदायक सौदों को समर्थन देने वाली शर्तों पर बातचीत करें
- उद्योग की गतिशीलता, ग्राहक सेवा तकनीक, प्लेटफॉर्म और प्रतिस्पर्धियों में होने वाले बदलावों पर नज़र रखें
- ग्राहक अनुभव को व्यावसायिक विकास के प्रेरक के रूप में प्रस्तुत करें
- डेटा रखरखाव, रिपोर्टिंग और HubSpot प्रशासन में बिक्री संचालन टीम की सहायता करें
- अतिरिक्त राजस्व उत्पन्न करें और ग्राहक पोर्टफोलियो के विस्तार में सहायता करें
आवश्यकताएँ
- व्यवसाय, मार्केटिंग या तुलनीय विषय में स्नातक डिग्री को दृढ़ता से प्राथमिकता दी जाएगी
- प्रत्यक्ष बिक्री का कम से कम पांच वर्ष का अनुभव, जिसमें व्यवसाय बंद करने और संगठन के विभिन्न स्तरों पर लक्ष्य से अधिक प्रदर्शन का रिकॉर्ड हो; BPO या CX आउटसोर्सिंग का अनुभव वांछनीय है
- अवसरों को शुरू करने, आगे बढ़ाने और जीतने की पहल के साथ मजबूत हंटर मानसिकता
- परामर्शात्मक बिक्री में मजबूत क्षमता
- CRM प्रणालियों का उपयोग करके पाइपलाइन का स्वतंत्र रूप से प्रबंधन करने और सटीक रिपोर्टिंग बनाए रखने की क्षमता
- HubSpot का व्यावहारिक अनुभव दृढ़ता से वांछित है; Apollo और Surfe की जानकारी भी वांछित है
- सौदों की अर्थव्यवस्था की जिम्मेदारी लेने और मूल्य निर्धारण वार्ताएं करने की क्षमता
- Claude, ChatGPT और Gemini सहित AI टूल का उपयोग करने में सहजता
- ग्राहक देखभाल में वास्तविक रुचि
- सेवा-आधारित वातावरण में अनुभव; स्टार्टअप का अनुभव अतिरिक्त लाभ है
- लक्षित उद्योगों में संभावित ग्राहकों के साथ मौजूदा संबंध
- Docs, Sheets, Slides और Drive जैसे Google Workspace अनुप्रयोगों में दक्षता
- लगभग 40% समय यात्रा करने की उपलब्धता और इच्छा
- उत्कृष्ट लिखित और मौखिक संचार
- मजबूत प्रस्तुति और बातचीत कौशल
- सीखने और ज्ञान की कमियों को दूर करने के लिए सक्रिय, स्व-निर्देशित दृष्टिकोण
- स्वतंत्र, परिणाम-केंद्रित और पहल करने वाला व्यक्ति
- कोल्ड ईमेल, कोल्ड कॉलिंग और पेशेवर नेटवर्किंग प्लेटफॉर्म के माध्यम से संपर्क शुरू करने में सहजता
- विशेषकर डेटा प्रविष्टि और रिपोर्टिंग संभालते समय अत्यधिक व्यवस्थित और सटीक
लाभ
- प्रतिस्पर्धी मूल वेतन के अतिरिक्त बिक्री कमीशन
- सवेतन अवकाश
- चिकित्सा, दंत चिकित्सा और दृष्टि कवरेज
- पूरी तरह से रिमोट कार्य व्यवस्था
- समावेशी कार्यस्थल का वातावरण
- पेशेवर विकास के अवसर