Salesforce
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Salesforce एक क्लाउड-आधारित सॉफ़्टवेयर कंपनी है, जिसका मुख्य केंद्र ग्राहक संबंध प्रबंधन प्लेटफ़ॉर्म है। यह एकीकृत और कृत्रिम बुद्धिमत्ता-संचालित प्रणाली के माध्यम से कंपनी के डेटा और टीमों को एक साथ लाता है। इसके उत्पाद बिक्री, ग्राहक सेवा और मार्केटिंग से जुड़े कार्यप्रवाहों में सहायता करते हैं और छोटे तथा मध्यम उद्यमों से लेकर बड़े संगठनों तक विभिन्न प्रकार के व्यवसायों के लिए समाधान प्रदान करते हैं। Salesforce उद्योग-विशिष्ट टूल, Trailhead सीखने के संसाधन और AppExchange ऐप भी उपलब्ध कराता है, जो इसके CRM प्लेटफ़ॉर्म की क्षमताओं का विस्तार करते हैं।

अकाउंट पार्टनर निदेशक, सेल्सफोर्स प्रोफेशनल सर्विसेज़ - मेलबर्न

मेलबर्न में रणनीतिक एंटरप्राइज़ ग्राहकों को सेल्सफोर्स प्रोफेशनल सर्विसेज़ की परामर्शात्मक बिक्री का नेतृत्व करें। कार्यकारी संबंध बनाएं, पाइपलाइन बढ़ाएं और साल-दर-साल सर्विसेज़ राजस्व प्रदान करें।

विवरण

  • रणनीतिक ग्राहकों को सेल्सफोर्स प्रोफेशनल सर्विसेज़ के पूरे पोर्टफोलियो की बिक्री करें
  • क्षेत्रीय संगठनात्मक स्वास्थ्य और ग्राहक संतुष्टि का समर्थन करते हुए सर्विसेज़ बिक्री वृद्धि और बुकिंग लक्ष्यों को पार करें
  • ग्राहकों की प्रेरणाओं, व्यावसायिक चालकों, रणनीतिक प्राथमिकताओं, उद्देश्यों और वांछित परिणामों को समझें
  • परामर्शात्मक समाधान बिक्री के माध्यम से सी-स्तर के हितधारकों से जुड़ें और भरोसेमंद सलाहकार संबंध बनाएं
  • ऐसे सेल्सफोर्स रूपांतरण समाधान प्रस्तुत करें जो ग्राहक सफलता और मापने योग्य व्यावसायिक मूल्य उत्पन्न करें
  • ग्राहक के व्यावसायिक लक्ष्यों के अनुरूप क्षेत्र और खाता योजनाएं बनाएं तथा उनका प्रबंधन करें
  • सटीक पूर्वानुमान बनाए रखें, पाइपलाइन तैयार करें और अवसरों को आगे बढ़ाकर साल-दर-साल प्रोफेशनल सर्विसेज़ राजस्व बढ़ाएं
  • लाइसेंस सेल्स तथा क्षेत्रीय अलायंस और पार्टनर संगठनों के साथ साझेदारी करें
  • मजबूत सहयोग, नेतृत्व और व्यावसायिक प्रदर्शन का उदाहरण प्रस्तुत करें
  • क्रॉस-फंक्शनल टीमों का नेतृत्व करें और सहकर्मियों का मार्गदर्शन करें
  • जटिल व्यावसायिक मुद्दों और रणनीतिक पहलों पर मार्गदर्शन दें

आवश्यकताएँ

  • परामर्शात्मक बिक्री में कम से कम 10 वर्षों का अनुभव और लगातार कोटा पार करने का प्रमाण
  • रणनीतिक परामर्श फर्म या बड़े सिस्टम इंटीग्रेटर के लिए प्रोफेशनल सर्विसेज़ बेचने या प्रदान करने का कम से कम 5 वर्षों का अनुभव
  • भरोसेमंद सलाहकार के रूप में सी-स्तर के संबंध बनाने और बनाए रखने की सिद्ध क्षमता
  • 10 लाख डॉलर या उससे अधिक मूल्य वाली बड़ी, जटिल बिक्री प्रक्रियाओं के माध्यम से खातों का विस्तार करने का अनुभव
  • उद्योग का मजबूत ज्ञान और व्यावसायिक समझ
  • उभरते व्यावसायिक और उद्योग रुझानों, प्रतिस्पर्धी गतिविधियों और उत्पाद दिशा की गहरी समझ
  • क्षेत्र और व्यक्तिगत खाता योजनाएं बनाने तथा उनका प्रबंधन करने की क्षमता
  • सटीक पूर्वानुमान और पाइपलाइन विकास में दक्षता
  • जटिल मैट्रिक्स संगठन में सफल होने की क्षमता के साथ सहयोगात्मक दृष्टिकोण
  • मजबूत पारस्परिक संचार और टीमवर्क कौशल
  • तेज़ी से बदलते और अनिश्चित वातावरण में प्रभावी ढंग से काम करने की क्षमता

लाभ

  • संतुलन और कल्याण का समर्थन करने के लिए डिज़ाइन किए गए संसाधन और लाभ
  • कर्मचारियों को अपना प्रभाव बढ़ाने में सहायता करने वाले एआई एजेंट
  • आवेदन और भर्ती प्रक्रिया के दौरान उचित समायोजन उपलब्ध
  • समान अवसर और भेदभाव-रहित रोजगार नीति

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