Salesforce, şirket verilerini ve ekiplerini entegre, yapay zekâ destekli bir sistem aracılığıyla bir araya getiren müşteri ilişkileri yönetimi platformu merkezli bulut tabanlı yazılımlar geliştirir. Ürünleri satış, müşteri hizmetleri ve pazarlama iş akışlarını destekler; çözümleri küçük ve orta ölçekli işletmelerden daha büyük kuruluşlara kadar farklı büyüklükteki şirketler için tasarlanmıştır. Salesforce ayrıca sektöre özel araçlar, Trailhead öğrenme kaynakları ve CRM platformunun yeteneklerini genişleten AppExchange uygulamaları sunar.
Hesap Ortaklığı Direktörü, Salesforce Profesyonel Hizmetleri - Melbourne
Melbourne'daki stratejik kurumsal müşterilere Salesforce Profesyonel Hizmetleri'nin danışmanlık odaklı satışına liderlik edin. Üst düzey yönetici ilişkileri kurun, satış fırsatlarını büyütün ve hizmet gelirlerini yıldan yıla artırın.
Açıklama
- Salesforce Profesyonel Hizmetleri'nin tüm hizmet portföyünü stratejik müşterilere satın
- Bölgesel organizasyon sağlığını ve müşteri memnuniyetini desteklerken hizmet satış büyümesi ve rezervasyon hedeflerini aşın
- Müşteri motivasyonlarını, iş etkenlerini, stratejik önceliklerini, hedeflerini ve arzu edilen sonuçlarını anlayın
- Danışmanlık temelli çözüm satışıyla C düzeyi paydaşlarla etkileşim kurun ve güvenilir danışman ilişkileri geliştirin
- Müşteri başarısı ve ölçülebilir iş değeri yaratan Salesforce dönüşüm çözümlerini sunun
- Müşterilerin iş hedeflerine göre uyarlanmış bölge ve hesap planları oluşturun ve yönetin
- Doğru tahminleri koruyun, satış fırsatları oluşturun ve Profesyonel Hizmetler gelirini yıldan yıla artırmak için fırsatları ilerletin
- Lisans Satışları ile bölgesel İttifaklar ve İş Ortakları kuruluşlarıyla iş birliği yapın
- Güçlü iş birliği, liderlik ve iş performansı sergileyin
- Çapraz fonksiyonlu ekiplere liderlik edin ve çalışma arkadaşlarınıza mentorluk yapın
- Karmaşık iş sorunları ve stratejik girişimler hakkında rehberlik sağlayın
Gereksinimler
- Danışmanlık temelli satış alanında en az 10 yıllık deneyim ve kota hedeflerini sürekli aşma geçmişi
- Stratejik bir danışmanlık firmasında veya büyük bir sistem entegratöründe profesyonel hizmetler satma ya da sunma konusunda en az 5 yıl deneyim
- Güvenilir danışman olarak C düzeyi ilişkiler kurma ve sürdürme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- 1 milyon ABD doları veya üzeri değere sahip büyük ve karmaşık çalışmalarla hesapları büyütme deneyimi
- Güçlü sektör bilgisi ve ticari anlayış
- Gelişen iş ve sektör trendleri, rekabetçi hareketler ve ürün yönü hakkında derin farkındalık
- Bölge ve kişiselleştirilmiş hesap planları oluşturma ve yönetme becerisi
- Doğru tahmin ve satış fırsatı geliştirme becerisi
- Karmaşık bir matris organizasyonunda başarılı olabilen iş birliğine dayalı yaklaşım
- Güçlü kişilerarası iletişim ve ekip çalışması becerileri
- Hızlı ilerleyen ve öngörülemeyen bir ortamda etkili çalışma becerisi
Yan Haklar
- Dengeyi ve esenliği desteklemek üzere tasarlanmış kaynaklar ve yan haklar
- Çalışanların etkilerini artırmalarına yardımcı olan yapay zekâ ajanları
- Başvuru ve işe alım süreci boyunca makul düzenlemeler sunulur
- Fırsat eşitliği ve ayrımcılık yapmama istihdam politikası