Salesforce
Salesforce
Salesforce разработва облачен софтуер, базиран на платформа за управление на взаимоотношенията с клиентите, която обединява фирмените данни и екипите чрез интегрирана система, задвижвана от изкуствен интелект. Продуктите ѝ подпомагат работните процеси в продажбите, обслужването на клиенти и маркетинга, като предлагат решения за малки и средни предприятия, както и за по-големи организации. Salesforce предоставя също инструменти за конкретни индустрии, образователни ресурси Trailhead и приложения в AppExchange, които разширяват възможностите на нейната CRM платформа.

Директор „Партньорства с клиенти“, Salesforce Professional Services – Мелбърн

Ръководете консултативните продажби на Salesforce Professional Services на стратегически корпоративни клиенти в Мелбърн. Изграждайте отношения с ръководители, развивайте търговския потенциал и осигурявайте годишен ръст на приходите от услуги.

Описание

  • Продавате Salesforce Professional Services на стратегически клиенти в рамките на цялото портфолио от предложения
  • Надхвърляте целите за ръст на продажбите и договори за услуги, като същевременно подкрепяте здравето на регионалната организация и удовлетвореността на клиентите
  • Разбирате мотивацията на клиентите, бизнес двигателите, стратегическите приоритети, целите и желаните резултати
  • Ангажирате заинтересовани страни на ниво C-suite чрез консултативни продажби на решения и изграждате отношения на доверен съветник
  • Представяте трансформационни решения на Salesforce, които създават успех за клиентите и измерима бизнес стойност
  • Създавате и управлявате териториални планове и планове за клиенти, съобразени с бизнес целите им
  • Поддържате точни прогнози, изграждате търговски потенциал и развивате възможностите за увеличаване на приходите от Professional Services всяка година
  • Партнирате си с екипите за продажба на лицензи и с регионалните организации за съюзи и партньори
  • Давате пример за силно сътрудничество, лидерство и бизнес резултати
  • Ръководите междуфункционални екипи и наставлявате колеги
  • Давате насоки по сложни бизнес въпроси и стратегически инициативи

Изисквания

  • Поне 10 години опит в консултативни продажби с постоянни резултати над търговските цели
  • Поне 5 години опит в продажбата или предоставянето на професионални услуги за стратегическа консултантска компания или голям системен интегратор
  • Доказана способност за изграждане и поддържане на отношения с ръководители на ниво C-suite като доверен съветник
  • Опит в разширяването на клиентски сметки чрез големи и сложни сделки на стойност 1 милион щатски долара или повече
  • Силни познания в индустрията и бизнес усет
  • Задълбочено познаване на нововъзникващите бизнес и индустриални тенденции, конкурентните промени и посоката на развитие на продуктите
  • Способност за създаване и управление на териториални и персонализирани планове за клиенти
  • Умения за точно прогнозиране и развитие на търговския потенциал
  • Сътруднически подход и способност за успех в сложна матрична организация
  • Силни умения за междуличностна комуникация и работа в екип
  • Способност за ефективна работа в бързо променяща се и непредвидима среда

Придобивки

  • Ресурси и придобивки, предназначени да подкрепят баланса и благосъстоянието
  • AI агенти, които помагат на служителите да увеличат въздействието си
  • Разумни улеснения, достъпни през целия процес на кандидатстване и подбор
  • Политика за равни възможности и недопускане на дискриминация при наемане

Свързани работни места

Personalberatung Pillong

Старши мениджър международни продажби – системи за монтаж на фотоволтаични инсталации

Personalberatung Pillong

Ще ръководите привличането на международни клиенти и ключовите клиентски сметки за фотоволтаични монтажни системи на глобална индустриална група. Ще развивате пазарите за соларни проекти и партньорствата по целия свят.

Отвори
Inkster GmbH

Маркетинг мениджър – хибридна работа в Хамбург

Inkster GmbH

Ръководете разработването на рекламни концепции, съдържанието за социалните мрежи и анализа на резултатите в Inkster — европейски доставчик на временни татуировки на плодова основа. Тествайте и оптимизирайте маркетинговите материали въз основа на данни от кампании и пазарни тенденции.

Отвори
Mendelson & Co.

Дистанционен бизнес анализатор в банковия сектор

Mendelson & Co.

Анализирайте банкови изисквания и тествайте IT решения за Mendelson GmbH, германски доставчик на професионални услуги за банковия, застрахователния и енергийния сектор.

Отвори
Salonkee

Търговски представител – софтуер за салони, Брауншвайг

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс

Помогнете на Salonkee да развие бизнеса си със софтуер за салони в Брауншвайг чрез търсене на потенциални клиенти, демонстрации на продукта и управление на продажбите от първия контакт до сключването на сделката.

Отвори
Salonkee

Търговски представител на Salonkee (смяна на кариерата) – Хановер

Salonkee
51 – 200 Служители
SaaSКрасотаМаркетплейс

Развивайте бизнеса на Salonkee в Хановер, като изграждате отношения със собственици на салони и им представяте продукта. Управлявайте целия процес от търсенето на потенциални клиенти до сключването на сделка и планирайте самостоятелно седмицата си.

Отвори
EF Education First Teachers

Ръководител „Съдържание и разработване на курсове“

EF Education First Teachers
1001 – 5000 Служители
B2BОбразование

Ръководете разработването на учебни програми за ученици от детската градина до 12. клас и производството на курсове в Efekta Education. Надзиравайте дигиталните и печатните образователни процеси на международните пазари.

Отвори
Red Hat

Консултант архитект на облачни решения за OpenShift

Red Hat

Проектирайте и внедрявайте решения с Red Hat OpenShift, Kubernetes и хибриден облак за корпоративни клиенти. Ръководете ангажименти с клиенти, свързани с инфраструктура, автоматизация и доставка на приложения.

Отвори
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Дистанционен преводач по английски и испански за OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Превеждайте дистанционно между англоезични и испаноезични лица в сферата на здравеопазването, финансите, социалните услуги и обслужването на клиенти. Осигурявайте езикова подкрепа за Kreato Global в Латинска Америка.

Отвори
Red Hat

Консултант по облачни решения Red Hat OpenShift

Red Hat

Внедрявайте решения с Red Hat OpenShift, Ceph и Ansible за корпоративни клиенти в Израел. Проектирайте облачни архитектури и развивайте автоматизацията на DevOps при клиентите.

Отвори
Taurus SA

IT техник и специалист по клиентска поддръжка

Taurus SA

Подкрепяйте корпоративните потребители и външните клиенти на Taurus в регулирана финтех компания, работеща с дигитални активи. Работете с инфраструктура Azure, поддръжка на крайни устройства, сортиране на заявки и разрешаване на клиентски проблеми.

Отвори