A Salesforce felhőalapú szoftvereket fejleszt, amelyek középpontjában egy ügyfélkapcsolat-kezelési platform áll. Ez egy integrált, mesterséges intelligencián alapuló rendszeren keresztül kapcsolja össze a vállalati adatokat és a csapatokat. Termékei támogatják az értékesítési, ügyfélszolgálati és marketingmunkafolyamatokat, megoldásai pedig a kis- és középvállalkozásoktól a nagyobb szervezetekig különböző méretű vállalkozások számára készültek. A Salesforce emellett iparágspecifikus eszközöket, Trailhead tanulási forrásokat és a CRM-platform képességeit bővítő AppExchange-alkalmazásokat is kínál.
Ügyfélpartneri igazgató, Salesforce professzionális szolgáltatások - Melbourne
Vezesse a Salesforce professzionális szolgáltatásainak tanácsadói értékesítését stratégiai melbourne-i vállalati ügyfelek számára. Építsen kapcsolatokat felsővezetőkkel, bővítse az értékesítési tölcsért, és növelje évről évre a szolgáltatási bevételt.
Leírás
- Értékesítse a Salesforce professzionális szolgáltatásainak teljes portfólióját stratégiai ügyfelek számára
- Haladja meg a szolgáltatási értékesítés növekedési és foglalási céljait, miközben támogatja a regionális szervezet egészségét és az ügyfél-elégedettséget
- Értse meg az ügyfelek motivációit, üzleti mozgatórugóit, stratégiai prioritásait, célkitűzéseit és kívánt eredményeit
- Tanácsadói megoldásértékesítéssel lépjen kapcsolatba C-szintű érintettekkel, és építsen bizalmi tanácsadói kapcsolatokat
- Mutasson be olyan Salesforce-transzformációs megoldásokat, amelyek ügyfélsikert és mérhető üzleti értéket teremtenek
- Hozzon létre és kezeljen az ügyfelek üzleti céljaihoz igazított területi és ügyfélterveket
- Tartson fenn pontos előrejelzéseket, építse az értékesítési tölcsért, és vigye előre a lehetőségeket a professzionális szolgáltatások bevételének évről évre történő növeléséhez
- Működjön együtt a licencértékesítéssel, valamint a regionális szövetségi és partneri szervezetekkel
- Mutasson példát erős együttműködésre, vezetői készségekre és üzleti teljesítményre
- Vezessen többfunkciós csapatokat, és mentorálja kollégáit
- Adjon útmutatást összetett üzleti kérdésekben és stratégiai kezdeményezésekben
Követelmények
- Legalább 10 év tanácsadói értékesítési tapasztalat és következetes eredményesség a kvóták túlteljesítésében
- Legalább 5 év professzionális szolgáltatások értékesítésében vagy nyújtásában szerzett tapasztalat stratégiai tanácsadó cégnél vagy nagy rendszerintegrátornál
- Bizonyított képesség C-szintű kapcsolatok megbízható tanácsadóként történő kiépítésére és fenntartására
- Legalább 1 millió USA-dollár értékű nagy és összetett lehetőségeken keresztül történő ügyfélbővítési tapasztalat
- Erős iparági ismeretek és üzleti érzék
- A kialakuló üzleti és iparági trendek, a versenytársak lépései és a termékirányok mély ismerete
- Területi és személyre szabott ügyféltervek létrehozásának és kezelésének képessége
- A pontos előrejelzés és az értékesítési tölcsér fejlesztésének készsége
- Együttműködő szemlélet, valamint összetett mátrixszervezetben való sikeres munkavégzés képessége
- Erős interperszonális kommunikációs és csapatmunkakészségek
- Hatékony munkavégzés gyorsan változó és kiszámíthatatlan környezetben
Juttatások
- Az egyensúlyt és a jóllétet támogató erőforrások és juttatások
- Mesterségesintelligencia-ügynökök, amelyek segítik a munkatársakat hatásuk növelésében
- A jelentkezési és toborzási folyamat során végig ésszerű alkalmazkodást biztosítunk
- Esélyegyenlőségi és diszkriminációmentes foglalkoztatási irányelvek