Salesforce
Salesforce
Salesforce kuria debesijos pagrindu veikiančią programinę įrangą, kurios pagrindą sudaro ryšių su klientais valdymo platforma. Ji sujungia įmonės duomenis ir komandas į integruotą dirbtiniu intelektu pagrįstą sistemą. Produktai padeda valdyti pardavimo, klientų aptarnavimo ir rinkodaros procesus, o sprendimai skirti tiek mažoms ir vidutinėms įmonėms, tiek didesnėms organizacijoms. Salesforce taip pat teikia konkrečioms pramonės šakoms skirtus įrankius, „Trailhead“ mokymosi išteklius ir „AppExchange“ programėles, kurios išplečia jos CRM platformos galimybes.

Klientų partnerystės direktorius, Salesforce Professional Services – Melburnas

Vadovaukite konsultaciniam Salesforce Professional Services pardavimui strateginiams Melburno stambiems klientams. Kurkite ryšius su vadovais, auginkite pardavimų piltuvėlį ir didinkite paslaugų pajamas kasmet.

Aprašymas

  • Parduokite Salesforce Professional Services paslaugas strateginiams klientams visame paslaugų portfelyje
  • Viršykite paslaugų pardavimo augimo ir užsakymų tikslus, kartu palaikydami regiono organizacijos veiksmingumą ir klientų pasitenkinimą
  • Supraskite klientų motyvus, verslo veiksnius, strateginius prioritetus, tikslus ir siekiamus rezultatus
  • Bendraukite su C lygio suinteresuotaisiais asmenimis konsultacinio sprendimų pardavimo būdu ir kurkite patikimo patarėjo ryšius
  • Pristatykite Salesforce transformacijos sprendimus, kurie kuria klientų sėkmę ir išmatuojamą verslo vertę
  • Kurkite ir valdykite teritorijų bei klientų planus, pritaikytus klientų verslo tikslams
  • Palaikykite tikslias prognozes, kurkite pardavimų piltuvėlį ir skatinkite galimybes didinti Professional Services pajamas kasmet
  • Bendradarbiaukite su licencijų pardavimo, regioninėmis aljansų ir partnerių organizacijomis
  • Rodykite stipraus bendradarbiavimo, lyderystės ir verslo rezultatų pavyzdį
  • Vadovaukite įvairių funkcijų komandoms ir ugdykite kolegas
  • Teikite rekomendacijas sudėtingais verslo klausimais ir strateginėmis iniciatyvomis

Reikalavimai

  • Bent 10 metų konsultacinio pardavimo patirties ir nuoseklūs rezultatai viršijant pardavimo kvotą
  • Bent 5 metų patirties parduodant arba teikiant profesionalias paslaugas strateginėje konsultavimo įmonėje arba didelėje sistemų integravimo įmonėje
  • Įrodyta gebėjimo kurti ir palaikyti C lygio ryšius kaip patikimam patarėjui
  • Patirties plečiant klientų paskyras per didelius ir sudėtingus, bent 1 milijono JAV dolerių vertės sandorius
  • Stiprios pramonės šakos žinios ir verslo išmanymas
  • Gilus besiformuojančių verslo ir pramonės šakų tendencijų, konkurentų veiksmų ir produktų krypties supratimas
  • Gebėjimas kurti ir valdyti teritorijų bei individualizuotus klientų planus
  • Tikslių prognozių rengimo ir pardavimų piltuvėlio plėtojimo įgūdžiai
  • Bendradarbiavimo požiūris ir gebėjimas sėkmingai dirbti sudėtingoje matricinėje organizacijoje
  • Stiprūs bendravimo ir komandinio darbo įgūdžiai
  • Gebėjimas veiksmingai dirbti sparčiai kintančioje ir nenuspėjamoje aplinkoje

Privalumai

  • Ištekliai ir naudos, skirti pusiausvyrai bei gerovei palaikyti
  • Dirbtinio intelekto agentai, padedantys darbuotojams didinti savo poveikį
  • Tinkamos sąlygos prieinamos viso kandidatavimo ir įdarbinimo proceso metu
  • Lygių galimybių ir nediskriminavimo įdarbinant politika

Susiję darbai

Cornell University

Assistant Director of Corporate and Employer Engagement

Cornell University

Build industry partnerships for Cornell Duffield Engineering by connecting faculty with corporate collaborators. Coordinate employer outreach, recruitment pathways, research sponsorships, and cross-campus engagement.

Atidaryti
Tiger Analytics

Senior Financial Crime Compliance Business Analyst

Tiger Analytics

Bridge financial-crime compliance teams and IT at Tiger Analytics, an advanced analytics consulting firm. Define AML requirements, data mappings, monitoring rules, and user acceptance testing scenarios.

Atidaryti
ICF

Senior Publications Managing Editor

ICF

Lead ICF Next’s quarterly magazine from production planning through release, maintaining editorial quality and coordinating stakeholder approvals. Apply federal publishing standards, GPO and Chicago style, and Section 508 accessibility requirements.

Atidaryti
RELX

Editor-in-Chief, Device Journal

RELX

Lead editorial direction for Cell Press’s Device journal, which publishes applied technology research. Guide the editorial team, evaluate submissions, and build relationships with researchers worldwide.

Atidaryti
LexisNexis

Editor-in-Chief, Device Journal

LexisNexis

Lead editorial strategy for Elsevier’s Cell Press journal Device, which publishes applied technology research. Manage the editorial team and work with researchers worldwide to shape the journal.

Atidaryti
RELX

Editor-in-Chief, Device Journal

RELX

Lead Cell Press’s Device journal, which publishes research on applied technology. Set editorial direction, manage the team, and connect with researchers worldwide.

Atidaryti
GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing

Senior EMEA Product and Business Development Manager, Food Ingredients

GFIC Geiger Food Ingredients Recruitment & Consult.Ing

Lead product and business development for an international food ingredients distributor across EMEA. Build principal relationships, support sales managers in 40 countries, and grow B2B business in oils, fats, cocoa, and other food ingredients.

Atidaryti