Salesforce
Salesforce
Salesforce ontwikkelt cloudgebaseerde software rond een platform voor klantrelatiebeheer dat bedrijfsgegevens en teams samenbrengt in één geïntegreerd, door AI aangedreven systeem. De producten ondersteunen verkoop-, klantenservice- en marketingprocessen en zijn bedoeld voor bedrijven van uiteenlopende omvang, van kleine en middelgrote ondernemingen tot grotere organisaties. Daarnaast biedt Salesforce branchespecifieke oplossingen, leermiddelen via Trailhead en apps in AppExchange die de mogelijkheden van het CRM-platform uitbreiden.

Directeur Accountpartnerschappen, Salesforce Professional Services – Melbourne

Leid adviserende verkoop van Salesforce Professional Services aan strategische zakelijke klanten in Melbourne. Bouw relaties met bestuurders op, ontwikkel de pipeline en verhoog de jaarlijkse omzet uit services.

Beschrijving

  • Salesforce Professional Services verkopen binnen het volledige dienstenportfolio aan strategische klanten
  • Doelstellingen voor groei in serviceverkoop en boekingen overtreffen en tegelijkertijd bijdragen aan de organisatorische gezondheid van de regio en klanttevredenheid
  • De motivaties, zakelijke drijfveren, strategische prioriteiten, doelstellingen en gewenste resultaten van klanten begrijpen
  • Stakeholders op C-niveau betrekken via adviserende oplossingsverkoop en vertrouwensrelaties als strategisch adviseur opbouwen
  • Salesforce-transformatieoplossingen presenteren die klantsucces en meetbare bedrijfswaarde creëren
  • Territorium- en accountplannen opstellen en beheren die zijn afgestemd op de bedrijfsdoelen van klanten
  • Nauwkeurige prognoses bijhouden, de pipeline opbouwen en kansen verder ontwikkelen om de omzet uit Professional Services jaar na jaar te laten groeien
  • Samenwerken met License Sales en regionale alliantie- en partnerorganisaties
  • Sterke samenwerking, leiderschap en zakelijke prestaties voorleven
  • Cross-functionele teams leiden en collega's begeleiden
  • Richting geven bij complexe zakelijke vraagstukken en strategische initiatieven

Vereisten

  • Minimaal 10 jaar ervaring in adviserende verkoop met een consistent bewezen trackrecord van het overtreffen van quota
  • Minimaal 5 jaar ervaring met het verkopen of leveren van professionele diensten voor een strategisch adviesbureau of een grote systeemintegrator
  • Bewezen vermogen om als vertrouwde adviseur relaties op C-niveau op te bouwen en te onderhouden
  • Ervaring met het uitbreiden van accounts via grote, complexe verkooptrajecten ter waarde van 1 miljoen US-dollar of meer
  • Sterke branchekennis en zakelijk inzicht
  • Diepgaand inzicht in opkomende zakelijke en industriële trends, concurrentieontwikkelingen en productrichting
  • Vermogen om territorium- en gepersonaliseerde accountplannen op te stellen en te beheren
  • Vaardigheid in nauwkeurige prognoses en pipelineontwikkeling
  • Samenwerkingsgerichte aanpak en het vermogen om succesvol te zijn in een complexe matrixorganisatie
  • Sterke interpersoonlijke communicatie- en teamvaardigheden
  • Vermogen om effectief te presteren in een snel veranderende en onvoorspelbare omgeving

Voordelen

  • Middelen en arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van balans en welzijn
  • AI-agents die medewerkers helpen hun impact te vergroten
  • Redelijke aanpassingen beschikbaar gedurende het volledige sollicitatie- en wervingsproces
  • Beleid voor gelijke kansen en non-discriminatie op het werk

Gerelateerde vacatures