Salesforce компания деректері мен командаларын біріктірілген, жасанды интеллектке негізделген жүйе арқылы бір жерге тоғыстыратын клиенттермен қарым-қатынасты басқару платформасына негізделген бұлттық бағдарламалық жасақтама әзірлейді. Оның өнімдері сату, клиенттерге қызмет көрсету және маркетинг үдерістерін қолдайды, ал шешімдері шағын және орта кәсіпорындардан бастап ірі ұйымдарға дейінгі бизнеске арналған. Salesforce сонымен қатар салаларға бағытталған құралдарды, Trailhead оқу ресурстарын және CRM платформасының мүмкіндіктерін кеңейтетін AppExchange қолданбаларын ұсынады.
Аккаунт серіктестігі жөніндегі директор, Salesforce кәсіби қызметтері — Мельбурн
Мельбурндегі стратегиялық корпоративтік клиенттерге Salesforce кәсіби қызметтерінің консультациялық сатылымына жетекшілік етіңіз. Басшылық деңгейіндегі байланыстар орнатып, сату воронкасын дамытыңыз және қызметтерден түсетін кірісті жыл сайын арттырыңыз.
Сипаттама
- Salesforce кәсіби қызметтерінің толық ұсыныстар портфелін стратегиялық клиенттерге сатыңыз
- Өңірлік ұйымның тұрақтылығы мен клиенттердің қанағаттануын қолдай отырып, қызметтерді сату өсімі мен броньдау мақсаттарынан асыңыз
- Клиенттердің уәждерін, бизнес драйверлерін, стратегиялық басымдықтарын, мақсаттары мен қалаған нәтижелерін түсініңіз
- Консультациялық шешім сату арқылы C деңгейіндегі мүдделі тараптармен байланыс орнатып, сенімді кеңесші ретіндегі қарым-қатынас құрыңыз
- Клиент табысы мен өлшенетін бизнес құнын қалыптастыратын Salesforce трансформация шешімдерін таныстырыңыз
- Клиенттердің бизнес мақсаттарына бейімделген аумақтық және аккаунт жоспарларын жасаңыз әрі басқарыңыз
- Дәл болжамдарды жүргізіп, сату воронкасын қалыптастырыңыз және Salesforce кәсіби қызметтерінен түсетін кірісті жыл сайын арттыру үшін мүмкіндіктерді ілгерілетіңіз
- Лицензиялар сату бөлімдерімен және өңірлік Альянстар мен серіктестер ұйымдарымен ынтымақтасыңыз
- Мықты ынтымақтастықты, көшбасшылықты және жоғары іскерлік нәтижені үлгі етіңіз
- Функцияаралық топтарға жетекшілік етіп, әріптестерге тәлімгерлік жасаңыз
- Күрделі бизнес мәселелері мен стратегиялық бастамалар бойынша нұсқау беріңіз
Талаптар
- Консультациялық сатылым саласында кемінде 10 жылдық тәжірибе және жоспарлы көрсеткіштерден тұрақты түрде асып түскен нәтиже
- Стратегиялық консалтингтік фирмада немесе ірі жүйелік интеграторда кәсіби қызметтерді сату не көрсету саласында кемінде 5 жылдық тәжірибе
- Сенімді кеңесші ретінде C деңгейіндегі байланыстарды құру және сақтау қабілеті дәлелденген
- Құны 1 миллион АҚШ доллары немесе одан жоғары ірі әрі күрделі келісімдер арқылы аккаунттарды кеңейту тәжірибесі
- Салалық білімі мен іскерлік пайымы мықты
- Жаңа бизнес және салалық трендтерді, бәсекелестердің қимылын және өнім бағытын терең түсіну
- Аумақтық және жекелендірілген аккаунт жоспарларын құру әрі басқару қабілеті
- Дәл болжам жасау және сату воронкасын дамыту дағдысы
- Күрделі матрицалық ұйымда табысты жұмыс істей алатын ынтымақтастыққа негізделген тәсіл
- Тұлғааралық қарым-қатынас пен командалық жұмыс дағдылары мықты
- Жылдам өзгеретін әрі болжап болмайтын ортада тиімді жұмыс істей алу
Артықшылықтар
- Теңгерім мен әл-ауқатты қолдауға арналған ресурстар мен жеңілдіктер
- Қызметкерлерге өз ықпалын арттыруға көмектесетін жасанды интеллект агенттері
- Өтінім беру және жұмысқа қабылдау үдерісінің барлық кезеңінде ақылға қонымды жағдайлар жасалады
- Жұмысқа орналасуда тең мүмкіндіктер және кемсітпеу саясаты