Salesforce
Salesforce
Salesforce utvecklar molnbaserad programvara med fokus på en plattform för kundrelationshantering som samlar företagsdata och team i ett integrerat, AI-drivet system. Produkterna stödjer arbetsflöden för försäljning, kundservice och marknadsföring och är utformade för företag från små och medelstora verksamheter till större organisationer. Salesforce erbjuder även branschinriktade verktyg, utbildningsresurser genom Trailhead och appar på AppExchange som utökar CRM-plattformens funktioner.

Direktör för kundpartnerskap, Salesforce Professional Services – Melbourne

Led rådgivande försäljning av Salesforce Professional Services till strategiska företagskunder i Melbourne. Bygg relationer med ledningsgrupper, utveckla säljpipe och öka tjänsteintäkterna år från år.

Beskrivning

  • Sälj Salesforce Professional Services inom hela tjänsteportföljen till strategiska kunder
  • Överträffa målen för tjänsteförsäljning och bokningar samtidigt som du bidrar till regional organisatorisk hälsa och kundnöjdhet
  • Förstå kundernas drivkrafter, affärsbehov, strategiska prioriteringar, mål och önskade resultat
  • Engagera beslutsfattare på C-nivå genom rådgivande lösningsförsäljning och bygg relationer som betrodd rådgivare
  • Presentera Salesforce-lösningar för verksamhetstransformation som skapar kundframgång och mätbart affärsvärde
  • Skapa och hantera territoriella planer och kundplaner anpassade efter kundernas affärsmål
  • Upprätthåll korrekta prognoser, bygg säljpipe och utveckla affärsmöjligheter för att öka intäkterna från Professional Services år från år
  • Samarbeta med License Sales samt regionala allians- och partnerorganisationer
  • Föregå med gott exempel genom starkt samarbete, ledarskap och goda affärsresultat
  • Led tvärfunktionella team och coacha kollegor
  • Ge vägledning i komplexa affärsfrågor och strategiska initiativ

Krav

  • Minst 10 års erfarenhet av rådgivande försäljning med en konsekvent historik av att överträffa försäljningsmål
  • Minst 5 års erfarenhet av att sälja eller leverera professionella tjänster för ett strategiskt konsultföretag eller en stor systemintegratör
  • Dokumenterad förmåga att bygga och upprätthålla relationer på C-nivå som betrodd rådgivare
  • Erfarenhet av att utveckla kundkonton genom stora och komplexa affärsmöjligheter värda minst 1 miljon dollar
  • God branschkunskap och affärsförståelse
  • Djup kännedom om nya affärs- och branschtrender, förändringar hos konkurrenter och produktutveckling
  • Förmåga att skapa och hantera territoriella planer och individualiserade kundplaner
  • Skicklighet i korrekta prognoser och utveckling av säljpipe
  • Samarbetsinriktat arbetssätt och förmåga att lyckas i en komplex matrisorganisation
  • Stark kommunikativ och social förmåga samt god laganda
  • Förmåga att prestera effektivt i en snabbföränderlig och oförutsägbar miljö

Förmåner

  • Resurser och förmåner utformade för att stödja balans och välbefinnande
  • AI-agenter som hjälper medarbetare att öka sin genomslagskraft
  • Skäliga anpassningar erbjuds under hela ansöknings- och rekryteringsprocessen
  • Policy om lika möjligheter och icke-diskriminering i anställningen

Relaterade jobb