Salesforceは、顧客関係管理プラットフォームを中核とするクラウドベースのソフトウェアを開発し、統合されたAI駆動型システムを通じて企業データとチームをつなげています。同社の製品は、営業、カスタマーサービス、マーケティングの業務プロセスを支援し、中小企業から大規模組織まで、さまざまな規模の企業向けにソリューションを提供しています。また、業界に特化したツール、Trailheadの学習リソース、CRMプラットフォームの機能を拡張するAppExchangeアプリも提供しています。
アカウントパートナーディレクター、Salesforce プロフェッショナルサービス - メルボルン
メルボルンの戦略的エンタープライズ顧客に Salesforce プロフェッショナルサービスのコンサルティング型営業を推進します。経営層との関係を構築し、パイプラインを拡大して、サービス収益の前年比成長を実現します。
仕事内容
- 戦略的顧客に Salesforce プロフェッショナルサービスの全ポートフォリオを販売する
- サービス売上の成長目標と受注目標を上回りながら、地域組織の健全性と顧客満足度を支援する
- 顧客の動機、事業上の推進要因、戦略的優先事項、目標、望ましい成果を理解する
- コンサルティング型ソリューション営業を通じて C レベルのステークホルダーと関わり、信頼されるアドバイザー関係を構築する
- 顧客の成功と測定可能なビジネス価値を生み出す Salesforce の変革ソリューションを提案する
- 顧客の事業目標に合わせたテリトリー計画とアカウント計画を作成・管理する
- 正確な予測を維持し、パイプラインを構築して商談を前進させ、プロフェッショナルサービス収益を前年比で成長させる
- ライセンス営業および地域のアライアンス・パートナー組織と連携する
- 優れた協働、リーダーシップ、業績を体現する
- 部門横断チームを率い、同僚を指導する
- 複雑なビジネス課題や戦略的取り組みに関する助言を提供する
応募要件
- コンサルティング型営業で少なくとも 10 年の経験があり、継続して目標を上回った実績
- 戦略コンサルティング会社または大手システムインテグレーターで、プロフェッショナルサービスの販売または提供に少なくとも 5 年の経験
- 信頼されるアドバイザーとして C レベルの関係を構築・維持する実証済みの能力
- 100 万ドル以上の大規模で複雑な案件を通じてアカウントを拡大した経験
- 豊富な業界知識とビジネス感覚
- 新たなビジネス・業界動向、競争環境の変化、製品の方向性に関する深い認識
- テリトリー計画および個別のアカウント計画を作成・管理する能力
- 正確な予測とパイプライン開発のスキル
- 複雑なマトリックス型組織で成果を上げられる協調的な姿勢
- 優れた対人コミュニケーション能力とチームワークスキル
- 変化が速く予測困難な環境で効果的に遂行する能力
福利厚生
- ワークライフバランスとウェルビーイングを支援するために設計されたリソースと福利厚生
- 従業員の影響力向上を支援する AI エージェント
- 応募および採用プロセス全体を通じて合理的配慮を提供
- 機会均等および差別禁止の雇用方針