LogoFresh Jobs Ahead
Salesforce
Salesforce
Sponsor Visa H1BKonsultasiPemasaranSaaS
Salesforce mengembangkan perangkat lunak berbasis cloud yang berpusat pada platform manajemen hubungan pelanggan, yang menyatukan data perusahaan dan tim melalui sistem terintegrasi berbasis AI. Produk-produknya mendukung alur kerja penjualan, layanan pelanggan, dan pemasaran, dengan solusi yang dirancang untuk berbagai jenis bisnis, mulai dari usaha kecil dan menengah hingga organisasi besar. Salesforce juga menyediakan alat khusus industri, sumber daya pembelajaran Trailhead, serta aplikasi AppExchange yang memperluas kemampuan platform CRM-nya.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Direktur Mitra Akun, Layanan Profesional Salesforce - Melbourne

Memimpin penjualan konsultatif Layanan Profesional Salesforce kepada pelanggan perusahaan strategis di Melbourne. Membangun hubungan dengan eksekutif, mengembangkan pipeline, dan meningkatkan pendapatan layanan dari tahun ke tahun.

AUAustraliaDi lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualan

Deskripsi

  • Menjual Layanan Profesional Salesforce di seluruh portofolio penawaran kepada pelanggan strategis
  • Melampaui target pertumbuhan penjualan dan pemesanan layanan sambil mendukung kesehatan organisasi regional dan kepuasan pelanggan
  • Memahami motivasi pelanggan, pendorong bisnis, prioritas strategis, tujuan, dan hasil yang diinginkan
  • Berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat C melalui penjualan solusi konsultatif dan membangun hubungan sebagai penasihat tepercaya
  • Mempresentasikan solusi transformasi Salesforce yang menciptakan keberhasilan pelanggan dan nilai bisnis yang terukur
  • Membuat dan mengelola rencana wilayah serta akun yang disesuaikan dengan tujuan bisnis pelanggan
  • Memelihara prakiraan yang akurat, membangun pipeline, dan memajukan peluang untuk meningkatkan pendapatan Layanan Profesional dari tahun ke tahun
  • Bermitra dengan Penjualan Lisensi serta organisasi Aliansi dan Mitra regional
  • Menunjukkan kolaborasi, kepemimpinan, dan kinerja bisnis yang kuat
  • Memimpin tim lintas fungsi dan membimbing rekan kerja
  • Memberikan panduan mengenai isu bisnis yang kompleks dan inisiatif strategis

Persyaratan

  • Setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan konsultatif dengan rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota
  • Setidaknya 5 tahun pengalaman menjual atau memberikan layanan profesional untuk firma konsultasi strategis atau integrator sistem besar
  • Kemampuan yang terbukti dalam membangun dan mempertahankan hubungan dengan pemangku kepentingan tingkat C sebagai penasihat tepercaya
  • Pengalaman mengembangkan akun melalui proses penawaran besar dan kompleks dengan nilai $1 juta atau lebih
  • Pengetahuan industri dan kecakapan bisnis yang kuat
  • Pemahaman mendalam tentang tren bisnis dan industri yang sedang berkembang, pergerakan kompetitif, dan arah produk
  • Kemampuan membuat dan mengelola rencana wilayah serta rencana akun yang dipersonalisasi
  • Keterampilan dalam membuat prakiraan yang akurat dan mengembangkan pipeline
  • Pendekatan kolaboratif dengan kemampuan untuk berhasil dalam organisasi matriks yang kompleks
  • Keterampilan komunikasi interpersonal dan kerja sama tim yang kuat
  • Kemampuan bekerja secara efektif dalam lingkungan yang bergerak cepat dan tidak dapat diprediksi

Tunjangan

  • Sumber daya dan manfaat yang dirancang untuk mendukung keseimbangan dan kesejahteraan
  • Agen AI yang membantu karyawan meningkatkan dampak mereka
  • Akomodasi yang wajar tersedia selama proses lamaran dan perekrutan
  • Kebijakan kesempatan kerja yang setara dan tanpa diskriminasi

Lowongan Terkait

General Dynamics Information Technology

Koordinator Proyek Utilitas Air

General Dynamics Information Technology
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika Serikat
$85.000 – $115.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer proyek

Koordinasikan proyek utilitas air lintas fungsi untuk GDIT, dengan memastikan hasil kerja, anggaran, dan risiko tetap terkendali sambil menjalin hubungan dengan klien dan pemangku kepentingan masyarakat. Pekerjaan jarak jauh di AS ini mencakup perjalanan ke berbagai wilayah negara tersebut 50%–75% dari waktu kerja.

Buka