Salesforce 开发以客户关系管理平台为核心的云端软件，通过集成式人工智能驱动系统整合企业数据与团队。其产品支持销售、客户服务和营销工作流程，为中小企业及大型组织等不同规模的企业提供解决方案。Salesforce 还提供面向行业的工具、Trailhead 学习资源以及可扩展其 CRM 平台功能的 AppExchange 应用。
客户合作伙伴总监，Salesforce 专业服务 - 墨尔本
在墨尔本向战略性企业客户负责 Salesforce 专业服务的咨询式销售。建立高管关系、拓展销售管道，并实现专业服务收入逐年增长。
描述
- 向战略性客户销售 Salesforce 专业服务的全套产品组合
- 超额完成专业服务销售增长和签约目标，同时支持区域组织健康与客户满意度
- 了解客户动机、业务驱动因素、战略重点、目标和期望成果
- 通过咨询式解决方案销售接触 C 级利益相关者，并建立值得信赖的顾问关系
- 展示能够助力客户成功并创造可衡量业务价值的 Salesforce 转型解决方案
- 根据客户业务目标制定和管理定制化的区域及客户计划
- 保持准确预测、建立销售管道并推进商机，推动专业服务收入逐年增长
- 与许可证销售团队以及区域联盟和合作伙伴组织协作
- 展现出色的协作、领导力和业务绩效
- 领导跨职能团队并指导同事
- 为复杂业务问题和战略计划提供指导
任职要求
- 至少 10 年咨询式销售经验，并持续拥有超额完成配额的记录
- 至少 5 年为战略咨询公司或大型系统集成商销售或交付专业服务的经验
- 具备作为值得信赖的顾问建立并维护 C 级关系的能力
- 具备通过价值 100 万美元或以上的大型复杂业务拓展客户的经验
- 具备深厚的行业知识和商业敏锐度
- 深入了解新兴商业和行业趋势、竞争动态及产品发展方向
- 能够制定和管理区域计划及个性化客户计划
- 具备准确预测和销售管道开发能力
- 具备协作精神，能够在复杂的矩阵式组织中取得成功
- 具备出色的人际沟通和团队合作能力
- 能够在快速变化且不可预测的环境中有效工作
福利待遇
- 旨在支持工作与生活平衡及身心健康的资源和福利
- 帮助员工提升影响力的 AI 代理
- 在申请和招聘全过程中提供合理便利
- 平等就业和反歧视雇佣政策