Salesforce
Salesforce
Salesforce разрабатывает облачное программное обеспечение на базе платформы управления взаимоотношениями с клиентами, которая объединяет данные компании и команды в единой интегрированной системе с поддержкой искусственного интеллекта. Ее продукты помогают организовывать процессы продаж, обслуживания клиентов и маркетинга, а решения предназначены для компаний самого разного масштаба — от малого и среднего бизнеса до крупных организаций. Salesforce также предлагает отраслевые инструменты, учебные ресурсы Trailhead и приложения AppExchange, расширяющие возможности CRM-платформы.

Директор по работе с клиентами, профессиональные услуги Salesforce — Мельбурн

Руководите консультативными продажами профессиональных услуг Salesforce стратегическим корпоративным клиентам в Мельбурне. Развивайте отношения с руководителями, расширяйте воронку продаж и обеспечивайте ежегодный рост выручки от услуг.

Описание

  • Продавайте профессиональные услуги Salesforce по всему портфелю предложений стратегическим клиентам
  • Превышайте целевые показатели роста продаж и бронирований услуг, поддерживая здоровье региональной организации и удовлетворённость клиентов
  • Понимайте мотивацию клиентов, факторы развития бизнеса, стратегические приоритеты, цели и желаемые результаты
  • Взаимодействуйте с руководителями уровня C через консультативные продажи решений и выстраивайте отношения доверенного советника
  • Презентуйте решения Salesforce для трансформации, обеспечивающие успех клиентов и измеримую бизнес-ценность
  • Создавайте и ведите территориальные планы и планы работы с клиентами, адаптированные к бизнес-целям клиентов
  • Поддерживайте точность прогнозов, формируйте воронку и развивайте возможности для ежегодного роста выручки от профессиональных услуг
  • Сотрудничайте с командами продаж лицензий, региональными альянсами и партнёрскими организациями
  • Демонстрируйте высокий уровень сотрудничества, лидерства и бизнес-результатов
  • Руководите кросс-функциональными командами и наставляйте коллег
  • Предоставляйте рекомендации по сложным бизнес-вопросам и стратегическим инициативам

Требования

  • Не менее 10 лет опыта консультативных продаж с устойчивыми результатами выше плановых показателей
  • Не менее 5 лет опыта продажи или предоставления профессиональных услуг в стратегической консалтинговой компании или крупном системном интеграторе
  • Подтверждённая способность выстраивать и поддерживать отношения с руководителями уровня C в качестве доверенного советника
  • Опыт расширения клиентских счетов посредством крупных сложных сделок стоимостью 1 миллион долларов США или более
  • Глубокое знание отрасли и развитое бизнес-мышление
  • Глубокое понимание новых бизнес-тенденций и тенденций отрасли, действий конкурентов и направления развития продуктов
  • Умение создавать и вести территориальные планы и персонализированные планы работы с клиентами
  • Навык точного прогнозирования и развития воронки продаж
  • Готовность к сотрудничеству и способность добиваться успеха в сложной матричной организации
  • Развитые навыки межличностного общения и командной работы
  • Способность эффективно работать в быстро меняющейся и непредсказуемой среде

Преимущества

  • Ресурсы и льготы, призванные поддерживать баланс и благополучие
  • ИИ-агенты, помогающие сотрудникам повышать свою эффективность
  • Разумные приспособления доступны на протяжении всего процесса подачи заявки и найма
  • Политика равных возможностей и недопущения дискриминации при трудоустройстве

Похожие вакансии

University of Arkansas System

Помощник руководителя по образованию в смежных медицинских специальностях

University of Arkansas System

Поддержка приёма студентов и образовательных программ в смежных медицинских специальностях в Медицинском университете Арканзаса: координация расписаний, закупок, работы преподавателей и услуг для студентов. Помощь в управлении работой подразделения и программами подготовки медицинских кадров по всему Арканзасу.

Открыть
University of Wisconsin-Madison

Секретарь по вопросам управления персоналом университета

University of Wisconsin-Madison

Поддержка системы представительства сотрудников Университета Висконсин—Мэдисон и его руководства в качестве главного административного связующего звена. Координация работы комитетов, институциональных политик, протоколов заседаний и совместного управления.

Открыть
Troostwijk Auctions

Ассистент по финансовому администрированию

Troostwijk Auctions

Работа на неполный день: обработка счетов, платежей и сверок для цифровой аукционной платформы Troostwijk Auctions. Поддержка закрытия месяца и года в гибридной команде в Амстердаме.

Открыть
Savannah River Mission Completion

Координатор административной поддержки смены на резервуарном парке

Savannah River Mission Completion

Оказывать административную поддержку работе резервуарного парка на объекте Savannah River Site. Координировать документацию, отчёты, встречи и работу смены.

Открыть
Savannah River Mission Completion

Административный координатор смены резервуарного парка

Savannah River Mission Completion

Оказывать административную поддержку работе резервуарного парка Savannah River Mission Completion на объекте Savannah River Site. Координировать графики, документацию, отчётность и деятельность подразделений.

Открыть
Communauté de Communes Pays des Sorgues Monts de Vaucluse

Специалист по бухгалтерскому учёту и административной поддержке

Communauté de Communes Pays des Sorgues Monts de Vaucluse
51 – 200 Сотрудники
ПравительствоТранспорт

Ведение бухгалтерских операций, бюджетных обязательств и финансового администрирования для двух французских местных органов власти. Поддержка руководителей, отвечающих за бюджеты, а также помощь посетителям и административная поддержка финансового отдела.

Открыть
Ceros

Ассистент руководителя

Ceros
201 – 500 Сотрудники
B2BSaaSМаркетинг

Координировать графики, встречи, рабочие процессы и отношения с заинтересованными сторонами для руководителей высшего звена. Поддерживать аудит, налогообложение и консалтинговые направления Grant Thornton в Великобритании.

Открыть
Bright

Исполнительный ассистент в Bright (гибридный формат, Ирландия)

Bright

Оказывайте административную поддержку руководству Bright Software Group — компании, которая разрабатывает программное обеспечение для бухгалтеров, расчётных центров и предприятий. В обязанности входят ведение календарей руководителей, организация поездок и встреч, а также работа с конфиденциальными проектами.

Открыть
Bright

Помощник руководителя в Bright (гибридный формат, Великобритания)

Bright

Поддержка руководства Bright — компании цифровых продуктов для бухгалтеров, бухгалтерских бюро и бизнеса в Великобритании и Ирландии. Координация календарей, поездок, встреч и конфиденциальных проектов по 12-месячному контракту.

Открыть
Bright

Помощник руководителя в Bright (гибридный формат, Великобритания)

Bright

Поддерживайте руководство Bright: планируйте встречи, поездки и расписание, работайте с конфиденциальными документами. Помогайте клиентам компании в Великобритании и Ирландии развивать бизнес с помощью цифрового программного обеспечения.

Открыть