Salesforce는 고객 관계 관리 플랫폼을 중심으로 기업 데이터와 팀을 통합하는 클라우드 기반 소프트웨어를 개발합니다. 통합된 AI 기반 시스템을 통해 영업, 고객 서비스, 마케팅 업무 흐름을 지원하며, 중소기업부터 대규모 조직까지 다양한 규모의 기업을 위한 솔루션을 제공합니다. 또한 산업별 도구, Trailhead 학습 리소스, CRM 플랫폼의 기능을 확장하는 AppExchange 앱을 제공합니다.
어카운트 파트너 디렉터, Salesforce 전문 서비스 - 멜버른
멜버른의 전략적 엔터프라이즈 고객을 대상으로 Salesforce 전문 서비스의 컨설팅형 영업을 이끕니다. 임원과의 관계를 구축하고 파이프라인을 확대하며 서비스 매출의 전년 대비 성장을 달성합니다.
설명
- 전략적 고객에게 Salesforce 전문 서비스의 전체 제품 포트폴리오를 판매
- 서비스 매출 성장 및 수주 목표를 초과 달성하는 동시에 지역 조직의 건전성과 고객 만족도를 지원
- 고객의 동기, 비즈니스 동인, 전략적 우선순위, 목표 및 원하는 결과를 파악
- 컨설팅형 솔루션 영업을 통해 C레벨 이해관계자와 소통하고 신뢰받는 조언자 관계를 구축
- 고객 성공과 측정 가능한 비즈니스 가치를 창출하는 Salesforce 혁신 솔루션을 제시
- 고객의 비즈니스 목표에 맞춘 지역 및 계정 계획을 수립하고 관리
- 정확한 예측을 유지하고 파이프라인을 구축하며 영업 기회를 진전시켜 전문 서비스 매출을 전년 대비 성장
- 라이선스 영업 및 지역 얼라이언스·파트너 조직과 협력
- 강력한 협업, 리더십 및 비즈니스 성과를 실천
- 기능 간 팀을 이끌고 동료를 멘토링
- 복잡한 비즈니스 문제와 전략적 이니셔티브에 대한 지침 제공
지원 자격
- 컨설팅형 영업 경력 10년 이상이며 지속적으로 할당량을 초과 달성한 실적
- 전략 컨설팅 회사 또는 대형 시스템 통합업체에서 전문 서비스를 판매하거나 제공한 경력 5년 이상
- 신뢰받는 조언자로서 C레벨 관계를 구축하고 유지하는 능력
- 100만 달러 이상의 대규모 복합 영업 기회를 통해 계정을 확장한 경험
- 뛰어난 업계 지식과 비즈니스 감각
- 새로운 비즈니스 및 업계 동향, 경쟁 환경의 변화와 제품 방향에 대한 깊은 이해
- 지역 계획과 맞춤형 계정 계획을 수립하고 관리하는 능력
- 정확한 예측 및 파이프라인 개발 역량
- 복잡한 매트릭스 조직에서 성공할 수 있는 협업적 태도
- 뛰어난 대인 커뮤니케이션 및 팀워크 역량
- 빠르게 변화하고 예측하기 어려운 환경에서 효과적으로 업무를 수행하는 능력
복리후생
- 일과 삶의 균형 및 웰빙을 지원하도록 설계된 리소스와 복리후생
- 직원의 영향력 향상을 지원하는 AI 에이전트
- 지원 및 채용 과정 전반에 걸쳐 합리적인 편의 제공
- 기회 균등 및 차별 금지 고용 정책