Salesforce
Salesforce
Salesforce utvikler skybasert programvare med utgangspunkt i en plattform for kunderelasjonshåndtering som samler virksomhetsdata og team i et integrert, AI-drevet system. Produktene støtter arbeidsflyter for salg, kundeservice og markedsføring, med løsninger utviklet for virksomheter fra små og mellomstore bedrifter til større organisasjoner. Salesforce tilbyr også bransjespesifikke verktøy, læringsressurser gjennom Trailhead og apper på AppExchange som utvider funksjonaliteten i CRM-plattformen.

Direktør for kundepartnerskap, Salesforce Professional Services – Melbourne

Led rådgivende salg av Salesforce Professional Services til strategiske bedriftskunder i Melbourne. Bygg relasjoner med ledelsen, utvikle salgspipeline og øk tjenesteinntektene år for år.

Beskrivelse

  • Selg Salesforce Professional Services på tvers av hele tjenesteporteføljen til strategiske kunder
  • Overgå målene for salgsvekst og bestillinger av tjenester, samtidig som du støtter regional organisatorisk helse og kundetilfredshet
  • Forstå kundenes motivasjon, forretningsdrivere, strategiske prioriteringer, mål og ønskede resultater
  • Engasjer interessenter på C-nivå gjennom rådgivende løsningssalg, og bygg relasjoner som betrodd rådgiver
  • Presenter Salesforce-løsninger for virksomhetstransformasjon som skaper kundesuksess og målbar forretningsverdi
  • Opprett og administrer territorie- og kundeplaner som er tilpasset kundenes forretningsmål
  • Oppretthold nøyaktige prognoser, bygg salgspipeline og utvikle muligheter for å øke inntektene fra Professional Services år for år
  • Samarbeid med License Sales og regionale allianse- og partnerorganisasjoner
  • Vær et forbilde for godt samarbeid, lederskap og gode forretningsresultater
  • Led tverrfunksjonelle team og veiled kolleger
  • Gi veiledning om komplekse forretningsmessige problemstillinger og strategiske initiativer

Krav

  • Minst 10 års erfaring med rådgivende salg og en jevn historikk med å overgå salgsmål
  • Minst 5 års erfaring med å selge eller levere profesjonelle tjenester for et strategisk konsulentselskap eller en stor systemintegrator
  • Dokumentert evne til å bygge og opprettholde relasjoner på C-nivå som betrodd rådgiver
  • Erfaring med å utvide kundekontoer gjennom store og komplekse salgsmuligheter verdt minst 1 million dollar
  • Solid bransjekunnskap og forretningsforståelse
  • Dyp forståelse av nye forretnings- og bransjetrender, konkurrentenes bevegelser og produktutvikling
  • Evne til å opprette og administrere territorieplaner og personlig tilpassede kundeplaner
  • Gode ferdigheter innen nøyaktige prognoser og utvikling av salgspipeline
  • Samarbeidsorientert tilnærming og evne til å lykkes i en kompleks matriseorganisasjon
  • Gode mellommenneskelige kommunikasjons- og samarbeidsevner
  • Evne til å prestere effektivt i et raskt skiftende og uforutsigbart miljø

Fordeler

  • Ressurser og goder utformet for å støtte balanse og trivsel
  • AI-agenter som hjelper medarbeidere med å øke gjennomslagskraften sin
  • Rimelig tilrettelegging er tilgjengelig gjennom hele søknads- og rekrutteringsprosessen
  • Retningslinjer for like muligheter og ikke-diskriminering i arbeidsforhold

Relaterte jobber

Health Care Service Corporation

Senior systemanalytiker hos Health Care Service Corporation (fjernarbeid, USA)

Health Care Service Corporation

Veiled analyseteam i helsesektoren i utforming av datastrategier og levering av dataressurser. Koordiner eskaleringer fra interessenter og støtt databaseapplikasjoner, inkludert VSAM-filoperasjoner.

Åpne