Salesforce razvija programsko opremo v oblaku, osredotočeno na platformo za upravljanje odnosov s strankami, ki prek integriranega sistema, podprtega z umetno inteligenco, povezuje podatke podjetij in ekipe. Njeni izdelki podpirajo delovne postopke na področju prodaje, podpore strankam in trženja ter ponujajo rešitve za mala in srednja podjetja in večje organizacije. Salesforce zagotavlja tudi orodja za posamezne panoge, učne vire Trailhead in aplikacije AppExchange, ki razširjajo zmogljivosti njene platforme CRM.
Direktor partnerskega sodelovanja s strankami, Salesforce Professional Services – Melbourne
Vodite svetovalno prodajo storitev Salesforce Professional Services strateškim poslovnim strankam v Melbournu. Gradite odnose z vodstvenimi kadri, razvijajte prodajni potencial in zagotavljajte medletno rast prihodkov od storitev.
Opis
- Prodajate Salesforce Professional Services strateškim strankam v celotnem portfelju ponudbe
- Presegate cilje rasti prodaje storitev in sklenjenih poslov ter hkrati podpirate zdravo delovanje regionalne organizacije in zadovoljstvo strank
- Razumete motivacijo strank, poslovne dejavnike, strateške prednostne naloge, cilje in želene rezultate
- Vključujete deležnike na ravni C-suite s svetovalno prodajo rešitev in gradite odnose zaupanja vrednega svetovalca
- Predstavljate transformacijske rešitve Salesforce, ki ustvarjajo uspeh strank in merljivo poslovno vrednost
- Ustvarjate in upravljate teritorialne načrte ter načrte za stranke, prilagojene njihovim poslovnim ciljem
- Vzdržujete natančne napovedi, gradite prodajni potencial in napredujete s priložnostmi za medletno rast prihodkov od storitev Professional Services
- Sodelujete s prodajo licenc ter regionalnimi organizacijami za zavezništva in partnerje
- Zgled ste pri sodelovanju, vodenju in poslovni uspešnosti
- Vodite medfunkcijske ekipe in mentorirate sodelavce
- Svetujete pri zapletenih poslovnih vprašanjih in strateških pobudah
Zahteve
- Vsaj 10 let izkušenj s svetovalno prodajo in dosledno preseganje prodajnih ciljev
- Vsaj 5 let izkušenj s prodajo ali izvajanjem profesionalnih storitev za strateško svetovalno podjetje ali velikega sistemskega integratorja
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja in vzdrževanja odnosov z vodstvenimi kadri na ravni C-suite v vlogi zaupanja vrednega svetovalca
- Izkušnje s širjenjem strankinih računov prek velikih in zapletenih prodajnih priložnosti v vrednosti 1 milijona USD ali več
- Dobro poznavanje panoge in poslovna razgledanost
- Poglobljeno poznavanje nastajajočih poslovnih in panožnih trendov, konkurenčnega dogajanja in usmeritve izdelkov
- Sposobnost ustvarjanja in upravljanja teritorialnih ter prilagojenih načrtov za stranke
- Znanje natančnega napovedovanja in razvoja prodajnega potenciala
- Sodelovalen pristop in sposobnost uspešnega delovanja v zapleteni matrični organizaciji
- Močne medosebne komunikacijske in timske veščine
- Sposobnost učinkovitega dela v hitro spreminjajočem se in nepredvidljivem okolju
Ugodnosti
- Viri in ugodnosti, namenjeni podpori ravnovesju in dobremu počutju
- Agenti umetne inteligence, ki zaposlenim pomagajo povečati njihov učinek
- Razumne prilagoditve so na voljo v celotnem postopku prijave in zaposlovanja
- Politika enakih možnosti in nediskriminacije pri zaposlovanju