Salesforce sviluppa software basati sul cloud incentrati su una piattaforma di gestione delle relazioni con i clienti che riunisce i dati aziendali e i team attraverso un sistema integrato basato sull’intelligenza artificiale. I suoi prodotti supportano i flussi di lavoro relativi a vendite, assistenza clienti e marketing, con soluzioni pensate per aziende che spaziano dalle piccole e medie imprese alle organizzazioni più grandi. Salesforce offre inoltre strumenti specifici per diversi settori, risorse formative Trailhead e app di AppExchange che ampliano le funzionalità della sua piattaforma CRM.
Direttore delle partnership strategiche, Servizi professionali Salesforce - Melbourne
Guida la vendita consulenziale dei Servizi professionali Salesforce a clienti aziendali strategici a Melbourne. Sviluppa relazioni con i dirigenti, alimenta la pipeline e aumenta anno dopo anno i ricavi dei servizi.
Descrizione
- Vendi i Servizi professionali Salesforce sull'intero portafoglio di offerte a clienti strategici
- Supera gli obiettivi di crescita delle vendite e delle prenotazioni dei servizi, sostenendo al contempo la solidità organizzativa regionale e la soddisfazione dei clienti
- Comprendi le motivazioni dei clienti, i fattori aziendali, le priorità strategiche, gli obiettivi e i risultati desiderati
- Coinvolgi gli stakeholder di livello C attraverso la vendita consulenziale di soluzioni e costruisci relazioni come consulente di fiducia
- Presenta soluzioni di trasformazione Salesforce che favoriscano il successo dei clienti e generino valore aziendale misurabile
- Crea e gestisci piani territoriali e di account personalizzati in base agli obiettivi aziendali dei clienti
- Mantieni previsioni accurate, sviluppa la pipeline e fai avanzare le opportunità per aumentare anno dopo anno i ricavi dei Servizi professionali
- Collabora con le vendite delle licenze e con le organizzazioni regionali dedicate ad Alleanze e Partner
- Dimostra una forte capacità di collaborazione, leadership e performance aziendale
- Guida team interfunzionali e fai da mentor ai colleghi
- Fornisci indicazioni su questioni aziendali complesse e iniziative strategiche
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita consulenziale, con una storia costante di superamento degli obiettivi
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita o nell'erogazione di servizi professionali per una società di consulenza strategica o un grande integratore di sistemi
- Comprovata capacità di costruire e mantenere relazioni con stakeholder di livello C in qualità di consulente di fiducia
- Esperienza nell'espansione degli account attraverso trattative ampie e complesse del valore di almeno 1 milione di dollari
- Solida conoscenza del settore e acume commerciale
- Profonda consapevolezza delle tendenze emergenti del business e del settore, dei movimenti della concorrenza e della direzione dei prodotti
- Capacità di creare e gestire piani territoriali e piani di account personalizzati
- Competenza nella previsione accurata e nello sviluppo della pipeline
- Approccio collaborativo e capacità di lavorare con successo in un'organizzazione matriciale complessa
- Spiccate capacità interpersonali, comunicative e di lavoro in team
- Capacità di operare efficacemente in un ambiente dinamico e imprevedibile
Benefit
- Risorse e benefit pensati per sostenere l'equilibrio e il benessere
- Agenti di IA che aiutano i dipendenti ad aumentare il proprio impatto
- Soluzioni ragionevoli disponibili durante l'intero processo di candidatura e selezione
- Politica occupazionale basata sulle pari opportunità e sulla non discriminazione