Ang Salesforce ay bumubuo ng cloud-based na software na nakasentro sa isang platform para sa pamamahala ng ugnayan sa customer, na pinag-uugnay ang datos ng kumpanya at mga team sa pamamagitan ng isang pinagsama-samang sistemang pinapagana ng AI. Sinusuportahan ng mga produkto nito ang mga workflow para sa pagbebenta, serbisyo sa customer, at marketing, na may mga solusyong idinisenyo para sa mga negosyong mula sa maliliit at katamtamang laki hanggang sa malalaking organisasyon. Nagbibigay rin ang Salesforce ng mga tool na nakatuon sa iba’t ibang industriya, mga mapagkukunan sa pagkatuto sa Trailhead, at mga app sa AppExchange na nagpapalawak sa kakayahan ng CRM platform nito.
Direktor ng Account Partner, Salesforce Professional Services - Melbourne
Pangunahan ang consultative sales ng Salesforce Professional Services para sa mga estratehikong enterprise customer sa Melbourne. Bumuo ng mga ugnayan sa mga executive, palaguin ang pipeline, at pataasin ang kita mula sa mga serbisyo taon-taon.
Paglalarawan
- Ibenta ang Salesforce Professional Services sa buong portfolio ng mga alok nito sa mga estratehikong customer
- Lampasan ang mga target sa paglago ng benta at bookings ng serbisyo habang sinusuportahan ang kalusugan ng panrehiyong organisasyon at kasiyahan ng customer
- Unawain ang mga motibasyon ng customer, business driver, estratehikong prayoridad, layunin, at ninanais na resulta
- Makipag-ugnayan sa mga stakeholder na nasa antas C sa pamamagitan ng consultative solution selling at bumuo ng mga ugnayang pinagkakatiwalaan bilang tagapayo
- Iharap ang mga solusyon sa Salesforce transformation na lumilikha ng tagumpay para sa customer at nasusukat na halaga sa negosyo
- Gumawa at mamahala ng mga territory at account plan na iniangkop sa mga layunin ng negosyo ng customer
- Panatilihing tumpak ang mga forecast, bumuo ng pipeline, at isulong ang mga oportunidad upang mapalago ang kita ng Professional Services taon-taon
- Makipagtulungan sa License Sales at sa mga panrehiyong organisasyon ng Alliances and Partners
- Ipakita ang mahusay na pakikipagtulungan, pamumuno, at pagganap sa negosyo
- Pangunahan ang mga cross-functional team at gabayan ang mga kasamahan
- Magbigay ng patnubay sa mga kumplikadong usapin sa negosyo at mga estratehikong inisyatiba
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa consultative sales na may tuloy-tuloy na rekord ng paglampas sa quota
- Hindi bababa sa 5 taon ng karanasan sa pagbebenta o paghahatid ng professional services para sa isang estratehikong consulting firm o malaking systems integrator
- Napatunayang kakayahang bumuo at magpanatili ng mga ugnayan sa mga stakeholder na nasa antas C bilang pinagkakatiwalaang tagapayo
- Karanasan sa pagpapalawak ng mga account sa pamamagitan ng malalaki at kumplikadong pursuit na nagkakahalaga ng $1 milyon o higit pa
- Mahusay na kaalaman sa industriya at business acumen
- Malalim na kaalaman sa mga umuusbong na trend sa negosyo at industriya, mga galaw ng kompetisyon, at direksiyon ng produkto
- Kakayahang gumawa at mamahala ng mga territory plan at personalized account plan
- Kasanayan sa tumpak na forecasting at pagbuo ng pipeline
- Kolaboratibong pamamaraan na may kakayahang magtagumpay sa isang kumplikadong matrix organization
- Mahusay na kasanayan sa pakikipagkomunikasyon sa kapwa at pagtutulungan
- Kakayahang mahusay na gumanap sa isang mabilis at hindi mahuhulaang kapaligiran
Mga Benepisyo
- Mga resource at benepisyong idinisenyo upang suportahan ang balanse at kapakanan
- Mga AI agent na tumutulong sa mga empleyado na mapalaki ang kanilang epekto
- May makatuwirang accommodation sa buong proseso ng aplikasyon at recruitment
- Patakaran sa pantay na oportunidad sa trabaho at walang diskriminasyon