Salesforce
Salesforce
Salesforce izstrādā mākoņdatošanas programmatūru, kuras centrā ir klientu attiecību pārvaldības platforma. Tā apvieno uzņēmuma datus un komandas integrētā, mākslīgā intelekta vadītā sistēmā. Produkti atbalsta pārdošanas, klientu apkalpošanas un mārketinga darba plūsmas, un risinājumi ir paredzēti gan maziem un vidējiem uzņēmumiem, gan lielākām organizācijām. Salesforce piedāvā arī konkrētām nozarēm paredzētus rīkus, Trailhead mācību resursus un AppExchange lietotnes, kas paplašina tās CRM platformas iespējas.

Klientu partnerības direktors, Salesforce Professional Services – Melburna

Vadiet konsultatīvo Salesforce Professional Services pārdošanu stratēģiskiem lielajiem klientiem Melburnā. Veidojiet attiecības ar vadītājiem, attīstiet pārdošanas piltuvi un gadu no gada palieliniet pakalpojumu ieņēmumus.

Apraksts

  • Pārdodiet Salesforce Professional Services pakalpojumus stratēģiskiem klientiem visā pakalpojumu portfelī
  • Pārsniedziet pakalpojumu pārdošanas izaugsmes un pasūtījumu mērķus, vienlaikus atbalstot reģiona organizācijas darbību un klientu apmierinātību
  • Izprotiet klientu motivāciju, uzņēmējdarbības virzītājus, stratēģiskās prioritātes, mērķus un vēlamos rezultātus
  • Sadarbojieties ar C līmeņa ieinteresētajām personām, izmantojot konsultatīvu risinājumu pārdošanu, un veidojiet uzticama padomdevēja attiecības
  • Prezentējiet Salesforce transformācijas risinājumus, kas veicina klientu panākumus un izmērāmu uzņēmējdarbības vērtību
  • Izveidojiet un pārvaldiet teritoriju un klientu plānus, kas pielāgoti klientu uzņēmējdarbības mērķiem
  • Uzturiet precīzas prognozes, veidojiet pārdošanas piltuvi un virziet iespējas uz priekšu, lai gadu no gada palielinātu Professional Services ieņēmumus
  • Sadarbojieties ar licenču pārdošanas, reģionālajām alianses un partneru organizācijām
  • Rādiet piemēru spēcīgā sadarbībā, vadībā un uzņēmējdarbības rezultātos
  • Vadiet starpfunkcionālas komandas un mentorējiet kolēģus
  • Sniedziet norādījumus par sarežģītiem uzņēmējdarbības jautājumiem un stratēģiskām iniciatīvām

Prasības

  • Vismaz 10 gadu konsultatīvās pārdošanas pieredze un pastāvīgi rezultāti, pārsniedzot pārdošanas kvotu
  • Vismaz 5 gadu pieredze profesionālo pakalpojumu pārdošanā vai sniegšanā stratēģiskā konsultāciju uzņēmumā vai lielā sistēmu integratorā
  • Pierādīta spēja veidot un uzturēt C līmeņa attiecības kā uzticamam padomdevējam
  • Pieredze klientu kontu paplašināšanā, īstenojot lielus un sarežģītus darījumus vismaz 1 miljona ASV dolāru vērtībā
  • Spēcīgas nozares zināšanas un uzņēmējdarbības izpratne
  • Padziļināta izpratne par jaunām uzņēmējdarbības un nozares tendencēm, konkurentu darbībām un produktu attīstības virzienu
  • Spēja izveidot un pārvaldīt teritoriju un personalizētus klientu plānus
  • Prasme precīzi prognozēt un attīstīt pārdošanas piltuvi
  • Sadarbības pieeja un spēja veiksmīgi strādāt sarežģītā matricas organizācijā
  • Spēcīgas saskarsmes un komandas darba prasmes
  • Spēja efektīvi darboties strauji mainīgā un neparedzamā vidē

Priekšrocības

  • Resursi un labumi līdzsvara un labklājības atbalstam
  • Mākslīgā intelekta aģenti, kas palīdz darbiniekiem palielināt savu ietekmi
  • Visa pieteikšanās un personāla atlases procesa laikā ir pieejami saprātīgi pielāgojumi
  • Vienlīdzīgu iespēju un nediskriminējošas nodarbinātības politika

Saistītās vakances

Red Hat

Consulting Cloud Architect, OpenShift

Red Hat

Design and deliver Red Hat OpenShift, Kubernetes, and hybrid cloud solutions for enterprise customers. Lead customer engagements focused on infrastructure, automation, and application delivery.

Atvērt
Kreato Global | BPO and Language Solutions

Remote English-Spanish OPI/VRI Interpreter

Kreato Global | BPO and Language Solutions

Interpret remotely between English- and Spanish-speaking people in medical, financial, social service, and customer care settings. Provide language support for Kreato Global across Latin America.

Atvērt
RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Atvērt