Salesforce
Salesforce
Salesforce udvikler cloudbaseret software med fokus på en platform til kunderelationsstyring, der samler virksomhedsdata og teams i et integreret, AI-drevet system. Produkterne understøtter arbejdsgange inden for salg, kundeservice og marketing og er udviklet til virksomheder fra små og mellemstore virksomheder til større organisationer. Salesforce tilbyder også branchefokuserede værktøjer, læringsressourcer gennem Trailhead og apps på AppExchange, der udvider CRM-platformens funktioner.

Direktør for kundepartnerskaber, Salesforce Professional Services – Melbourne

Led rådgivende salg af Salesforce Professional Services til strategiske erhvervskunder i Melbourne. Opbyg relationer til ledelsen, udvikl salgspipelinen, og øg serviceomsætningen år for år.

Beskrivelse

  • Sælg Salesforce Professional Services på tværs af hele porteføljen til strategiske kunder
  • Overgå målene for salgsvækst og bookinger af services, samtidig med at du understøtter regional organisatorisk sundhed og kundetilfredshed
  • Forstå kundernes motivationer, forretningsdrivere, strategiske prioriteter, målsætninger og ønskede resultater
  • Engagér interessenter på C-niveau gennem rådgivende løsningssalg, og opbyg relationer som betroet rådgiver
  • Præsentér Salesforce-løsninger til transformation, der skaber kundesucces og målbar forretningsværdi
  • Opret og administrér territorie- og kundeplaner, der er tilpasset kundernes forretningsmål
  • Vedligehold præcise prognoser, opbyg salgspipeline, og udvikl muligheder for at øge omsætningen fra Professional Services år for år
  • Samarbejd med License Sales samt regionale alliance- og partnerorganisationer
  • Vær et forbillede for stærkt samarbejde, lederskab og gode forretningsresultater
  • Led tværfunktionelle teams, og vejled kolleger
  • Giv vejledning om komplekse forretningsmæssige problemstillinger og strategiske initiativer

Krav

  • Mindst 10 års erfaring med rådgivende salg og en stabil historik med at overgå salgsmål
  • Mindst 5 års erfaring med at sælge eller levere professionelle services for et strategisk konsulentfirma eller en stor systemintegrator
  • Dokumenteret evne til at opbygge og fastholde relationer på C-niveau som betroet rådgiver
  • Erfaring med at udvide kundekonti gennem store og komplekse salgsmuligheder til en værdi af mindst 1 million dollar
  • Stærk brancheviden og forretningsforståelse
  • Dyb forståelse af nye forretnings- og branchetendenser, konkurrenternes bevægelser og produktudvikling
  • Evne til at oprette og administrere territorieplaner og personligt tilpassede kundeplaner
  • Gode evner inden for præcise prognoser og udvikling af salgspipeline
  • Samarbejdsorienteret tilgang og evne til at lykkes i en kompleks matrixorganisation
  • Stærke interpersonelle kommunikations- og samarbejdsevner
  • Evne til at præstere effektivt i et hurtigt skiftende og uforudsigeligt miljø

Fordele

  • Ressourcer og personalegoder, der er udformet til at understøtte balance og trivsel
  • AI-agenter, der hjælper medarbejdere med at øge deres gennemslagskraft
  • Rimelige tilpasninger er tilgængelige under hele ansøgnings- og rekrutteringsprocessen
  • Politik for lige muligheder og ikke-diskrimination i ansættelsen

Relaterede job

Pets Deli

Senior backendudvikler, Elixir/Phoenix

Pets Deli

Byg Pets Delis Elixir/Phoenix-platform til bestilling af dyrefoder, betaling, fakturering og abonnementer. Migrér ældre tjenester, og vær med til at forme arkitektur, stabilitet og leverancer.

Åbn
YASH Technologies

Senior softwareingeniør i Core Java

YASH Technologies

Byg og vedligehold Java-applikationer til virksomheder hos YASH Technologies, en teknologisk integrator. Rollen omfatter design og optimering af løsninger, implementering af software og mentorstøtte til udviklere.

Åbn
Snowflake

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering

Snowflake

Led Frontier Engineerings kundeengagementer i New Zealand inden for data- og AI-transformation, fra afdækning til resultater i produktion. Tag ansvar for salg, levering, økonomisk resultat og kontoudvikling i hvert engagement.

Åbn
Snowflake

Senior softwareingeniør inden for udviklerproduktivitet

Snowflake

Byg CI/CD-systemer, testinfrastruktur og AI-agentværktøjer til Snowflakes Observe-platform til observerbarhed. Øg udviklernes hastighed og pålideligheden af releases i en stor udviklingsorganisation.

Åbn