A Salesforce desenvolve softwares baseados na nuvem, com foco em uma plataforma de gerenciamento de relacionamento com o cliente que reúne os dados da empresa e suas equipes por meio de um sistema integrado orientado por inteligência artificial. Seus produtos dão suporte aos fluxos de vendas, atendimento ao cliente e marketing, com soluções desenvolvidas para empresas que vão de pequenas e médias empresas a grandes organizações. A Salesforce também oferece ferramentas voltadas para diferentes setores, recursos de aprendizagem do Trailhead e aplicativos do AppExchange que ampliam os recursos de sua plataforma de CRM.
Diretor de Parcerias de Contas, Serviços Profissionais da Salesforce - Melbourne
Lidere a venda consultiva dos Serviços Profissionais da Salesforce para clientes empresariais estratégicos em Melbourne. Construa relacionamentos com executivos, desenvolva o pipeline e gere crescimento anual da receita de serviços.
Descrição
- Venda os Serviços Profissionais da Salesforce em todo o portfólio de ofertas para clientes estratégicos
- Supere as metas de crescimento de vendas e reservas de serviços, apoiando também a saúde organizacional regional e a satisfação dos clientes
- Entenda as motivações, os fatores de negócio, as prioridades estratégicas, os objetivos e os resultados desejados dos clientes
- Envolva stakeholders de nível C por meio da venda consultiva de soluções e construa relacionamentos como consultor de confiança
- Apresente soluções de transformação da Salesforce que gerem sucesso para o cliente e valor empresarial mensurável
- Crie e gerencie planos territoriais e de contas adaptados às metas de negócio dos clientes
- Mantenha previsões precisas, desenvolva o pipeline e avance oportunidades para aumentar a receita dos Serviços Profissionais ano após ano
- Faça parceria com as equipes de Vendas de Licenças e com as organizações regionais de Alianças e Parceiros
- Demonstre forte colaboração, liderança e desempenho empresarial
- Lidere equipes multifuncionais e seja mentor de colegas
- Oriente sobre questões empresariais complexas e iniciativas estratégicas
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em vendas consultivas, com histórico consistente de superação de metas
- Pelo menos 5 anos vendendo ou prestando serviços profissionais para uma consultoria estratégica ou um grande integrador de sistemas
- Capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos com stakeholders de nível C como consultor de confiança
- Experiência na expansão de contas por meio de negociações grandes e complexas, avaliadas em US$ 1 milhão ou mais
- Sólido conhecimento do setor e visão de negócios
- Profundo conhecimento das tendências emergentes de negócios e do setor, dos movimentos competitivos e da direção dos produtos
- Capacidade de criar e gerenciar planos territoriais e planos de contas personalizados
- Habilidade em elaborar previsões precisas e desenvolver o pipeline
- Abordagem colaborativa e capacidade de ter sucesso em uma organização matricial complexa
- Fortes habilidades de comunicação interpessoal e trabalho em equipe
- Capacidade de atuar com eficácia em um ambiente dinâmico e imprevisível
Benefícios
- Recursos e benefícios desenvolvidos para apoiar o equilíbrio e o bem-estar
- Agentes de IA que ajudam os funcionários a ampliar seu impacto
- Adaptações razoáveis disponíveis durante todo o processo de candidatura e recrutamento
- Política de emprego baseada em igualdade de oportunidades e não discriminação