Salesforce 開發以客戶關係管理平台為核心的雲端軟體，透過整合式人工智慧驅動系統串聯企業資料與團隊。其產品支援銷售、客戶服務與行銷工作流程，為中小型企業及大型組織等不同規模的企業提供解決方案。Salesforce 也提供產業專用工具、Trailhead 學習資源，以及可擴充 CRM 平台功能的 AppExchange 應用程式。
客戶合作夥伴總監，Salesforce 專業服務 - 墨爾本
在墨爾本向策略性企業客戶負責 Salesforce 專業服務的顧問式銷售。建立高階主管關係、拓展銷售管道，並實現專業服務收入逐年成長。
說明
- 向策略性客戶銷售 Salesforce 專業服務的完整產品組合
- 超越專業服務銷售成長與簽約目標，同時支持區域組織健康與客戶滿意度
- 了解客戶動機、業務驅動因素、策略重點、目標和期望成果
- 透過顧問式解決方案銷售接觸 C 級利害關係人，並建立值得信賴的顧問關係
- 展示能夠促進客戶成功並創造可衡量業務價值的 Salesforce 轉型解決方案
- 根據客戶業務目標制定和管理客製化的區域及客戶計畫
- 維持準確預測、建立銷售管道並推進商機，推動專業服務收入逐年成長
- 與授權銷售團隊以及區域聯盟和合作夥伴組織協作
- 展現出色的協作、領導力和業務績效
- 領導跨職能團隊並指導同事
- 為複雜業務問題和策略計畫提供指導
職位要求
- 至少 10 年顧問式銷售經驗，並持續擁有超越配額的紀錄
- 至少 5 年為策略顧問公司或大型系統整合商銷售或交付專業服務的經驗
- 具備以值得信賴的顧問身分建立並維護 C 級關係的能力
- 具備透過價值 100 萬美元或以上的大型複雜業務拓展客戶的經驗
- 具備深厚的產業知識和商業敏銳度
- 深入了解新興商業和產業趨勢、競爭動態及產品發展方向
- 能夠制定和管理區域計畫及個人化客戶計畫
- 具備準確預測和銷售管道開發能力
- 具備協作精神，能夠在複雜的矩陣式組織中取得成功
- 具備出色的人際溝通和團隊合作能力
- 能夠在快速變化且不可預測的環境中有效工作
福利待遇
- 旨在支持工作與生活平衡及身心健康的資源和福利
- 幫助員工提升影響力的 AI 代理
- 在申請和招募全過程中提供合理便利
- 平等就業和反歧視僱用政策